http://www.zgwm8.cn/ wanghaoxing@163.com 1440 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/news/177083.html 到世博会上欣赏少林绝技吧！”全国人大代表、中国佛教协会副会长、少林寺方丈释永信6日表示，河南登封少林寺将组团派武僧参加2010年上海世博会，向全世界展示中国传统文化、展示中国功夫。 释永信在接受中新社记者专访时透露，此次世博会，少林寺将参与中国传统文化展示项目，主要是少林功夫主场展示。他说，从世博会开幕到闭幕的180多天里，少林功夫展示是全程贯 通的一个项目。 释永信告诉记者，目前，这件事已经敲定下来，少林寺方面已开始进入彩排、排练阶段。其本人也将参与世博会。 据介绍，少林功夫展示主要分室内和广场演出，室内方面演出大约40人，广场演出方面也会派一些武僧过去。海内外游客有望和武僧们现场互动，了解他们的饮食起居，并学习了解一些禅武精神等。 释永信说，这次到世博会展示少林功夫，主要以少林武僧团为主，并会从少林寺下院、训练基地里抽调一些学员。他表示，他们能够代表少林功夫水平，能够代表少林文化的内涵。 “这是一次难得的大好机会！”释永信表示，世博会是全球范围内科技、文化、艺术展示的一个世界级平台，中国的传统优秀文化能够有机会参与展示，有助于世人更加了解中国、了解中国的文化，进一步了解中国的传统和中国功夫。 释永信说，在全球化这么一个前提下，优秀文化的交流、优秀文化的共享这是必然。少林寺积淀了1500多年的东方文化，相信对这个时代、对社会能起到一个积极作用。 主题为“城市，让生活更美好”的2010年上海世博会，定于5月1日至10月31日举行。目前，已有242个国家和国际组织确认参展，参观人数预计达7000万人次。 相关新闻： 当2010年上海世博会揭幕后，游客走进重庆馆中，天生重庆将为其呈现“两岸三峡”人文景观实体模型浮雕和三峡文物复原工艺品，白鹤梁水下奇观在通道玻璃地台下清晰地展现到人们面前；走进人文重庆，观众可以在以九宫八卦十七门组成的大型场景中观看巴渝市井，在城墙内播放重庆历史影响，观赏老相机幻灯“城市旧影”，感受重庆火锅的麻辣鲜香，通过解放碑复原塑形体验解放碑文化与精神变迁。 世博会 佚名 本站原创 2010-3-6 21:13:36 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/bjqt/177082.html 怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、CN176条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。 报价前充分准备 首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说：我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。 其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--随行就市，买卖才有成交的可能。深圳某外贸公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。 孙先生公司的经验是，业务人员经常去广东一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。 选择合适的价格术语 在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。 选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。 在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的单据买卖合同。一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。 在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。 利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。 同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。 而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。 根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省某进出口公司孟女士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。 以综合实力取胜 对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。 同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。孙先生介绍说，如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。 最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。孙先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。 选择合适的报价渠道 您在进行网上贸易时，可直接进行报价。阿里巴巴网上报价功能只提供给“诚信通会员”使用。 当您有感兴趣的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式： 1、在“报价单”中选择“手机***”，将您的报价内容发送到对方手机上，或***提醒对方查看您的报价。最快速地将您报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时，失去潜在客户。 2、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。 3、您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。 1）如果向您询价的采购商“正在网上”时，您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方进行报价，并获得对方对价格的反馈！ 2）如果采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价，并结合公司实际状况和利润 空间 ，及时调整策略，进行报价，最终获得成功！ 4、根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需求和预算。 人才 外贸 英语 佚名 汉网教育 2009-7-2 11:17:42 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxw/177081.html 在传统的外贸交易中，外贸产品从工厂到零售商需要通过国内外贸易商、进口商、批发商这一长长的产业链，企业无法全局监控，一旦某一环节出现了问题，都将直接影响整个产业链。 而在如今妇孺皆知的电子商务中，由于买卖双方直接在网络上交易，完全 省了中间环节，大大提高了公司效率及销售利润。电子商务不但降低了企业采购成本，缩短交易时间，提高资金利用率，更是迎刃而解了利润最大化的难题。 目前电子商务高速发展，刺激了外贸市场的发展。这令外贸人才十分走俏，而外贸人才最注重的当然还是英语能力。英语能力好的人自然倍受青睐。那么英语不太好的人怎么办呢？ 武汉新动态国际英语学校将为朋友们提供帮助：新动态创造了一个如同置身海外、受所有学习英语成功者推崇的真实的英语母语环境，由外籍教师授课，结合先进的多媒体教育技术，并组织英语沙龙和丰富多彩的课外活动，欣赏原版英语影片，让学员与外教的充分交流中掌握纯正英语，通过各种场合提高英语交流能力。 学好了英语，在目前湖北外贸高速增长的环境下，会让你的工作前景一片光明！ 人才 外贸 英语 佚名 汉网教育 2009-7-2 11:14:03 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/dzswa/177080.html 一个符合买家使用习惯的词，一个行业通用的词，一个精准定位的词，是决定你的相对应的产品进行外贸网络营销能否成功的基础。找准合适的关键词是搜索引擎营销活动中至关重要的一步。众所周知，大多数人在网上寻找信息都是从搜索引擎开始。我们都是通过输入关键字段来寻找想要的信息。目前，大多数人搜索时使用平均2-5个关键词。 　　因此，选择恰当的关键词对于优化网页内容变得越来越重要。因为搜索引擎主要提供与关键词有关的内容，比起那些没有用适当的关键词来描述其产品或服务的网站，网页上如果有相关的关键词，该网站的排名会更靠前。 　　选择最佳关键词之10个技巧1、站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。 　　2、将关键词扩展成一系列短语选择好一系列短语之后，用WordTracker网络营销软件对这些关键词组进行检测，该软件的功能是查看你的关键词在其它网页中的使用频率，以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。 　　最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。 　　另一个技巧是使用罕有的组合。WordTracker的有效关键词指数（Keyword Effectiveness Index： KEI）将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI值越高，意味着该词越流行，且更少竞争对手。KEI 达到100分就不错了，超过400分可谓极佳。注意只使用能够描述你的产品的关键词。 　　3、进行多重排列组合改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。 　　例如，如果你的关键词是宽带，你可能遇到象数字宽带、数字无线宽带、无线数字宽带，宽带加速、宽带新闻、数字无线宽带新闻，数字无线通讯，等等词组。如果关键词是软件解决方案，不妨试一试流量分析软件解决方案，流量分析报告，流量报告工具，B2B软件解决方案，电子商务软件解决方案，等等。需要注意的是，关键词组不一定要有意义，虽然在你进行组合时，它们必须具备相关含义。 　　4、使用专业概念词汇以限定来访者明确你的关键词组的概念，如电子商务软件。要做到够明确专业以使词组不至于太宽泛，如电子商务软件解决方案，电子商务安全解决方案， B2B电子商务软件，等等。 　　5、如果是品牌企业，则用你的公司名如果你是知名品牌，就在关键词中使用你的公司名。象RadioShack这样的网站应该有这样的关键词组：RadioShack电脑、RadioShack电子元件、RadioShack电话，等等。如果RadioShack要招募员工，可使用这些关键词：为RadioShack工作、RadioShack全国工作，RadioShack管理职位，以招聘具有专业水准的雇员。 　　但如果你的名字是杰克.琼斯地产，没什么人会在搜索框中输入那个名字，除非人家知道你。因此，如果你并非品牌，关键词中包含公司名就不值一试。 　　6、使用地理位置如果你的位置很关键，则把它加入你的关键词组。例如，加尼佛利亚棕榈泉杰克.琼斯地产，这里，加尼佛利亚棕榈泉房地产就是一个很有用的关键词。 　　7、回顾竞争者使用的关键词查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词——你得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充。 　　8、毋用意义太泛的词或短语要用修饰词将普通词汇和短语意义变得更为精确。如提供保险服务的站点可以使用健康保险报价、自动保险报价、人寿保险报价等关键词组。 　　为了预先限定来访者，关键词和短语应明确你的利基。如果你是从事娱乐业，则用娱乐新闻、影片追踪、名星故事、娱乐中心等等。明确利基可吸引你需要的访问者。不管你销售什么，这一点都相当重要。一群小小的目标受众比一大群以为你在卖其它什么东西的来访者更有可能转化成真正的客户，9、毋用单一词汇多词短语比单一词汇更有用。搜索引擎很难就单一词汇搜索相关结果，因为这样的搜索条件会产生太多结果，而搜索者是不会去浏览数百个结果页面的。一个搜索拍卖网站电子商务软件解决方案的用户不会只搜索软件。 　　10、使用自己的名字而不是他人的商标名在你的关键词中避免使用竞争者的商标，否则可能被起诉。一些公司会给予使用许可。一个想使用“Tide”的电子商务网站要联系Procter和 Gamble以征得许可。许可的授予建立在一种潜在的从属联系上——一个制造商很可能把名称使用权许可给一家搞销售的网站。但是，利用另一家公司的商标或产品名称以从中牟利是不允许的。 　　这些策略将帮你瞄准合格的来访者。关键词选择在搜索引擎营销中是最重要的工作之一，花点时间做好它。 客户 技巧 关键词 阿里巴巴 阿里巴巴 2009-7-1 11:40:33 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/gtjq/177079.html 对草率决断的人。这类人大多性格急躁，办事较草率，容易留下较多的后遗症。交往时，你一定要当心提防，不可与他同步，要设法有章有节地一步步进行。谈（办）完一件事，再谈（办）另一件事。如此才不致发生错误，也可避免出一些不必要的麻烦。对顽固不化的人。这类人往往思想狭隘，固执己见，听不进不同的意见，交往中缺少通融性。因此，与这种人打交道结果往往是徒劳无功。对付这种人，你不妨抱定“早散”“、早脱身”的想法，随便应付几句，不必耗时费力，自讨没趣。对行动迟缓的人。与这类人交往，最重要的一点就是需要耐心，因为他的步调总是无法跟上你的进度，难以按照你的预定计划行事。所以，你最好按捺住性子，拿出耐心，尽可能地配合他的情况去做。此外，应注意的是，有些人的言、行并不一致，他可能处事明快、果断，只是行动不相符合罢了。）对过分糊涂的人。这种人平时很少检点和反省自己的言行，是非不明，良莠不分，稀里糊涂。与这种人交往大多是浪费时间，应尽量避免为好。）对自私自利的人。一事当前先想自己或先考虑是否有利可图，这是自私自利者的最大特点。与这类人交往，难免会有令人厌恶之感，而且还有一定的危险性。但是，既然要与之交往，最好还是按捺一下不悦的情绪，不妨听其自然，顺水推舟，投其所好，这样会促使交涉获得成功。不过，对这类人保持警觉是完全必要的，切不可被对方的花言巧语所迷惑。 客户 技巧 阿里巴巴 阿里巴巴 2009-7-1 11:38:08 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcgs/177078.html 创业，需要寻找新、奇、特的好项目，因为一个好项目就可能成就一番事业，就可能打出一片天地；但是，创业也不能忽视自己身边的事，因为自己熟悉的东西往往是最好的东西，就是没发现罢了，高中生张宏就是从自己熟悉的身边事做起，也找到了一片蓝海，创出了一片新天地。 我们海阳市的海岸线长达260多公里，是胶东半岛最长的海岸线城市之一。近年来，多少创业者围绕“海”来做文章，有的发了家，有的赔了钱，同样的资源，不同的创业者，命运不同。高中生张宏就是充分利用“海”的资源发家致富的，他的创业史可以给我们初创业者以很大的启示。 张宏今年三十八岁，别看他年纪轻轻的，据说他的银行存款能有8位数。张宏在学校读书时是差生，经常考试不及格，考大学跟他无缘。高中毕业后，懒得下地干活，就跟着邻居到市场卖“小海货”，别看他学习不怎么样，做买卖可是一把好手，别人卖三元一斤的蛤，他卖二元九；别人卖五元一斤的海螺，他卖四元八。别看这便宜一点点，时间长了，他的货成了抢手货，别人一天能卖几十元，他就能卖上百元，不到半年，他就买上了大摩托。 张宏能吃苦，有了摩托车，他的买卖做得更顺手了，他已不满足于摆地摊这种小买卖了，他把眼光又盯上了烟台、青岛这些大、中城市。经过亲戚介绍，他认识了青岛的一位经销海产品的大客户，看到人家搞批发一天能赚上万元，就也动心了，他和人家拉近乎，帮人家干活，很快和那位客户混熟了，答应销他的海产品。张宏终于有了一次新的机会。那时正是我们这里出养殖对虾的时候，张宏抓紧时机，每天晚上装上对虾，天亮前就赶到一百多公里外的青岛市场，一次就能赚上近千元，一天一趟。出对虾是深秋，天气很冷，跑一趟青岛三个小时左右，为了多拿货，他摩托车上绑四个大铁箱，四个箱子摞起来一人高；为了省钱，他都是自带干粮，不舍得到饭店吃一顿饭。天道酬勤，张宏的汗水没白流，三年下来，他有了自己的皮卡车。 张宏的买卖越做越大，眼光也越来看得越远了，他也要像青岛的批发商一样，独创一片天地。他安排人保证青岛市场供货的同时，他自己到了济南、上海、北京等大城市开辟市场，经过一番努力，他现在已在这几个大城市都设了办事处，有了批发摊位。干、鲜海货一起做，生意越做越大，成了远近闻名的“大贩子”。 张宏成功的经验就是：他创业不好高骛远，而是脚踏实地干事业，充分利用当地资源，一步一个脚印往前走；他虽然书读得不多，但是善于发现商机，能抓住机遇，行动成就梦想；他能吃苦，肯拼搏，用汗水和心血造就了一番事业。 品牌 创业 发展 阿里巴巴 阿里巴巴 2009-7-1 11:23:03 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/shangyepinglun/177077.html 国家提倡创新，其立足点便在于创新能力是所有产业的持续推动力。一个国家的持续发展与其旺盛的创造力分不开。一个国家的经济发展跟整个世界的局势密不可分，有高潮，也有低谷。历史总在重复，危机不可避免，但只要有坦然的心态和改革的勇气，没有克服不了的困难。 翻开中国的近代史，魏源一句“师夷长技以制夷”，寄托了国人如梦初醒后的辛酸与希望。中国的现状很大程度上得益于“师夷”的结果，然而经过了百年的沧桑， 放眼当前，回首来时路，中国的经济结构、产业模式、产品的开发等未曾“制夷”，反而有点“以夷变夏”的味道。短短的百年，尤其是改革开放后的30年，国人 知道要发展就必须打开国门，睁眼看世界，也因为这样的思维转变，在这短短的几十年造就了一个全新的中国。 但是，没有一种发展模式历万世而不磨，时代变了，我们也要跟上时代步伐，努力看清出路在那里。没有危机意识，没有前瞻性，原先百试百灵的妙药，就有可能会 成为无法下咽的苦果。时代前进的潮流逼迫我们必须当机立断克服思维惰性，打破成见，用一种全新的方式来思考、以一种“虽千万人，我往矣”的决绝来变革。成 败末定，但早转变，至少在时间上取得了优势。 以中国的鞋革行业而言，产能之大，举世无匹。但这样大的产出，却并未带来同样大的利润。原因不言而喻，中国只是个生产大国，不是真正意义上的制造大国。中 国的鞋革企业这几年一直在反思，一直在寻找自己跟国外同行的差距到底在哪里？为什么同一个车间，同一条流水线上下来的两双鞋，有的价格相差近10倍？很多 人也许会说，这就是品牌的价值差异嘛，不错，那我们为什么不能创造出自己的品牌呢？是学习别人的经验还没学够吗？笔者认为不是学得不够，而是学得太过了， 鞋服、汽车等行业在自己的产品身上，总能看到别人的影子；总在模仿，在别人准备的描红纸上亦步亦趋；总在埋头做好学生。但是，好学生永远成就不了自己，做 惯了好学生，就会在师傅的影子下迷失自己。没有自己的想法，做出来的东西也匠气十足。 现在的国内鞋企成本优势虽还末完全丧失，但也只是时间问题。未来的发展，就看能不能跳出“好学生”的思维模式，不再循规蹈矩；首先就要给自己一个目标：头脑中要生产出自己的想法，而不是纯粹储存别人的想法。 智利作为世界第二大养殖三文鱼出口国，废弃的三文鱼皮是最令人头疼的污染问题，从来没有人想过能不能将这些垃圾利用起来。直到Laura Chicurel女士出现，这看似不太可能的事却有了可能，原本令人头疼的污染源却有可能成为极富娃力的时尚皮具的原料。同时，经过再三斟酌， Laura ChiCurel决定做施华洛世奇式的供应商品牌，即作为环保三文鱼皮革市场的供应商品牌，同时提供成品，把目标市场集中在品牌时装业的皮革供应上，同时 也向其他行业如汽车制造商、室内设计、珠宝等领域拓展。因为这独特 的创意， Laura Chicurel在2008年荣获“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”。来自卡地亚、麦肯锡和欧洲工商管理学院组成的顾问团队对她的商业模式给出的评价是：时 装界目前的竞争格局，让市场本身难以破题，而Cfucurel的施华洛世奇式的思路将可能帮助他们独辟一个小的市场。 “一切皆有可能”，我们所要做的是，不要让思维育于定式，创意才是立身的根本。笔者相信，只要有这样的信心，总有一天，中国的品牌会以自己独特的内涵赢得世界的眼光。 品牌 博客营销 发展 阿里巴巴 阿里巴巴 2009-7-1 11:17:32 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/dzswa/177076.html 博客的确是一门高超的网络艺术。现今环境流行文化、媒体分众与多样化、出国的便利、音乐流行风潮等因素的影响，使得生活概念朝向”注重享受、注重自我与个人化、24小时的活动、物质生活丰富形成的眼高手低的工作态度、穿着打扮自成一格的组合风格”，媒体在传播上亦随之起舞，议题导向、有效数字的运用、假日活动的多元化、人物偶像的塑造与操纵，这些都是企业博客营销运作必须关注的地方。 一、流量艺术 流量的导入是博客首要的艺术，也是网络营销中最大的挑战。 不只是小商家，就算大如Google 、Yahoo或者国际知名品牌，每天也是要面对导入流量的难题，而且在打任何网络广告时，无论再怎么有经验的经营业者，也无法百分之百肯定这个广告是否能达到预期的效果。 打个比方说，流量就像女人心，鲜花、巧克力、名牌服饰或者甜言蜜语，招数用尽也无法确定她会爱上你。 博客网络是一个很现实的丛林，虽然流量不代表订单，但是没有流量就完全不可能有订单。所以无论你的博客网站多漂亮，内容多丰富，产品多特别，如果你没有足够的不重复流量（unique user），再怎么特别的商业模式，也无法持续。只在某种程度上代表市场对你的网站接受度有多高。 很多客户会问新智诚，有没有什么有创意的方式，能够不花钱而持续带来流量？非常不幸的是，就现在的网络环境而言，答案是”没有”。 你也许可以经由媒体报导，或者社团的热烈讨论，带来短暂的流量，但是长期下来，新闻也会变成隔天包餐点的报纸，热烈讨论隔天就会被更新的品牌取代，这种流量通常是昙花一现。 所以如果你真的要从事博客网络商务，一定要有一笔广告网络预算及一套完整营销策略规划。很多客户会认为只要做好网站就可以高枕无忧了，在计算机前等客户下单了。（参见：商业博客三大误区） 其实不是那么容易的，一个企业博客建立完成是需要有专人去”照顾”的，经常地更新最新的内容和信息。搭配不同的广告组合，加强网站的曝光度。企业博客是目钱最夯的创造高流量的一项工具，也有越来越多的企业投入一块领域中，但是这还是有几个重点要注意的。 二、广告艺术 有太多的例子，业者通过竞价排名类的模式花费非常大的金额将流量带入网站，但是加入会员人数和订购单数量却少的可怜，这样的广告就是失败的，离精准的网络广告差距太远。 仔细研究还会发现，有的博客网站为了要更多的人浏览，用非常耸动的标题，或者完全和企业贩卖无关的题材来吸引好奇的网友。例如当一个现象很红的时候，这样的网站就来了个”某某某不为人知的秘密”标题，流量一窝蜂的来。但是当流量进入网站后发现它贩卖的是手表，99.9%的网友会立即关闭窗口离开。像这样的广告是极大的浪费，因为无法为你争取到任何的会员和营业额。 三、专业艺术 退一步说，就算你的广告精准，但是如果你的博客网站不够专业，消费者还是会弃你而去。由于网络无法提供面对面的接触，你的网站必须要专业，并尽力提供给消费者安心之感。 例如有的博客网站贩卖保养品，但是由于消费者无法试用，我们提供非常多的附加服务／认证让消费者在没有试用的情形下能够安心购买。比如，提供产物险的网络保养品，拥有最多的医疗团队背书，提供在线保养咨询。 因此建立专业的企业独立博客或者网站成为必然。一个专业的网站除了要提供安心购物外，更要注重小细节：检讨网站是否看起来像业余学生架构的网站？产品照片是否清晰美观？是否有错别字？是否有提供退换货保障？付款机制是否健全？运送是否能够快速准确？除了贩卖商品外是否有提供消费者其它附加价值的服务如知识分享？ 当消费者能够从你的网站感受到你的专业度，并在尚未购买商品前就能享受到网站附加价值的服务，加入会员和下单的机率就会大大提升。 四、勾引艺术 许多访客加入会员后一直没有购买，对于网站经营者来说这是资源浪费，因为每一个会员都是广告费用争取来的。 如何让浏览者动心下那第一张单？最好的建议是提供一些让来访者觉得物超所值非买不可的商品。也许这个商品利润微薄，但是如果会员同时购买其它商品，订单平均利润就可以提高。 时常递送精美的电子书也是个不错的方法。上面除了提供商品信息，更可添加一些产业知识，让消费者信赖你的专业度，提升对你产品的需求度。当会员觉得和你接近，订单的转换率自然而然的就会升高。 五、跟踪艺术 流量和广告是很重要，但是最终提供给消费者的是你的商品和服务。当消费者下单后却收到令他失望的商品，他必定不会再回来购买。虽然你赚到这笔钱，但是你未来必须要不断提高你的广告资金，因为你需要不停吸引新客人。反观如果消费经验符合原来顾客的期待值，必定会回来再次购买。 一个网站的回购率增加，长期来看它的广告费用和营业额的比例就会减少。 换句话说，如果维持一定的广告预算，它的营业额还可不停地扩张。记得问问自己： 1. 是否提供有质量的商品？ 2. 价格是否公道？物流是否快速方便？ 3. 品牌形象是否呈现在商品上？ 唯有提升回购率，企业博客才能持续成长。 博客营销 佚名 艾瑞 2009-6-30 9:59:48 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/177075.html “职业倦怠症”又称“职业枯竭症”，它是一种由工作引发的心理枯竭现象，是上班族在工作的重压之下所体验到的身心俱疲、能量被耗尽的感觉，这和肉体的疲倦劳累是不一样的，而是缘自心理的疲乏。如何克服这种职业上的倦怠感？重新找回对工作的热情？以最佳状态迎接新的挑战和机遇？ 　　一个人长期从事某种职业，在日复一日重复机械的作业中，渐渐会产生一种疲惫、困乏，甚至厌倦的心理，在工作中难以提起兴致，打不起精神，只是依仗着一种惯性来工作。因此，加拿大著名心理大师克丽丝汀-马斯勒将职业倦怠症患者称之为“企业睡人”。据调查，人们产生职业倦怠的时间越来越短，有的人甚至工作半年到八个月就开始厌倦工作。 　　职业倦怠最常表现出来的症状有三种： 　　1、对工作丧失热情，情绪烦躁、易怒，对前途感到无望，对周围的人、事物漠不关心。 　　2、工作态度消极，对服务或接触的对象越发没耐心、不柔和，如教师厌倦教书，无故体罚学生，或医护人员对工作厌倦而对病人态度恶劣等等。 　　3、对自己工作的意义和价值评价下降，常常迟到早退，甚至开始打算跳槽甚至转行。 　　职业倦怠的感觉从哪里来呢？实际上是有迹可循的： 　　1、职业倦怠症好发的高危险职业群有哪些？ 　　据专家表示，教师、医护工作者等相关从业人员是职业倦怠症的高发群体，这类助人的职业当助人者将个体的内部资源耗尽而无补充时，就会引发倦怠。不过，压力过低、缺乏挑战性的工作，由于个人能力得不到发挥，无法获取成就感，而产生职业倦怠。 　　2、找对工作了吗？ 　　由于刚刚毕业的大学生为了赶紧找到一份工作会漫无目的地四处撒网，最后糊里糊涂进入职场工作，根本没思考自己究竟喜欢什么样的工作，往往等到工作一段时间后才发现好像入错了行，这种严重职业错位的情况，长期延续必然会导致职业倦怠。 　　3、天生性格就容易倦怠？ 　　自我评价低、凡事追求完美主义、A型性格、外控性格等都容易受到职业倦怠症的折磨。A型性格是一种“工作狂”的性格特点，容易紧张，情绪急躁，进取心强，在外界看来好像冲劲十足，就像永不断电的长效电池，实际上身心状况超支付出，而易导致身心的倦怠。 　　4、来自工作内容或职场环境的失衡。 　　工作负担过重、缺乏工作自主、薪资待遇不合期望、职场的人际关系疏离、强烈认为组织待遇不公或是和公司的理念不和，都会变相引发职业倦怠症。 　　很多职场工作者对于职业倦怠症往往故意视而不见，以为像感冒一样能不药而愈。事实上，不找出真正原因，往往会让自己愈来愈不快乐，严重的话也许会陷入难以自拔的忧郁症中，以下方法，是解决职业倦怠症的良方： 　　1、换个角度，多元思考：学会欣赏自己，善待自己。遇挫折时，要善于多元思考，“塞翁失马，焉知非福”，适时自我安慰，千万不要过度否定自己。 　　2、休个假，喘口气：如果是因为工作太久缺少休息，就赶快休个假，只要能暂时放空自己，都可以为接下来的战役充电、补元气。 　　3、适时进修，加强实力：职业倦怠很多情况下是一种“能力恐慌”，这就必须不断地为自己充电加油，以适应**环境的压力。 　　4、适时运动：减压绝佳方法，运动能让体内血清素增加，不仅助眠，也易引发好心情，运动有“333”原则，就是1周3天，每天30分钟，心跳达130下，例如快走、游泳是好运动。 　　5、寻找人际网络：除了同事，人要有其他可谈心的人际网络，否则容易持续陷入同样思维。 职场 农博网 农博网 2009-6-30 9:50:21 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxw/177074.html 久坐、伏案、加班或长时间穿高跟鞋，我相信十有八九的职场女性都至少符合一种这样的工作状态。虽然觉得窝在室内，躲避了夏日最大的敌人——紫外线，但是你可曾想过，这些看似稀松平常的状态，其实不经意中已破坏了你的体肤，轻则只是影响形象，重则却会危害身体健康，若你还没意识到或者正在头疼怎么解决，下面就给你答案。 每天处于格子间、空调房，保持同一个姿势，你的身体发生了怎样的变化？ 1.腰腹忽见“游泳圈” 姓名：梦雪 职业：国企经理 工作状态：久坐工作性质决定我不得不长时间坐在电脑前，有时忙碌起来一坐就是一天，连口水都来不及喝，唯一走动的时间就是午餐时间。于是在某日沐浴后，忽然发现镜中的自己，腰腹周围赫然出现了个“游泳圈”。穿衣不得不开始尤为注意，为此也下定决心办了张健身馆的会员卡，不过总因为各种理由没怎么去过，现在“游泳圈”还在，但是健身卡过期了。 减脂小工具是对付腰腹“游泳圈”的好东西 很多减脂产品不仅细致到推出针对不同部位、不同脂肪成因的产品，还会有配套的按摩小工具。这些小工具，看似小巧简单，却是对付脂肪的小能手，在他们的帮助下，减脂功效比徒手按摩效果大几倍。尤其是腰腹忽生的赘肉，长得快也消得快，用对这些减脂小工具，再加上持之以恒的决心，必定重新找回小蛮腰。 1.娇韵诗多功能按摩板套装585元 它只是个按摩板却要500多块，很多人都会觉得不值，但是它结合了四种按摩功能与一种细致肌肤功能。其中在腰腹部，用有软胶翼的一面，由下至上倒刮，腰腹的脂肪非常吃这种压力，再配合其他产品，几天后就会看到非常明显效果哦，大S强烈推荐这一款。 2.碧欧泉光感纤体按摩轮 390元 它像按摩师的双手一样，能紧紧地贴合在腰腹部，交叉式的小滚轮轻轻按压拉动，触感如同双手在揉捏，不仅能看到腰部的脂肪都在运动，而且能舒缓腰部的酸疼。它还能提升臀部。 3.欧莱雅纤体紧致按摩啫喱 220元 两个互成角度的小齿轮按压在身上，会轻轻“咬”住腰部脂肪，与身体形成45度角，轻轻拉动，会在皮肤上形成齿轮的痕迹。记住，要单方向由下而上按摩，不要来回拉动。再抹上按摩啫喱，对付腰部橘皮最有效。 [NextPage] 2.颈部怎么多了条纹路 姓名：慧怡 职业：公务员 工作状态：伏案最近发现颈部的纹路在加深，询问了很多朋友后才知道，都是经常伏案工作惹的祸。虽然现在很多工作都在电脑上完成，但是交给领导的文件还是纸质的，我也必须每天阅读纸质文件，颈纹的产生好像不可避免。平时也在使用颈霜，虽然有缓解，但是长时间这样低着头，好像颈霜也变得没什么作用了。 长时间伏案 小心颈纹提前跑出来 1.雅诗兰黛奇迹抚痕眼唇修护精华笔 380 元 2.illume 水肌液 190 元 时而热敷保湿化妆水 颈纹奇妙消失 这事经过本人亲眼见证：一闺蜜每天都要伏案看材料，导致原本就不轻的颈纹越来越严重，至少有三条深深的痕迹。近日到她家小住，忽然发现她的颈纹明显淡了很多，颈部变得十分平滑。遂请教，她说，方法很简单，只要在办公室里常备一瓶保湿化妆水。每隔几小时伏案，就将化妆水倒一些在掌心，用手心搓热，然后敷在颈部，轻轻按压直到水分被吸收。每天早晚护肤时，也按照同样的方法先热敷，再敷上颈霜，这样坚持了几周，颈部不但纹路不再加重，这里的肤质也变得有光泽。 沿纹路“披”上抗皱精华 迅速赶走新生纹 由于最近工作量忽然加大，伏案的时间增长，办公室里又格外干燥，娇嫩的颈部就会隐约冒出一些细小的纹路，这些细纹在初期如果没能及时引起你的注意，它就会逐渐加重，变得越来越明显，如果形成痕迹，到时再关照恐怕就无法根除了，最要紧的就是从初期就及时对付它。有个对付初期细纹立竿见影的方法，晚上清洁后，用热毛巾先在颈部敷上半分钟，用抗皱精华沿着细纹的走向涂上一层，然后用指腹轻点帮助精华吸收。如果是高品质的抗皱精华，第一次涂就会有明显效果，几日后就会完全消失。 [NextPage] 3.皮肤的光泽哪去了 姓名：薇薇 职业：电视台编导 工作状态：加班熬夜熬夜加班对我来说是家常便饭，尤其每天对着很多设备和机器，辐射非常大。为了保证设备的正常运转，办公室里一年四季都会开空调保持恒温，而且完全不透风，这些对于我的皮肤是极大的挑战。现在逐渐发现，光加强脸部保养已经不够了，身体皮肤也逐渐出现状况，可是在这样强辐射又干燥的房间，仅用身体乳远远不够。 身体皮肤陪你加班 多给它点奖励 1. 伊芙黎雪保湿水嫩紧肤喷雾 150 元 2. OLAY 轻透倍护隔离防晒液 140 元 喷雾不仅奖赏在脸部 身体也要带到 你经常在八小时后还在办公室忙碌吗？很多人在加班或熬夜后都会给脸上一些格外“奖励”，比如集中补湿面膜或是彻夜修护的面霜，而唯独忽略身体肌肤。其实身体的肌肤也在陪你“加班”，它同样疲劳不堪，由于你的偏爱，身体肌肤已经在小小示威了，失去光泽，干燥粗糙。你可以准备一瓶补水喷雾，当脸颊感到干燥时，也是身体口渴的时刻，用喷雾照顾脸颊的同时，也喷一层在颈部、手臂甚至小腿，肌肤会感受到你的细心，逐渐恢复往日的美好时光。 隔离防晒不仅室外用 室内隔污染也出色 防晒霜不仅仅是室外用哦，带有隔离效果的防晒用在室内，对付辐射、污染及日光灯的照射也同样有一套。这时可以选择防晒倍数低一些的，因为这样的防晒比较轻薄，不会给皮肤带来油腻感，令皮肤感到不适。同时最好也能滋润一些，隔离同时也能为皮肤补湿。涂抹时量不用多，轻拍至皮肤吸收就可以了。 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/UploadFiles_7234/200906/20090630094955540.jpg 职场 农博网 农博网 2009-6-30 9:43:57 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/gjh/177073.html 海关统计数据显示，今年３月份我国发动机、零部件等商品出口止跌回升，且增幅明显高于同期进口，其中发动机出口１６．１２万台，环比增长３７．５５％；汽车零件、附件及车身出口金额为１０．４８亿美元，环比增长５９．９２％。 中国汽车工业咨询委员会秘书长滕伯乐表示：“近几年来，中国汽车零部件企业持续、快速发展，汽车零部件的年销售额和出口额显著增长，已成为继美国、日本、德国之后世界汽车零部件的第四大生产国和出口国。” 然而，增长数据背后暴露出来的一些问题值得各方重视：一是汽车关键零部件大多是在中国的外商独资企业和中外合资企业生产。比如液压防抱死制动系统（ＡＢＳ）国内产量前六名都是外资企业，年产量占国内总量的８３％。二是中国汽车零部件出口中，有外资背景的产品占出口总量的６０．８％，国产汽车零部件进入海外配套的很少，中低端产品进入维修市场的居多。三是汽车零部件企业产品研发投入占年营业收入的比例低。跨国汽车零部件公司的这一比例是中国汽车零部件企业的１２－１６倍。四是高素质专业技术人才短缺，自主品牌影响力较小，研发创新能力不足，原始创新很少。 总的来说，当前中国汽车零部件企业的核心实力和国际竞争力都不够强，汽车零部件企业比汽车整车企业更需要加快结构调整、科学发展和创新跨越。中国汽车零部件企业“走出去”融入国际分工、参与国际竞争，既是发展战略，也是必然趋势。 滕伯乐认为，从中国汽车工业发展战略全局思考，中国汽车整车企业和汽车零部件企业都不宜一家企业单打独斗。从海关的统计数据来看，中国汽车整车出口的主要国家和地区与中国汽车零部件出口的主要国家和地区各不相同，互相对应不起来，这种现状令人担忧。国外整车企业在拓展海外业务时，首先就是布局维修点（含维修配件供应），但中国整车企业在这方面还很薄弱，有些企业甚至是空白。 出口 农博网 农博网 2009-6-30 9:40:13 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/gjh/177072.html 2009年5月，棉花收购加工结束，销售接近尾声。国家开始向市场投放储备棉保障供应。国际棉价上涨。棉花进口减少，纺织出口继续下滑。棉纱、涤纶短纤价格上涨。 　　点评： 　　1。国家投放储备棉，国内市场运行平稳。5月22日，国家开始向市场投放储备棉，数量暂定152.3万吨。截止5月31日，累计投放4.2万吨，实际成交2.4万吨，成交率56.1%，成交均价12982元/吨。国内棉花市场运行平稳。5月底，内地标准级棉到厂均价12852元/吨，比月初回落70元/吨，降幅0.5%。郑州棉花期货7月合约结算价为13076元/吨，较上月上涨117元/吨，涨幅0.9%。全国棉花交易市场电子撮合交易7月合同平均价为13131元/吨，较上月上涨50元/吨，涨幅0.4%。另据国家棉花市场监测系统调查，截止5月底，新棉收购加工均已结束，销售接近尾声，平均销售率为95.4%（含交储），同比提高20.4个百分点。 　　2。国际棉花现货价格上涨，期货价格涨幅较大。5月份，受美元汇率大幅走低和大宗商品期货市场普遍走强影响，国际市场棉价上涨，其中纽约期货价格涨幅较大。当月，纽约棉花期货7月合约均价57.56美分/磅，较上月上涨7.45美分/磅，涨幅14.9%。亚洲主要港口到岸价62.49美分/磅，较上月上涨4.07美分/磅，涨幅7%。按1%关税计算，折人民币进口成本11131元/吨，低于国内市场1762元/吨。 　　3。棉花进口减少，纺织出口继续下滑。据海关统计，5月份我国进口棉花15.2万吨，同比减少8.9万吨，减幅36.8%。1-5月，我国累计进口棉花56.7万吨，同比减少46.4万吨，减幅45%。截止5月份，2008棉花年度我国累计进口棉花103.7万吨，同比减少79.1万吨，减幅43.3%。 　　4.5月份全国纱产量204.7万吨，同比增长11.4%；1-5月，全国纱产量累计为879万吨，同比增长9%；截止5月份，2008棉花年度我国纱产量累计为1633万吨，同比增长5.7%。另据海关快报统计，5月份纺织品服装出口123.1亿美元，同比下降14.7%，环比下降1.5%。1-5月，纺织品服装累计出口559亿美元，同比下降11%。截止5月份，2008棉花年度纺织品服装出口1251亿美元，同比下降2.5%。 　　5。维持农业板块增持评级，维持南宁糖业（14.73,0.00,0.00%）（000911）、绿大地（18.78,0.00,0.00%）（002200）增持评级。 出口 农博网 农博网 2009-6-30 9:37:37 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wxyks/177071.html 终于等到成绩发布了，终于放下了一颗悬下的心，终于过了，考过了，心情不错，写一些东西，供来年的xdjm参考。 　　我是在2002年考入这所军校的，作为一名军校地方生，学习经济学专业。我们穿着军装却没有军籍，所以在学校中也算是最下层人民了。况且，由于社会的不认同，我们这个特殊群体的就业不是很好。 　　我们一进校就对此有一些了解。这使我从很早就开始考虑自己的前途问题，曾经想过要参加自考，拿双学位，还想过考研，但最终还是因为种种原因而放弃。并且由于两次感情上的挫折，曾经也使自己在大学前两年度过了很郁闷的一段时间。 　　直到大三了。自己的心情好了一些，心灵上的伤口也漫漫愈合了，这才重整旗鼓，给自己重新定位。听说外销员这个名词也就在那个时候，我一个舍友告诉我他同学在深圳做外销员，待遇还不错，后来又有同学考报关员,自己当时也想考，但说起来惭愧，大三了，四级还没过，就这样放弃了，大三的第一学期，主要精力就放在英语上，但时刻都关注着外销员考试的信息。当时班上有一个女生也想考外销员，我们就这样成了好朋友，我曾经十分强烈的想把她变成自己的女朋友，但至今也没能如愿，原因很简单，她有男朋友了，是以前在我们学校短训的一个中尉。虽然短训完后他回部队了，但他们一直都处的很好，这使我很敬佩，有这样一个好朋友我也很满足了。那个中尉的不在西安，这就给了我很多机会和她在一起，最终也就只混了个蓝颜知己的身份。总体上来说，这一年多和她在一起的日子还是挺快乐的，让我们队里(军校的管理编制，相当于大学里一个班吧，但比那人要多一些)很多人都误会我们是男女朋友。 　　到第二学期，我和她报了一个辅导班，利用周末时间充电。那时侯什么都不懂，以为听课会学一点东西，但现在看来，辅导班是完全可以不用报的，自学效果会好一些。当然这只是就考试而言的，再外面上辅导班，可以听老师讲一些实务操作中与课本中不一样的东西(虽然课本中也有实务，但那毕竟与实际操作有差别的)。那时侯真是很累，周一至周五在学校上课，周六周日在外面上课，几乎就没有时间干别的事了。在学校里，队里的队长政委还好，很支持我们在外面上辅导班，我们可以不用参加周日下午五点的点名(军校里周日下午五点点名是一项制度)。 　　学完第一遍，感觉马马虎虎，好多东西只知皮毛，作题效果也不是很好。没办法，就只有狂看课本，为此我连考六级都放弃了，现在挺后悔的，找工作要用六级成绩，虽然没证了，但成绩还是能说明一些问题的。从开始准备到考试，课本我看了三遍，其中实务看了不下五边，参考了好几本教材。这样到暑假就已经对这些知识体系很熟悉了，感觉也好多了。 　　暑假还在上课，是重修，这时我的重点就放在英语上，自己也就刚过四级的水平，刚开始复习时确实有不小的难度，但后来发现规律了，其实商务英语很死板的，使劲的背短语和句型就行了，特别是课本上的东西，很多是　　考试原题(不过今年好象没那么多)。 　　九月初就考试，那时自己已经胸有成竹，志在必得。考试的题目很简单，但多数知识点考的很细，这时才感到自己还有些地方有点模糊。所以考的没有预想的好，但过是没问题的。 　　至于口语，外地的情况我不知道，西安还是比较松的，我考的时候，读短文只读了两三句，就过去了，可能监考老师为了节省时间吧。翻译句子如果顺利的话，就只各考一个句子，当然如果有困难，老师会多给几次机会的，自由对话也不会很难的，几句话就可以搞定，整个口语考试过程不会超过十分钟的。千万不要紧张，有不懂得单词可以要求老师提示，一般情况下，老师不会拒绝的。 　　考完了外销，我并没有歇着，而是又开始准备考报关了。这个我同学报的多，我也觉得考完外销基本上没什么事干，多一个证也没坏处，也就报了，给我的时间不到两个月，我还一点都没看，而且专业性又强，刚开始复习很费劲，但自己对外贸业务熟悉，多看几遍教材还是没什么大问题的，一直复习到现在，感觉很不错，做去年的考试题，能得114分，这几天看见报关的书就恶心，所以才有时间来写这篇文章，也算是休息两天，然后再奋斗十几天，就要考试了。考完试，西安的大型招聘会也就开始了，希望这一年的努力没有白费。 　　在这篇文章结束之前，我想对计划在明年考外销员或报关员的朋友说一说我自己的复习感受，算是一个过来人的一点经验吧，供大家参考。 　　第一， 考外销员，国际贸易是基础和重点，国际金融是难点，这两部分尤其要重视。 　　第二， 英语出题的方式比较固定，课本上的内容掌握就足够了。短语一定要熟悉，还有一些经典句子要能达到背的地步，象保险条款，支付条款等，都会在填制合同时考到。审证主要看商品名，价格，特别是大写的，还有币制，及支付方式等。一般一个审证错处不会超出六个的。 　　第三， 口语要平时积累，对常用句一定要熟悉。 　　第四， 不管是外销还是报关，考试内容都在书上，所以课本要多看，细看，反复看，尤其是外销的贸易术语，支付方式，保险，合同订立与履行是重点，要反复看。报关部分报关程序是重点和难点，报关单填制不能轻视，有些东西很细的。编码平时要多练，熟能生巧。 　　第五， 至于习题，外销我做的是暨南大学出版社的那本厚书，案例有一本华南理工大学出版社出的和国际贸易实务结合的书，挺不错的。报关我没有买习题，因为好多地方变化比较大，有些题跟不上形势发展，所以应以课本为主，做做历年真题是很值得的，但要近两三年的就行了，可以测试一下自己，也可以体会一下考试的难度。 09年 报关员 资格 全国 统一考试 试题解答 佚名 考试大 2009-6-27 9:48:09 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/bgyks/177070.html 1、现场确认报名须由考生本人办理，并提交以下材料： 　　（1）本人有效身份证件（居民身份证、军官证、士兵证）原件及复印件。 　　（2）本人学历证书原件及复印件。 　　普通高等学校2010年应届毕业生凭本人签署的承诺书办理确认报名手续。中国海关报关员资格考试网提供承诺书格式文本下载。 　　（3）从网上下载打印的《报关员资格全国统一考试报名表》（建议彩色打印）和准考证主证，准考证主证上须加贴小二寸淡蓝或白底照片（和上传到报名表的照片同底）。 　　（4）缴纳报关员资格考试费人民币90元。 　　2、提交复印件的，考生应当在复印件上签署“此复印件与原件相符”的声明，并签注姓名和日期。 　　复印件均须使用A4纸张，并保证复印效果清晰，供海关留存；原件经现场审验后即行退回。 　　3、考生未上传本人电子照片或上传照片不符合要求的不予办理现场确认手续（如考生在报名期限届满仍未能成功上传电子照片，可在现场确认期间携带相关资料到确认地点由海关工作人员协助上传）。 　　4、考生网上预报名信息录入有误的，办理确认手续时须告知经办海关工作人员予以审核确认后进行修改。 　　5、自7月1日起，报名确认现场同时代售2009版报关员资格全国统一考试系列教材和考试辅导用书（详见附表）。 　　《进出口商品名称与编码》系考试必备工具书，考生应当统一使用中国海关出版社2009年版《进出口商品名称与编码》应试，否则后果自负。 　　6、现场确认时间：7月1日至15日（双休日除外）上午：9：00-11：30，下午15：00-17：00。 　　７、报名确认地点及联系电话： 　　（1）湛江海关企业管理处（湛江市人民大道中54号），联系电话：0759—3251031。 　　（2）徐闻海关业务科（徐闻县徐城镇徐海路153号），联系电话：0759—4874233。 　　（3）茂名海关稽查科（茂名市人民南路178号大院），联系电话：0668—2918953 0668—2918000。 二〇〇九年六月二十五日 　　附表： 　　一、考试系列教材 　　2009年版《报关员资格全国统一考试教材》 70元 　　2009年版《进出口商品名称与编码》 55元 　　《历年试题标准答案及详解》 35元 　　二、系列辅导用书 　　《单选题、多选题、判断题综合练习》 30元 　　《综合实务、商品归类、报关单强化练习》 40元 　　《考前冲刺模拟试卷及答案》 30元 09年 报关员 资格 全国 统一考试 试题解答 佚名 考试大 2009-6-27 9:41:17 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/bgyks/177069.html 　　买方检验权是一种法定的检验权，它服从于合同的约定，买卖双方通常都在合同中对如何行使检验权的问题作出规定，即规定检验的时间和地点、主要有以下五种做法： 　　1.在出口国产地检验。发货前，由卖方检验人员会同买方检验人员对货物进行检验，卖方只对商品离开产地前的品质负责。离产地后运输途中的风险，由买方负责。 　　2.在装运港(地)检验。货物在装运前或装运时由双方约定的商检机构检验，并出具检验证明，作为确认交货品质和数量的依据，这种规定，称为以离岸品质和离岸数量为准。 　　3.目的港(地)检验。货物在目的港(地)卸货后，由双方约定的商检机构检验，并出具检验证明，作为确认交货品质和数量的依据，这种规定，称为以到岸品质和到岸数量为准。 　　4.买方营业处所或用户所在地检验。对于那些密封包装、精密复杂的商品。不宜在使用前拆包检验，或需要安装调试后才能检验的产品，可将检验推迟至用户所在地，由双方认可的检验机构检验并出具证明。 　　5.出口国检验，进口国复检。按照这种做法，装运前的检验证书作为卖方收取货款的出口单据之一，但货到目的地后，买方有复验权。如经双方认可的商检机构复验后，发现货物不符合合同规定，且系卖方责任，买方可在规定时间内向卖方提出异议和索赔，直至拒收货物。 　　上述各种做法，各有特点，应视具体的商品交易性质而定。但对大多数一般商品交易来说，出口国检验，进口国复验的做法最为方便而且合理，因为这种做法一方面肯定了卖方的检验证书是效的交接货物和结算凭证，同时又确认买方在收到货物后有复权，这符合各国法律和国际公约的规定。我国对外贸易中大多采用这一做法。 汇付的种类（信汇、电汇和票汇三种） 1．信汇 信汇(Mail Transfer简称M/T)。是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇人行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。 2．电汇 　　电汇(Telegraphic Transfer简称T/T)。是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在国外的汇人行，指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。 　　3．票汇 　　票汇(Remittance By Bank’s Demand Draft，简称D／D)。是汇出行应汇款人的申请，开立以汇人行为付款人的银行即期汇票，列明收款人姓名、汇款金额等，交汇款人自行寄交或带交收款人，由收款人凭票向汇人行取款的一种汇款方式。 　　 伦敦保险业协会现行的海运货物保险条款共有以下六种： 　　（1）、ICC(A) （2）、ICC(B) （3）、ICC(C) （4）、战争险（5）、罢工险（6）、恶意损害险 　　伦敦保险业协会现行的海运货物保险条款：ICC(A) 、ICC(B)、ICC(C) 险 　　※ICC(A) 相当于我国的一切险 　　※ICC(B) 相当于我国的水渍险 　　※ICC(C) 相当于我国的平安险 　　战争险、罢工险、恶意损害险相当于我国的附加险。 　　区别在于英国伦敦保险协会的货物保险条款中，(4) 战争险、 (5) 罢工险别可以单独投保，而在我国的属于特殊附加险不能单独投保。 　　 缴纳税费（了解） 　　1、经海关审核报关单，并查验货物无误后，海关根据申报的货物计算税费打印纳税缴款书和收费票据。 　　2、凭海关签发的缴税通知书和收费单据在限定的时间内（收到缴款书后15日内）向指定银行缴纳税费，或在网上进行电子支付。 　　 加工贸易的含义 　　1、加工贸易：料件从境外进口、在境内加工装配后、成品运外境外的贸易。即“两头在外”（即原料和市场在境外）。 　　2、加工贸易的形式： 来料加工和进料加工。 　　来料加工：由境外企业提供料件，经营企业不需要付汇进口，按境外企业的要求进行加工或装配，只收取加工费，制成品由境外企业销售的经营活动。 　　进料加工：由经营企业用外汇购买料件进口，制成成品后外销出口的经营活动。 　　　 　　 出入境检验、检疫制度 　　（一）国家主管部门是：国家质量监督检验检疫总局 　　（二）出入境检验检疫制度包括内容包括： 　　进出口商品检验制度；进出境动植物检疫制度；国境卫生监督制度 　　1、进出口商品检验制度 　　（1）目的：为了保证进出口商品的质量。 　　（2）分为四类：①法定检验 ②合同检验 ③公证鉴定 ④委托检验 　　2、进出境动植物检疫（了解） 　　3、国境卫生监督制度（了解） 　　 集装箱号 　　1、每个集装箱箱体两侧标示的全球惟一的编号。本栏目用于填报和打印集装箱编号和数量，非集装箱货物填报为0。 　　2、在考试的时候要先在原始单据中找到Container No.的字样，Container是集装箱的意思，后面所对应的号就是集装箱号。 　　例：在原始单据上找到集装箱号Container No.所对应的号是：1 x 20” TEXU360523120集装箱的重量一般是在中文的补充说明中来找，假如说自重是2376。 　　应填制为：TEXU3605231/20/2376。 　　两个以上集装箱的，其他的集装箱号填制在备注栏。 　　 出口加工区内加工企业内销制成品估价办法？ 　　（1）出口加工区内的加工企业内销的制成品（包括残次品），海关以接受内销申报的同时或者大约同时进口的相同或者类似货物的进口成交价格为基础审查确定完税价格。 　　（2）出口加工区内的企业内销加工过程中产生的边角料或者副产品，以海关审查确定的内销价格作为完税价格。 　　 [多选题]题目： 1、以下各项中，( )是构成国际多式联运的条件。 　　选项： 　　A：必须是全程单一的运费费率 　　B：必须有至少两种不同运输方式的连贯运输 　　C：必须使用一份包括全程的多式联运单据 　　D：必须有一个多式联运合同 　　 2、题目：以下各项中，（ ）是对报关员行为规范的正确描述。 　　选项： 　　A：遗失报关员证件，应自证件遗失之日起30日内向海关递交情况说明，并登报声明作废，海关于声明作废之日起3 个月内可以补发，其间不得办理报关业务 　　B：必须每年随所在企业按期参加年审 　　C：不得同时兼任两个或两个以上报关单位的报关工作 　　D：报关员更换报关单位的，应当注销原报关员注册，重新申请报关员注册 　　 　　 3、我国境内企业运到境外进行技术加工后复运进境的货物为出料加工货物，( ) 是对出料加工货物正确的表述。 　　选项： 　　A：出料加工的合同下出口的货物是按暂时出口货物的有关规定办理出口手续 　　B：出料加工的货物原则上不能实质改变出口货物的物理形态 　　C：出料加工的目的为了借助国外先进的加工技术和工艺来提高产品的质量 　　D：出料加工货物在境外加工期限为6个月，如确需延期。须报海关核准。但延期的最长期限不得超过6个月 　　 4、海关为联网企业建立的电子账册包括（ ） 　　选项： 　　A：经营范围电子账册 　　B：货物进出境电子账册 　　C：便捷通关电子账册 　　D：企业核销电子账册 　　 5、以下各项中，( )是对信用证正确的表述。 　　选项： 　　A：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件 　　B：信用证是独立于合同之外的一种自足文件，不受买卖合同的约束 　　C：信用证项下付款是一种单据的买卖 　　D：信用证支付方式是一种银行信用 　　 6关于加工贸易银行保证金台账，下列表述正确的是：（ ） 　　选项： 　　A：A类管理企业加工允许类商品(进口料件金额超过1万美元的)，不设台账，不须付保证金 　　B：B类管理企业加工允许类商品(进口料件金额超过1万美元的)，设台账，不须付保证金 　　C：C类管理企业加工限制类商品(进口料件金额超过1万美元的)，设台账，按进口料件应税款付保证金 　　D：AA、A、B类管理企业进口的规定品种的客供辅料并且金额在1万美元及以下的，可以不设台账、不须付保证金 　　 7、报关单位有下列哪些情形的，海关暂停其报关权（ ） 　　选项： 　　A：报关企业出让其名义供他人办理进出口货物报关纳税事宜的 　　B：报关企业向海关关员行贿的 　　C：拖欠税款或不履行纳税义务的 　　D：所属报关员1年内3人次被海关暂停执业的 　　 　　 8、下列选项中属于海关行政许可范围的有（ ）。 　　选项： 　　A：免税商店设立审批 　　B：报关单修改审批 　　C：进出口货物免验审批 　　D：暂时进出口货物的核准 [单选题]题目： 1、下列关于电子账册海关核销的说法错误的是（ ）。 　　选项： 　　A：海关核销方式有书面数据核算和盘库两种方式 　　B：海关核销的基本要求是确定企业在某个时段所进口的各项保税加工料件的使用、流转、损耗的情况符合一定的平衡关系 　　C：海关核销时发现企业实际库存量少于电子底账结果且联网企业不能提供正当理由的，海关将对短缺部分按照内销处理 　　D：电子账册模式的海关核销实行滚动核销的方式 　　 　　 2、以下各项中，( )是出口加工区内企业不能从事的业务。 　　选项： 　　A：转口贸易 　　B：来料加工 　　C：与转口贸易、来料加工相关的仓储、运输业务 　　D：进料加工 　　 3、报关员有下列（ ）情形时，海关予以警告，责令其改正，并可以处人民币2000元以下罚款。 　　选项： 　　A：提供虚假资料骗取海关注册登记、报关从业资格的 　　B：向海关工作人员行贿的 　　C：将报关员证转借或者转让他人，允许他人持本人报关员证执业 　　D：伪造报关单证，造成轻微损失的 　　 　　 4、海关行政处罚的一般程序是：（ ） 　　选项： 　　A：合法的情况下听证一立案一调查取证一作出并送达决定书 　　B：立案一合法的情况下听证一调查取证一作出并送达决定书 　　C：立案一调查取证一作出并送达决定书一合法的情况下听证 　　D：立案一调查取证一合法的情况下听证一作出并送达决定书 　　 5、对于跨关区进出境的出口加工区货物，按转关运输中的（ ）办理转关。 　　选项： 　　A：直转方式 　　B：提前报关方式 　　C：转运方式 　　D：通运方式 　　 6、下列进口的废物中，可以申请转关运输的是：（ ） 　　选项： 　　A：木制品废料 　　B：废纸 　　C：废电机、电器产品 　　D：纺织品废物 　　 7、按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，若以CFR条件成交， 买卖双方风险划分的界限是( )。 　　选项： 　　A：以货物交给承运人为界 　　B：以货物交给第一承运人为界 　　C：以货物在装运港越过船舷为界 　　D：以货物在目的港越过船舷为界 　　 8、报关员更换报关单位，应当：（ ） 　　选项： 　　A：向海关办理报关员注册变更手续 　　B：先向海关办理报关员注册注销手续，再重新向海关申请报关员注册 　　C：继续使用原报关员证件向海关报关 　　D：向海关办理报关员注册延续手续 　　 9、李某供职于某报关行，2007年参加了报关员资格全国统一考试，未获通过，故又报名参加2008年的报关员资格全国统一考试并通过了报名确认。李某于2008年8月份即开始借用该单位其他报关员的名义向海关报关。根据海关现行规定，对李某这一行为，海关可以( )。 　　选项： 　　A：以走私行为论处，并给予行政处罚 　　B：对李某不予处罚，但应暂停该报关行的报关资格 　　C：取缔其非法报关活动，没收违法所得，可以并处罚款 　　D：取消其参加今年报关员资格全国统一考试的资格 　　 10、报关员有下列（ ）情形时，海关予以警告，责令其改正，并可以处人民币2000元以下罚款。 　　选项： 　　A：提供虚假资料骗取海关注册登记、报关从业资格的 　　B：向海关工作人员行贿的 　　C：将报关员证转借或者转让他人，允许他人持本人报关员证执业 　　D：伪造报关单证，造成轻微损失的 [判断题]题目： 1、海关调查人员在调查走私案件时，可以径行查询案件涉嫌单位和涉嫌人员在金融机构、邮政企业的存款、汇款。（ ） 2、侵犯受法律、行政法规保护的知识产权的货物，限制进出口。（ ） 3、因为暂准进出境货物不是实际进出境的货物，所以凡是暂准进出境货物报关都不必向海关交验进出口许可证件。（ ） 4、不可抗力事件包括两种类型：一种是由于自然原因引起的，另一种是社会原因引起的。各国对不可抗力的解释完全相同。（ ） 5、海关进行稽查时，应当组成稽查组，其成员不得少于3人。（ ） 6、未取得报关从业资格从事报关业务的，予以取缔，没收违法所得，可以并处1万元以下罚款。 09年 报关员 资格 全国 统一考试 试题解答 佚名 本站原创 2009-6-27 8:20:48 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/khxx/177068.html 钟石军，一个普通的广西农村人，一穷二白到广东打工，最后自己开公司，由8个人的作坊发展成200余人的企业。认识他的人都是他是精明而肯吃苦，一个西班牙外贸客户甚至认他做干儿子。 　　“如果没有网络，我将还是一个广东外地打工仔。”电子商务使得钟石军可以低成本创业，找到传统渠道中他无法触及的海外客户，在4年之内把佛山市高尔顿家具有限公司规模扩大了近15倍，同时他自己的命运也得到了翻天覆地的改变。 　　网上赢客户的秘诀 　　2005年5月，钟石军用十几年辛苦打工攒下的钱加上问亲戚朋友借来的钱凑足30万在龙江开了一家小的床垫厂。4年过去了，如今的高尔顿拥有企业员工200余名，专业外贸业务员14个，拥有阿里巴巴国际站全球宝账号 2个、阿里巴巴中文站诚信通帐号5个，阿里软件账号15个，在中文站与英文站上锁定多个行业热门关键词，四年来在阿里巴巴总投资近100万;如今在当地，只要一提到高尔顿或钟石军大家都能联想到电子商务，因他90%订单都来网络。 　　如今钟石军对电子商务的投入和依赖都很高，但是4年前，他甚至完全不懂电脑， 传统渠道都被同行领先者“瓜分”完毕了， 走投无路的他寻思利用网络开发海外市场。 　　“从创业到现在，只有我一个人在操作阿里巴巴和中国制造网的后台。”公司做大了之后钟石军并没有委托业务员打理后台，而是每天坚持自己更新。甚至，在国外出差，半夜12点宾馆房间内网络信号不好，他就蹲在走廊里更新网上后台信息。 　　“业务员不会像老板一样用心，也不会比我更懂行。我知道每天该上什么样的照片，该怎样描述产品。业务员只要和客户谈订单就可以了，不想他们太分心。”在钟石军的眼里，做生意就像种菜，他管种什么菜、怎么种，业务员只管吆喝5毛一斤还是8毛一斤就好了。 　　正是因为钟石军事必躬亲，他深知电子商务的技巧，他总结成三个词：细节、坚持和诚信。 　　客户常常会被钟石军做生意的细节所打动。拿报价单来举例，一般卖家的报价单只是产品价格说明，然而钟石军的报价单却附上了公司生产流程说明和图片，让客户不仅知道产品的价格，而且还了解产品的背后信息。“在每一个贸易环节中，我都比别人多走一步。”钟石军的多走一步使得自己在众多竞争者中脱颖而出。 　　“即使大年初一，我依然如往常一样，坚持每天更新后台信息2到3次”钟石军认为第二条技巧并不能称之为“技巧”，网络世界里照样需要《阿甘正传》里的傻傻坚持。 　　钟石军第三条秘诀是：十分珍惜和用心经营网上客户，网上做生意见不着面，口碑既是订单。依靠口碑，他的客户雪球越滚越大。有一个西班牙的华裔客户，她20多年前到西班牙定居，很多西班牙人委托她在国内找产品。有天下午6点多，这个客户打钟石军的电话询问产品，当时钟石军正忙，说晚些时候回她电话。当晚北京时间凌晨两点，钟石军以邮件报了价，并回给她一个电话。过了段时间后，有天晚上9点多这个西班牙客户亲自到了高尔顿，和钟石军从晚上9点聊到下半夜4点，钟石军总是很耐心地解答她的问题。 　　最终，西班牙客户第一批货就定了4个柜。后来这个客户告诉钟石军，那天找产品，她给10多家企业打电话，中国是下班时间，没有一个人回复她，当钟石军后来给她电话时，她心里打定和钟石军做这笔生意了。 　　钟石军还善于维护客户关系，客户其他产品的验收、付款他也会帮帮忙。现在他不仅与这位西班牙客户成为生意上的伙伴，而且被客户认作“干儿子”。 　　参加展会只为与客户见面 　　虽然钟石军百分百的订单均来自网络，但是他现在开始参加线下展会了。但是与其他不一样的是，钟石军花上几万元参加广交会，不为拿订单，而是让线上的客户参加展会的时候看到高尔顿公司。 　　“客户看到高尔顿参加展会，一是加深了感情，二是会更加相信高尔顿的实力。”钟石军说道。大部分网商正好和钟石军相反，参加展会是为了拿订单，而网络是用来树立公司形象，这说明，展会和网络的作用并没有被局限死，企业可以根据自己的情况而定。 　　除了参加展会，钟石军还采取了其他线下活动带动网上生意。2008年12月5日，番(广州番禺)顺(佛山顺德)网商会正式成立，钟石军被推为网商会的会长。 资源整合在一起时为了共享资源。番顺网商会有100个阿里巴巴中小企业老板，大家经常聚在一起讨论阿里巴巴实战经验，而且互相介绍生意，比如钟石军的客户可能也采购地板砖，他便把这种客户介绍给会内生产地板砖的企业。 　　“这段时间仅仅几天内，身边的竞争对手相继倒下有好几个。尽管目前我公司的订单还是做不完，但我看到同行倒下去，我也感受到经济危机的严峻性。如果危机继续下去，势必波及整个顺德乃至珠三角的家具业发展。而20多年建立起来的龙江、乐从国际家具制造基地也会遭到重创。唇寒齿亡，在这个冬天，大家更要团结起来。”在线下，钟石军号召网商聚集起来，抱团取暖共同抵抗危机带来的冲击。 　　过冬期应对客户两项技巧 　　联合其他网商是一个抗击危机的办法，另外，钟石军还加强了自身的锻炼。 　　第一，与客户沟通的时候换位思考。2008年钟石军有一个合同，一签就是3个月，人民币汇率不稳定，原材料的价格又在涨，生意做下去他肯定要亏本，但是钟石军更看好信誉这项网上无形资产，坚持把产品按质按量完成并按时发货;同时，他也站在客户的角度去想问题，譬如，原材料的价格下降，钟石军主动发邮件给所有客户，告诉客户原材料价格调整，估计会降3%~5%，下次订单价格可以重新议定。在影响贸易双方的因素需要协商的时候，这种换位思考可以赢得客户的相信并认可。 　　第二，找到适合冬天做的事情：培养熟悉业务和客户的业务员。“高尔顿外贸部现在有14个外贸人员，大家都说过冬要裁员，而我要招人并加紧培训他们。” 钟石军让业务员全面了解生产环节，培养他们的专业知识、商务谈判能力，并亲自考察业务员对产品使用材料、工艺、客户当地风俗人情的了解情况。 　　“我很注重业务团队的成长，老业务带徒弟，等春天来了，他们的业绩就体现出来了。” 在钟石军看来，业务员代表公司形象，除了接单能力还应具备一定的素质和修养，在外贸过程中业务员的素质和产品质量一样重要。 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/UploadFiles_7234/200906/20090619081603688.jpg 客户技巧 佚名 新浪 2009-6-19 8:14:00 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxw/177067.html 我是南京理工大学的毕业生学娣，学的是国际经济与贸易，但和我大部分同学一样，毕业后没有从事外贸工作。“入学时，我们专业还是比较好的专业，等我们毕业时，金融风暴到来，外贸的工作非常不好找。”我在一家手机外资企业做车间物料计划工作，每天都和数字打交道，长时间下来，我觉得所从事的工作，根本不能发挥自己的专长，也没有发展前景。“我更喜欢和外贸有关的工作”，工作半年后，我放弃了这份还算稳定、收入还算高的工作。 　　人才市场屡屡碰壁 　　我通过网络、人才市场寻找外贸工作，但是由于缺乏相关经验，一直被外贸公司拒之门外。“网络求职，经常是简历投过去就杳无音讯；人才市场上，今年的大学生毕业生非常的多，虽然我是科班出身，但缺乏实战的经验，要打败这么多竞争者真是非常的难。”几个月后工作还没着落，我心里开始觉得非常焦急。有一次参加招聘会的时候，我无意间发现了一份有关阿里巴巴网商能力认证外贸班的宣传资料，能通过为期两个月的电子商务外贸培训，迅速提高外贸能力，并推荐就业。死马当作活马医，我报名参加了这个培训班。 　　网商能力认证 　　外贸班为我打开外贸之门 　　上了外贸班之后，我发现这里很多的课程名字虽然和学校的差不多，但在教法上融入了更多实战的元素。这里的老师，既有中南大学的教授，也有在外贸领域鏖战多年的外贸经理。上他们的课，收获了很多外贸实战用得着的方法、技巧，包括电子商务后台操作、图片处理、外贸实务、询盘攻略、客户心理、规避风险等等外贸领域的重要知识点，都在短短的两个月内输入我们的记忆库。刚开始我们班上的同学都觉得学习压力很大，简直是魔鬼式的培训。等我们逐渐适应这个节奏，快毕业时，我们对自己从事外贸工作变得信心满满，每个同学都斗志昂扬。 　　在外贸企业大展身手 　　我是5月中旬从外贸班毕业的。我们班上的同学，都通过外贸班主办方阿里巴巴阿里学院的推荐面试，去到江苏、上海等地工作。而我也成功进入南京一家科技发展有限公司，成了该公司外贸部门的一员，也是唯一的一员。 　　公司以前的外贸是外包给别人，没有自己的外贸部门，现在获得了进出口经营权，公司计划自己做外贸，我无疑是拓荒牛。开始时我的压力非常大，因为我是一个毫无工作经历的人，而且公司原来也无外贸基础，人员、资料都是空白，我必须一个人摸索着前进。在实际的操作过程中，我发现之前在外贸班接受的培训可以非常实在地运用到现有工作中。我相信，再通过个把月的实践，我一定会在公司外贸业务上作出一番成绩。 电子商务 外贸经验 佚名 新浪 2009-6-19 8:11:42 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/news/177066.html 为推动外商投资企业更好地实现国内外市场对接，加快转型升级，由广东省政府出钱、出力打造的首届广东外商投资企业产品（内销）博览会于昨日开幕，共有服装、玩具、消费电子等九大类商品的1181家制造企业和4362家采购商进行洽谈，规模不亚于广交会进口展。 这是一个摸底内外贸对接盲点的好机会，商务部将于今日召集台港澳产品内销企业进行座谈。商务部副部长易小准昨日表示，商务部将根据此次调研结果汇总制定相关政策，加大对内销的扶持力度。 部分以外销市场为主的参展企业昨日在接受CBN记者采访时均表示对拓展内销兴趣很大，但也有不同的担忧。 多彩（香港）集团有限公司董事副总裁董闻奇告诉CBN记者，该企业已在拓展内销市场，今年将投资2亿元来加大拓展内销渠道，不过，他对如何在国内鱼龙混杂的电子消费市场中打开销售渠道以及建立品牌有一定困惑。 港资企业迪丽墙柜有限公司负责人余铭强则表示，虽然对拓展内销感兴趣，但还不知道如何来打开这扇门。目前内地流通市场不够规范，削价竞争激烈，一些同行有可能为此采取不正当竞争，加上内地一些商场、超市存在暗箱操作，希望有关政府部门能建立一个公平竞争的内销氛围。 一家台资企业负责人则反映，加工贸易企业转内销手续烦琐，之前常为此伤脑筋，现在稍为便利一些，但还是有待进一步改善。 加工贸易占广东外贸的2/3，大多台港澳企业在广东主要从事加工贸易出口，这些加工贸易企业由于原材料和市场“两头在外”，在生产经营过程中一般会享有多个层面的免税、减税政策，并且在产品质量认证、商标注册、知识产权保护等方面与内销企业存在很大差别。因此转型过程中存在手续严格、耗时长、新增成本较高等问题。拓展内销的外商企业并不多。 易小准称，商务部正在了解这些企业拓展内销的困难，并将制定政策，促进加工贸易转内销更便利化，并促进流通体制改革。 外贸 佚名 东方网 2009-6-19 7:50:08 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/gtjq/177065.html 1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。 人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。 2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。 我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。 3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。 4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。 任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。 5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。 6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。 7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。 如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。 8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。 9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了 客户 谈生意 佚名 阿里巴巴 2009-6-12 12:27:29 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/syzl/177064.html 我是 09 年的毕业生，我学的是模具专业，但是由于 09 年的经济形式，我没有找到一份对口专业的工作。经过老师的介绍，我阴差阳错的做起来一家小企业的业务员，本来只是想把它作为一个过度的过程（存着私心做事，我知道很不应该，嘿嘿），但是在工作的几个月里，我逐步的喜欢上网络贸易这个平台，虽然我现在的收入微薄，但是我身为其乐！做的很得心应手！ 可能我真的算是比较幸运，刚来单位上班两天就稀里糊涂的接了个单子，虽然只有几吨的货，但是这让我莫大的惊喜，就这样我轻车上路了。 在以后的几个月里，我主要以学习为主，了解市场、研究阿里巴巴网站平台、做企业网站、掌握交流技巧 … 虽然我现在还不成熟，但是我掌握了一点点的技巧，拿来与大家分享！ 面对客户。客户是一个企业的核心，做好与客户的交流，让客户接受你，是你走向成功的第一步。近几个月接触很多客户，所以我最了解业务员的辛酸 … 呵呵！不过我还是乐观的，别忘了任何时候别忘了他是我们的上帝 … 我先给大家列举形形色色的客户：①中间商，有的他自己会说，让你给留价位空间，有的则不说，他会说你家怎么怎么贵，别家怎怎便宜，对于这样的客户，我会把市场价给他，然后我报我们价格，把利润空间让他实实在在的看的到，他往往就订货了，做到这个的前提你必须充分的做好市场调研，了解市场。②直接用户。这样的用户，往往会问你公斤价、单件商品价、折合成平米多少钱，其实这样的用户最容易买货，因为做为大的贸易商的我们只要把单价给他，实实在在的价位，订货的很多，因为我们做的事源头货源，自然很有优势了，很简单的交易完成：问价—打样—订货。其实贸易就是这么简单。③无聊用户。可能这样形容他们不太礼貌，但是实实在在存在这样的客人，并且还很多，他跟您谈，非常专业，谈起来非常的开心。我就遇到过这样的一个用户，开始跟我聊，非常专业，谈的也非常开心，聊了大概两个小时，我问下您看我打点样过去您看下能用吗？他说现在我这还没定下来，等客户定下来我在找您 …… 非常的 # ￥ % ，呵呵！其实，经过我这短时间的发现，只要你耐心的跟他讲过了，以后如果真的有客户，订货的几率非常大，但是碰到搞市场调研的就认吧！其实，我也用过这种方式做过市场调研，浪费了很对人的宝贵时间，有点很不道德，嘿嘿，小弟在这向各位赔礼了！其实，对于一个大的企业，应该真诚的对待每一个客户，我们就是这样做的，就是最低的报价，能做您就做，不能做，您找下家，但是现在市场那些虚假报价给弄的，有些人不相信我们的报价，牛皮双硅人家报 1.4 万一吨，我报 8000 一吨，难怪客户不相信，但是合作长了也就都知道了，我们的老客户，没有跟我们讲价的，因为获得了用户的信任，恳请各位看客借鉴，长期效果很好哦！ 面对领导。给领导一些合理化得建议，作为领导的我建议您多听听销售员工的意见，因为他们最直接的接触客户，又对自己的商品有充分的理解，可以说是企业的灵魂，是沟通客户与公司之间的纽带，所以建议有远视的领导一定不要小看自己的跟单员哦！作为跟单员，我会经常做一些考察，比如做网络推广、做软文推广、管理好自己的群、经常与领导分享一些我的工作感悟！让领导看到我们在努力，做一些统计，比如工资、水电、客户反馈、紧缺货源，这些都以表格的形式扔在自己的电脑里，什么时候领导休息、检查工作的时候就给他抛过去，他会对你另眼相看的 …. 朋友们！加油！别灰心丧志，其实你们才是最棒的，只要你努力的去做了，肯定有一天会得到肯定的 … 对待工作。其实我们走向成功的最主要原因，不是你付出了多少，也不是你工作有多认真，而是你对你所做工作的热爱，有了这份挚爱，你才能够轻松的驾驭所有的一切，并且不会为之所累，反而更会享受其中的刺激与挑战！ 在此我祝所有的看客工作愉快，是员工的有一天终有所成，是老板的继续走红市场 …. 没有过多的时间去修改、文笔也不出众，但希望读友们能够读懂我的心声 ….. 对您的事业有微薄帮助！ 外贸跟单员 佚名 阿里巴巴 2009-6-12 12:17:51 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/177063.html 先谈下业务新人（2年以下外贸经验）找工作的大忌，忌6-12个月换1次工作，原因很简单：几年下来，你到任何1个行业去都还是1个新人。 忌刚接触外贸行业（2年以下）就独立去做业务，因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的，需要1定的经验、阅历、加上对行业的熟悉，产品的了解才能做好业务的。建议先从外贸跟单/助理开始，边工作边积累。 找1个什么样公司才最有前途/发展呢？ 1，绝对的，最重要的，排第1位需要考虑的是产品！ 如果做外贸业务，连产品的前景自己都不看好，那不要浪费时间了。公司的产品前景越好，市场越大，竞争越少，这样的公司才是你要找的。可以这样讲，好的产品，给会英语的傻子去做业务都会成功。 2，其次，业务高回报，高提成。做业务80%的回报应该来自提成，提成越高的行业或同行业中提成越高的，绝对是首选。如果买彩票致富不现实，高提成外贸业务倒是很大机会让你梦想成真。个中好处不细表，自己去体会。 3，有前景。如果1家公司好几年还是那样没啥起色的，肯定有问题，不是产品就是管理或者是内部问题等等，趁早走人，绝不要留恋。 试用期内要准备做些什么？ 1，被人炒。 呵呵，绝对是你能力或对新工作适应的问题，赶快反思调整。不要找其他理由：什么老板/同事不好，产品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己还不行。 2，熟悉产品。如果以前不是做同类产品，你就必须在最短的时间内熟悉产品（2-3周），如果超过1个月，你还不能了解产品，说明该行业不适合你发展，自己走人吧。 3，熟悉业务。结合你以前的业务方法和新公司的业务方法，用最快途径上手开展业务。如果你2个月内，还没有询盘或很少询盘，再对比其他老业务的询盘数量，如果你再努力也达不到他们的50%，或成交希望渺茫，说明该业务不适合你，自己走人吧，否则就等人赶了。 4，找准突破口，尽快成交。不要指望试用期你的定单会雪花1样飞过来，你要做的是找到2-4个客户，重点突破，发挥你的回邮件的轰炸机速度，每天5，10，15份，直到客人下单为止，然后你就可以大松1口气了。 5，决不要在试用期做与业务无关的其它事，比如听音乐，聊Q，看无关网页等，新环境还不熟悉，以免犯忌因小事丢失1份好工作。 6，和同事保持距离，不要试图去成为同事的朋友，不要和同事说心里话，特别是谈论公司/老板/同事/工资之类的话题。很多新人还不熟悉职场规则，想找同事做朋友，是大忌来的。原因不说了，自己想。 外贸 注意事项 未知 中国服装网 2009-6-11 23:44:03 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/gjh/177062.html 随着新的商品增值税出口退税率于今年6月1日起执行,同洲电子等三家中小板公司特于今日披露了该事项对公司未来业绩的影响。 　　同洲电子称,公司主要产品彩色卫星电视接收机已被列入“提高出口退税率的商品清单”,其出口退税率由14％调整为17％。根据公司上年度同期出口销售额测算,在出口商品价格保持不变的前提下,公司预计本次出口退税率调整增加本年度净利润不超过1000万元。公司同时强调,本次出口退税率上调将有利于公司进一步开拓国外市场,增强公司在国外市场的竞争力。 　　梅花伞同时披露,公司及下属两家控股子公司九江梅花伞业有限公司、泉州梅花户外休闲用品有限公司的主要产品被列入“提高出口退税率的商品清单”,增值税出口退税率由13％上调至15％。而根据上年度同期出口销售额测算,在出口商品价格保持不变的前提下,梅花伞预计本次出口退税率调整增加本年度净利润不超过150万元。 　　德豪润达也对此表示,经公司相关职能部门确认,公司大部分产品的出口退税率将从13％提高到17％,本次出口退税率的上调将会降低公司出口产品的经营成本,对公司2009年度的经营业绩产生积极影响。 出口退税 未知 中国服装网 2009-6-11 23:34:00 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/mydc/177061.html 由于遭遇到了经济危机的影响，全球经济的增长势头日益疲软。欧洲、美国、日本等国家和地区的经济下滑导致了我国外贸环境出现严峻局面。海关总署发布进出口情况的最新外贸统计表明，我国今年持续两个月出现外贸负增长的态势，整体外贸形势仍然不尽乐观。但是网购市场却出现强劲增长势头，中国网购市场规模突破一万亿大关，同时来自Synovate通过对欧洲人群网购调查也表明，有85%以上的欧洲互联网用户在进行网上购物，而美国佛罗斯特市场调查公司发布的一份报告则显示，预测到2010年，美国网上销售额将增长到现在的两倍，达到3161亿美元。这意味着，在消费者没支出的8美元当中，就有1美元用于网上采购。可见又一批依靠电子商务转变市场的营销模式取得了成功。 　　随着欧美、东南亚等发达国家和地区互联网应用的日渐成熟，网络普及率不断攀升，网购成为了发达国家人们生活购物的重要组成部分，也日渐成为一种生活的时尚。此次金融风暴的波及，由于网络购物不仅可以最大化大大的简便人们的购物方式，而且其带来的节约购物成本的特点，让网络购物市场相对迅猛。利用中国低廉的商品成本特点，在网上做外贸可以在很大程度上降低了成本。如今很多外贸网商纷纷建立自己的电子商务购物平台开展网络外贸。但是由于其自身对外贸网络的特点缺乏了解，购物平台在其网站设计、网店功能、网站布局，网站推广方面等方面不适应海外客户的需求，欠缺平台购物的客户体验、网店管理销售管理滞后造成购物平台的成交转化率普遍较低。 　　eBay网站的优势在于打破了这种僵局： 　　1.网站设计打破普遍传统，极具目标客户的针对性。由于地区差异以及海外国家的风俗习惯特点，很多国内外贸网站设计，不能有效的满足国外客户的浏览习惯，导致国外客户购物体验性不强。eBay是国内唯一能够提供直接跨国交易机会的电子商务平台，任何个人/企业都可以通过eBay平台将生意做到全球150多个国家和地区。因此它的网站设计也能够适应外贸的特点。 　　2.网站配套管理功能齐全。网店的配套功能齐全能够有效的对外贸网店销售进行管理，eBay的配套功能齐全，客户管理、销售管理、库存管理等方面具有一套必要的监督和控制。 　　3.网站打开速度快，在网络外贸过程当中有一项“八秒原则”，客户打开一个网站，如果八秒还未打开往往有放弃浏览该网站的可能性。 　　4.网上结算工具功能优越。eBay旗下的PayPal是在线付款解决方案的全球领导者，在全世界有超过7160万个帐户用户。PayPal支持6种货币使用，是跨国交易的理想解决方案。 PayPal允许在使用电子邮件来标识身份的用户之间转移资金，避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。。 　　5.网店推广多元化。eBay重视网店的海外宣传，商品信息互联网海洋中不会被埋没。采取的网店推广策略，推广方式恰当、网站结构符合搜索引擎的要求，使网店的浏览量大大增加。 　　现在是网络时代，网络国际贸易的能效越来越高。经济危机时期，电子商务是经济冷冬的抗冻行业，eBay作为一个全球贸易平台，它的各种功能，更加国际化。通过ebay做外贸金融危机一样可以赚钱， 　　eBay卖家成功故事： 　　这年头，创业时髦，我自然也不甘人后。以前的一次不成功的创业经历，让我一度断了创业的想法，足足“安静”了两年。也不知道是哪位“哲人”如此高明，说过“创业者那颗不安分的心迟早要卷土重来”这样的至理名言，这句话果真在我的身上应验了。今年我那颗蠢蠢欲动的创业之心分明是在期盼着另一次崭新的开始。在反复考虑了本人目前的主观和客观条件后，我决定顺应时代潮流，加入到“网商”的行列中，就在今年4月的最后一天，我的第一件网络销售商品正式在美国eBay上线了，我的eBay神奇之旅也就此展开。 　　eBay（ www.eBay.com ）创立于1995年，是世界上最大的网上市场，在全世界各国共有38个站点。买者、卖者聚集于此，几乎任何物品均可交易。 　　我之所以选择eBay，是因为我们中国的商品拿到国外去卖，是很有价格优势的。我一般都在网上买来东西，再到eBay上卖，虽然我拿不到最便宜的进货价，但是对于外贸生意来说，完全可以达到50%以上的利润。eBay的另一大优势是不用实时守在网络上，工作量较小。外国买家一般没有实时咨询的习惯，即使有问题，也仅仅是写一封简单的站内信，我们只要把问题解答清楚买家一般就会购买了，节省了卖家的很多时间和精力。正因为如此，eBay完全可以是一种兼职行为，只需每天抽出一定的时间集中处理一下问题及订单，不用整天泡在网络上看着网店，这就大大节省了我们的时间成本。 　　我的eBay“战绩” 　　从5月至今3个多月的时间，我的eBay“战绩”大大出乎了我的意料。登录第一件商品的时候，我一点信心也没有，不知道能不能卖出去，没想到的是，第二天该商品就卖出了。随着对eBay的不断深入摸索和了解，我现在已经开发了10种不同的商品在eBay上在线销售，成绩一天好过一天，近两个月来更是每天都有生意成交，从来都没有吃过“鸭蛋”，战绩最辉煌的7月6日，单日就卖出了10单商品，我的信用也从0迅速增长到了70。 　　让我引以为自豪的是，我的顾客来自全世界，美国、澳大利亚、英国、法国、西班牙、加拿大等国家都有我的客户，而我的顾客满意度至今保持着100%的好评率。eBay为我打开了一个通向世界的窗口，让我足不出户就把商品销售到了全世界，还赚回了外汇。eBay真是一个神奇的网络世界，你还等什么，早日踏上属于你自己的eBay之旅吧！ 　　点评：虽然2008年，全球经济遭遇了经济危机，但是这位卖家同样利用了好的渠道，打开了自己的创业成功之窗。 经济危机 外贸 未知 中国服装网 2009-6-11 23:31:32 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wxyks/177060.html 全国统考时间及科目 　　9月12日 　　上午 08：30-11：30 　　国际商务理论与实务（执业） 　　外经贸综合业务（从业） 　　下午 2：00-5：00 　　国际商务专业知识（执业） 　　外经贸外语笔试（从业，英、俄、日、法） 　　9月13日 　　上午 08：30开始 　　外经贸外语口试（英、俄、日、法）一天考完 　　　陕西 　　报名时间：3月27日—4月17日 　　报名网址：陕西人事考试网（ www.sxrsks.cn ） 　　详细信息：陕西2009年国际商务专业人员职业资格考试通知 　　各区详情：【咸阳】 　　　云南 　　报名时间：3月25日—4月25日 　　报名网址：云南考试网（ www.ynrsks.cn 、 www.ynrsksw.net 、 www.ynrsksw.com ） 　　详细信息：云南2009年外销员资格考试通知 　　　浙江 　　报名时间：4月15日—4月30日 　　报名网址：浙江人事考试网（ www.zjks.com ） 　　详细信息：浙江2009年外销员资格考试通知 　　各区详情：【宁波】 　　　广东 　　报名时间：4月10日9:00—5月22日17:00 　　报名网址：广东省人事考试局专业资格考试网（ www.gdkszx.com.cn ） 　　详细信息：广东2009年外销员资格考试通知 　　各区详情：【广州】、【深圳】、【清远】、【韶关】、【惠州】、【云浮】、【江门】 　　　　　　　 【梅州】、【佛山】、【汕头】、【中山】、【珠海】 　　　黑龙江 　　网上补报名时间：2009年6月24日－6月26日 　　现场资格审查时间：2009年6月24日－6月26日 　　网上缴费时间：2009年6月24日－6月26日 　　报名网址：黑龙江省人事考试网（ www.rsks.gov.cn ） 　　详细信息： 　　黑龙江2009年外销员资格考试通知 　　黑龙江2009年外销员考试补报名通知 　　　四川 　　报名时间：3月25日至4月25日 　　报名网址：四川人事考试网（ www.scpta.gov.cn ） 　　详细信息：四川2009年外销员资格考试通知 　　各区详情：【成都】、【自贡】、【雅安】 　　　广西 　　报名时间：5月22日—6月12日 　　报名网址：广西人事考试中心网站（ www.gxpta.com.cn ） 　　详细信息：广西2009年外销员资格考试通知 　　各区详情：【柳州】 　　　上海 　　报名时间：6月9日—6月25日 　　报名网址：上海市职业能力考试网（ www.spta.gov.cn ） 　　详细信息：上海2009年外销员资格考试通知 　　　湖北 　　网上报名时间：4月15日9:00—4月24日16:00 　　报名网址：湖北人事考试网（ www.hbrsks.gov.cn ） 　　详细信息：湖北2009年外销员资格考试通知 　　各区详情：【武汉】、【宜昌】、【孝感】 　　　江苏 　　各区详情：【南京】、【南通】、【泰州】、【无锡】 　　　河北 　　网上报名时间：4月22日—5月14日 　　报名网址：河北省人事考试网（ www.hebpta.com.cn ） 　　各区详情：【唐山】、【张家口】、【石家庄】 　　　湖南 　　网上报名时间：5月11日—5月18日 　　报名网址：湖南人事考试网（pta.hnrst.gov.cn） 　　详细信息：湖南2009年外销员资格考试通知 　　各区详情：【岳阳】、【娄底】 　　　重庆 　　报名时间：4月21日—5月25日 　　报名网址：重庆人事人才网（ www.cqpa.gov.cn ） 　　详细信息：重庆2009年外销员资格考试通知 　　　青海 　　报名时间：4月13日—4月30日 　　报名网址：青海省人事考试中心（ www.qhpta.com ） 　　详细信息：青海2009年外销员资格考试通知 　　　吉林 　　网上报名时间：4月20日至28日 　　现场确认时间：4月20日至29日 　　网上缴费时间：4月20日至30日 　　报名网址：吉林省职称考试工作办公室网站（ www.jlzkb.com ） 　　详细信息：吉林2009年外销员资格考试通知 　　　辽宁 　　网上报名时间：6月26日－7月20日 　　资格审查时间：7月21日截止 　　网上缴费时间：7月24日截止 　　报名网址：辽宁人事考试网（ www.lnrsks.com ） 　　详细信息：辽宁2009年外销员资格考试通知 　　各区详情：【鞍山】 　　　山东 　　报名网址：山东人事考试网（ www.rsks.sdrs.gov.cn ） 　　详细信息：山东2009年外销员资格考试通知 　　各区详情：【威海】、【枣庄】、【济宁】、【日照】、【菏泽】、【聊城】 　　　河南 　　报名时间：5 月5日—6月20日 　　报名网址：河南人事考试网（ www.hnrsks.com ） 　　详细信息：河南2009年外销员资格考试通知 　　　山西 　　网上报名时间：5月6日—5月22 　　现场资格审核及交费时间：5月11日—5月29日 　　报名网址：山西人事考试网（ www.sxpta.com ） 　　详细信息：山西2009年外销员资格考试通知 　　　内蒙古 　　报名时间：5月4日—5月12日 　　交费时间：5月13日—5月17日 　　报名网址：内蒙古人事考试信息网（ www.impta.c ） 　　详细信息：内蒙古2009年外销员资格考试通知 　　　江西 　　网上报名时间：4月20日9：00—28日17：00 　　资格审查时间：4月27日-29日（正常上班时间） 　　网上缴费时间：5月1日17：00截止 　　报名网址：江西省人事考试网（ WWW.JXPTA.COM ） 　　详细信息：江西2009年外销员资格考试通知 　　　新疆 　　网上报名时间：5月3日--5月31日 　　报名网址：新疆人事考试中心（ www.xjrsks.com.cn ） 　　详细信息：新疆2009年外销员资格考试通知 　　　安徽 　　网上报名时间：6月2日至11日 　　资格审查时间：6月17日前 　　报名网址：安徽人事考试网（ www.apta.gov.cn ） 　　详细信息：安徽2009年外销员资格考试通知 　　各区详情：【巢湖】、【黄山】、【铜陵】、【蚌埠】、【宣城】、【毫州】 　　　　　　　 【淮南】、【芜湖】 　　　贵州 　　网上报名时间：6月10日至30日 　　缴费确认：7月10日17：00时前 　　报名网址：贵州人事考试信息网（ www.gzpta.gov.cn ） 　　详细信息：贵州2009年外销员资格考试通知 　　　北京 　　非首次报考人员报名：6月3日至19日 　　首次报考人员报名：6月3日至12日 　　报名网址：北京市人事考试网（ www.bjpta.gov.cn ） 　　详细信息：北京2009年外销员资格考试通知 订单 单就 就是 是这 这样 样成 成交 佚名 考试大 2009-6-11 11:55:21 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/bgyks/177059.html 中华人民共和国海关总署 公告 2009年 第20号 海关总署决定于 2009年11月8日 举行2009年度报关员资格全国统一考试。现就考试有关事项公告如下： 　　 一、考试内容 　　考试主要测试考生从事报关业务必备的知识和技能，考试内容包括报关专业知识、报关专业技能、报关相关知识以及与报关工作相关的法律、行政法规和海关规章。 　　 二、考试方式与应试规则 　　考试全部采用客观性试题，以闭卷笔试方式进行。考试试卷和答题卡均以简体中文字印刷。考试时限为180分钟，不分场次（考试具体起讫时间将标示在准考证副证上）。 　　考生凭本人有效身份证件和准考证主、副证参加考试。 　　考生应试时，应当使用2B铅笔将选定的试题答案填涂在答题卡对应位置上；未填涂或者填涂不规范的，后果自负。 　　考生应试时，应当携带考试工具书（中国海关出版社2009年版《进出口商品名称与编码》），但不得在书中做任何文字记录或者标记。 　　考生不得携带手机、传呼机等通讯工具或者具有信息发送、接收功能的其它装置，以及具有信息存储和读取功能的电子产品和其他无关物品进入考场。 　　考生应试的具体要求详见《报关员资格全国统一考试应试规则》（海关总署2006年第28号公告）、《海关总署关于调整报关员资格考试考生不得提前交卷离开考场的时限和分数核查办理程序的公告》（海关总署2008年第89号公告），考生应当认真阅读、知悉。 　　 三、考区设置 　　考试以直属海关为单位，设41个考区；各考区以隶属海关、办事处为单位，分设若干个报考点。报考点具体设置情况见各考区公告。 　　考试不限考生户籍、居住、学习及工作所在地，考生可以按照各考区的报考点设置，自主选择报考点。 　　 四、报名条件 　　（一）报名参加考试的人员应当符合下列条件： 　　1．具有中华人民共和国国籍； 　　2．年满18周岁，具有完全民事行为能力； 　　3．具有大学专科毕业及以上学历。 　　普通高等学校2010年应届毕业生可以报名参加考试。 　　（二）有下列情形之一的，不得报名参加考试： 　　1．未取得报关员资格，因故意犯罪受过刑事处罚的； 　　2．在报关活动中发生走私或违反监管规定的行为，被海关依法取消报关从业资格的； 　　3．向海关工作人员行贿构成犯罪，被海关依法取消报关从业资格的； 　　4．在考试中发生作弊行为，被海关取消考试成绩，或者有其他违规行为，被海关以作弊论处，不满3年的； 　　5．已经取得有效报关员资格的。 　　 五、报名方式 　　考试报名分为网上预报名和现场确认报名两个阶段。 　　（一）网上预报名。 　　1．中国海关报关员资格考试网自 2009年6月1日至6月25日接受考生网上预报名 。 　　中国海关报关员资格考试网网址：http://bgy.customs.gov.cn 　　2．考生报名前应先行登陆中国海关报关员资格考试网，进行用户注册（用户注册名称为本人有效身份证件号码）。用户注册信息将自动转入报名信息中，有关信息一经提交，即不得再行更改，因此要求考生务必准确、如实填写，虚假或者失实信息将导致报名失败。 　　3．考生应当在规定的预报名时间内，登录中国海关报关员资格考试网，选定考区和报考点海关，输入个人报名信息，上传个人照片，打印“报关员资格全国统一考试报名表”（建议彩色打印）并签署本人承诺。 　　考生报名前，应当仔细阅读报名表填写说明，确保知悉各栏目的指标含义，完整、准确地填写个人报名信息，并按照规定格式上传电子照片。报名表一经提交，任何虚假或者失实信息，均有可能导致考生报名无效或者考试成绩无效。 　　注册和报名信息中的中文信息，均应使用简体中文字输入。 　　香港、澳门特别行政区居民中的中国公民（下称港澳居民）以及台湾居民，如使用非简体中文windows操作系统进行网上注册、预报名的，应当在注册前对操作系统作如下设置： 　　（1）安装简体中文（GB2312）字库； 　　（2）打开Internet Explorer“查看”下拉菜单，“编码”项选择“简体中文（GB2312）”。 　　4．考生上传的电子照片应当符合以下要求： 　　（1）考生本人近3个月内的彩色证件照，淡蓝色或者白色背景，无边框；正面照，免冠，无头饰。勿着制式服装，常戴眼镜的应佩戴眼镜。 　　（2）JPEG格式，390×567像素，100KB以下，分辨率300dpi。 　　（3）照片应由具有拍摄证件照片资格的专业照相机构拍摄，个人使用计算机摄像头、手机等非专业照相器材拍摄的照片无效。 　　5．考生提交报名信息后，即可自行打印准考证主证，并在准考证主证贴照片处加贴本人小二寸证件照片1张，供报名确认时向海关提交。 　　加贴的照片应当以报名时上传的电子照片同底版冲印，不得使用翻拍或者打印机打印的照片。 　　6．考生注册后，遗忘本人注册密码的，可输入密码提示问题的答案查询。 　　（二）现场确认报名。 　　1． 现场确认报名期限为2009年7月1日至15日 。 　　各直属海关可以根据本考区或者所辖报考点报名工作的实际需要，在上述规定的期限内确定具体的现场确认报名时间。 　　各直属海关应当将本考区及所辖各报考点办理现场确认的具体时间、地点、程序、要求等予以公告。 　　2．考生本人应当在规定时间内，持下列材料、证件，到选定的报名地海关现场办理确认报名手续： 　　（1）报关员资格全国统一考试报名表； 　　（2）准考证主证； 　　（3）本人有效身份证件（中华人民共和国居民身份证、军官证、士兵证）原件及复印件； 　　港澳居民报考报关员资格的，应当向报考点海关提交“港澳居民来往内地通行证”原件及复印件。 　　台湾居民报考报关员资格的，应当向报考点海关提交“台湾居民来往大陆通行证”（即台胞证，5年期并具有效签注）原件及复印件。 　　（4）本人学历证书原件及复印件。 　　海关认为必要时，可以要求考生另行提交由教育行政管理部门指定的学历学位认证单位出具的学历学位认证证明原件及复印件，或者由专业性涉外翻译机构出具的学历证书翻译件原件。 　　确认时尚未取得大学专科毕业及以上学历证书，按照本公告第四条规定可以报名参加考试的人员，凭本人签署的承诺书，办理确认报名手续。中国海关报关员资格考试网提供承诺书格式文本下载。 　　上述人员考试成绩合格后仍须凭毕业证书申请报关员资格；在规定的申请期限内未能交验毕业证书的，海关不予颁发报关员资格证书。 　　3．按照本公告上述规定提交复印件的，考生应当在复印件上签署复印件与原件相符的声明，并签注日期。复印件均须使用A4纸张，并保证复印效果清晰，供海关留存；原件经现场审验后即行退回。 　　4．考生办理确认报名手续时，应当交纳报关员资格考试费人民币90元。 　　海关签发准考证主证后，无论何种情况，考生所交考试费均不予退还。 　　5．考生通过确认报名后，可以在规定的时间内，自行上网打印准考证副证。 　　考试起讫时间，以及考生所在的考点、考场和座位号，均以准考证副证为准，不再另行通知。 　　6．提供虚假材料或者个人信息办理确认报名手续的，报名无效。 　　 六、考试复习与辅导 　　海关总署将在适当时候，通过中国海关报关员资格考试网公布《2009年报关员资格全国统一考试大纲》，请考生按照大纲的要求进行复习、备考。 　　海关总署不组织考前培训，也不授权或者委托任何单位或者个人举办任何类型的考前辅导班。 　　 七、违纪行为处理 　　考生违反考试纪律的，海关根据报关员资格全国统一考试考生违纪行为处理的有关规定，视其情节轻重分别给予取消本次考试成绩或者3年内不得报名参加考试的处理。 　　 八、阅卷与成绩公布 　　考试实行统一机读阅卷、核分。 　　海关总署核定并公布合格分数线。 　　考生可登录中国海关报关员资格考试网查询本人考试成绩。对本人考试成绩有异议的，可以向海关申请分数核查。 　　考试成绩合格者，可以依法向原报名海关申请取得报关员资格证书。 　　 九、考试咨询与监督举报 　　各直属海关和设立报考点的隶属海关、办事处公布考试咨询和监督举报电话，考生可通过中国海关报关员资格考试网“各考区咨询电话”栏目查询。 　　海关总署考试监督举报电话：010-65194334。 　　海关总署举报信箱：中国海关报关员资格考试网“考试举报信箱”。 　　 十、考试信息发布 　　中国海关报关员资格考试网是报关员资格考试唯一官方网站，考试的政策法规、公告、公示、通告、通知、动态等考试相关信息均在该网站发布。 　　请考生随时关注中国海关报关员资格考试网“相关政策法规”、“海关总署考试公告”、“考试最新动态”和“各考区最新考试公告”等栏目，获取官方考试资讯。 　　特此公告。 二○○九年五月十四日 订单 单就 就是 是这 这样 样成 成交 佚名 考试大 2009-6-11 11:47:05 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/177058.html “求全”似乎是人性中的通病，每一个人都希望自己十全十美，但这恰恰违背了世界的规律。世界因为不完美，才会生出许多个性、许多特点，才会如此多姿多彩。 生活中我们常常能够遇到这样的女性，其实，视觉上的美丽熟悉之后会变得平淡，感受上的美好却会日益长久。 女人一定要真心地喜欢自己。喜欢自己并不是盲目的自恋，而是能够认识到自己的缺点，坦然地接受自己的一切，不管是优点还是缺点。 没有人可以确切地知道自己是不是真正受人欢迎，但却可以问问自己：我是不是真的喜欢自己？心理学研究表明，要想别人喜欢你，首先要培养喜欢自己的特性。回想一下，你身边一定有些既不漂亮又不富有的朋友，这些人是你朋友圈子中受欢迎的人，他们就是喜欢自己的人。 真心喜欢自己的人懂得快乐的秘密不在于获得更多，而是珍惜所拥有的一切。你会觉得自己是那样地受到上天的恩宠，是那样幸福地生活在这个世界。这是一份开放的心境，更是你快乐的始点。具有这样心境的女人，你对生活、环境、你周围的人，会自然流露喜悦之情，感动自己，影响他人。 心情可以长久地影响女人的容貌。很多女人花了很多金钱，买高档化妆品，做美容，其实调整心情是女人最珍贵的滋养品。心情的好坏，看上去是源自身外的烦恼，事实上是你的一种态度和控制力。 学会接纳自己，接纳自己的缺陷，真诚地喜欢自己，喜欢自己的不完美，喜欢自己的个性。你会发现你不仅拥有更有喜悦感的生活和人生，还会获得更多的魅力。 生命的本性是快乐的，如同绽放的鲜花，激荡的歌曲，迷人的芳香。女人应该善于发现生命的意义，走进自己的内心。有一句人们常说的格言：“爱你的人如同爱你自己。假使你不爱自己，又怎么爱别人呢？” 女人要学会爱自己，不要怨恨自己，柔软地、温和地关怀自己，学会原谅自己。 没有哪个女人是完美的，而每个女人都可以是美好的，每个女人都有自己美好的特点。即使一个长相平凡、身材普通的女人，即便她没有令人艳羡的美貌，没有一眼看上去动人心魄的性感，她却可能会有善良的心地，温柔的性情，聪慧的心智、磁性的声音，感染你甚至打动你。 卖身 身创 创业 业别 别说 说我 我不 不爱 爱你 你， ，而 而是 是你 你要 要学 学会 会爱 爱自 佚名 不详 2009-6-6 11:35:24 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcgs/177056.html 　　曾在深圳某外贸公司当质检，工作了五年的他，在外贸“寒冬”的今天，绝处逢生，选择家乡创业。 　　让人吃惊不小的是因为，像我们做中高档的产品，他居然要选择农村市场去做。 　　我很鄂然，最先以为他只是新创业的年轻人一时的“心血来潮”谁知道“劝”说了半天，他竟然让我对此人震惊，除了佩服他的商业头脑和远见的智慧外，更多的是发自内心的赞扬。这么做的人，需要多大的信心，勇气和魄力哦！何况，我们所生产的产品不是生活必需品，而是消耗品。我很难相信，我们的产品让老百姓也能“接受”的事实，但没想到他给我讲了一番商业模式，激发了我支持他去大胆“尝试”的兴趣！ 　　他是四川达州人，姓祁。今年29岁。从深圳回老家达州某乡镇半年，在镇上，也就是自家100多平米的店面里，准备开始打造他在乡镇的财富神话。他说，现在的乡镇也“发达”了，打工的人赚了钱都回家盖了楼房，而且还相互攀比。乡间的路都成了城里的柏油马路了，更何况，连宽带都成了“村村通”，这是一个信息化的时代，我利用自家的房子创业，减少风险节约支出，利用网络这个平台作一些常人眼里不寻常的事情也是在“抓”机遇，“抓”时机。 　　看到他设计的产品陈列图时，我惊讶于他的才华和他所花的心思。真是一个有心有才有志的年轻人啊，在市场疲软经济低迷的今天，还有这么有冲劲有意志有魄力的年轻人，真是让人感动啊。 　　农村是一个潜在的“大市场”在3G都将普及的年代，在哪里创业都很便利，关键看你是否有超前的眼光和博大的智慧。穷人和富人的区别不也就在一个思维嘛。 　　当我问他将在农村怎样另辟蹊径时，他的话语让我吃惊：我将在乡村组织一批和我一样，返乡回家人为主的，完美团队。利用从外面学到的先进技术和专业知识，结合本地的相关地域优势，开发属于自己本地区的特色品牌。当然刚开始我就要在乡村打品牌“战略，利用网络的便利寻找各个行业的特色品牌，销售给村里人不同往常却比往常的产品好很多倍的商品。当然，利润不是我最初的目的，我的最初是要赢得人心。农村人大多都纯朴，热情，善良；只要你的产品新颖，独特，实用，服务周到，他们是很容易认可的，而且还可以为你做免费推广.我很有信心圆好我的“梦” 　　那我们的产品如果真与你合作，你准备怎么运做呢？我设计了一张产品规划图，你帮我参考参考。我准备以我家的这个镇铺为样品室，从网络采集综合性的为农村人放心实用好用的商品。 　　我把这个“特殊”的客人的想法和思路如实的反应给了我们公司的领导层，最后大家一致认为，支持他！和这个年轻人一起打造“威仕花业”的乡村童话！对他来说对我们来说，都是一种创新一种尝试，但只要我们集体去“变”集体去“闯”相信，“寒冬”终将过去，商海又将“柳暗花明！” 原创 创） ）惊 惊！ ！外 外贸 贸人 人这 这样 样打 打造 造乡 乡村 村财 财富 富传 传奇 佚名 不详 2009-6-6 11:35:13 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/yxcl/177040.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 有位老总的企业己经有10年以上的经历了，业务发展还可以，就是觉得员工有些跟不上企业的发展步伐了。于是，我就给他讲了下面这个表现“传统价值”的经典管理故事： 实验人员把五只猴子关在一个挂有一串香蕉的笼子里，再装上一个自动装置，若是侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向笼子，五只猴子就都会被淋湿。 有只猴子首先去拿香蕉，水马上喷出来把每只猴子都淋湿了，接下来每只猴子都去尝试了一下，发现都是如此。于是，猴子们得出一个共识：不要去拿香蕉！因为有水会喷出来！ 当实验人员用一只新猴子A把其中一只旧猴子换掉，新进笼的A猴子看到香蕉后，马上想要去拿，结果被其他四只旧猴子海“扁”了一顿。因为其他四只猴子认为新猴子会害得他们被水淋湿，所以制止这只新猴子去拿香蕉。这新猴子尝试了几次，被打的满头包，还是没有拿到香蕉，当然这五只猴子就一直没有被水喷到。 于是，实验人员再用一只新猴子B把一支旧猴子换掉。同样，新进笼的B猴子看到香蕉后，马上也要去拿香蕉，结果仍是被其它四只猴子狠K了一顿，而打得特别凶的却是那只A猴子，因为老鬼总是要欺负新鬼。B猴子试了几次总是被打的很惨，只好作罢。 接下来的实验就出现了很有意思的事情了。当实验人员一支一支的把所有的旧猴子都换成新猴子后，却没有任何猴子再敢去动那串香蕉了，虽然他们己不知道为什么不能去动，但他们知道去动香蕉就会被人扁。 望大家看完故事后，三思！这就是管理学中的“猴子理论”要告诉我们的“传统价值” 经历了10以上的企业必然有不少的老员工，这些老员工完全有可能把企业在创业之初的一些不规范的东西代代相传于新员工，束缚不知究理的新员工的创新精神，导至企业缺泛活力，让企业难以发展。 中国的四大国有银行中，分离出去了其余三家银行的工商银行，在全盘继承了中国金融传统的基础上，自己却很难有更高、更好的发展活力，就是一面很好的镜子。 不要 要让 让老 老猴 猴子 子带 带坏 坏了 了新 新猴 佚名 不详 2009-6-6 11:33:15 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/xzkh/177035.html 　不要放过一次每次的询盘机会。在这个过程中，需要的是耐心，热情，以一个很好的心态去面对，但是这个 要注意时间的分配。 1、一种客人只是来询价，现在手头没有单，但是也不外乎以后有，所以时间的分配上面可以少点，这个有占三分之一的几率。 　2、一种是客人有单，是为了找一个更好的价格，这样的客人要多花点时间多沟通，多交流，洽谈，争取客人的信任，定一个双方都能接受的价格，这个是占大部分。 3、这个客人是急需购买的，当然这样的客人是不多的，一般的情况碰到这样的客户成交率就是很高了，要及时与客人保持联系，沟通，这个时候就表现时间就是金钱的时刻。碰到这样的客户主要靠的不是运气，而是平时的积累，网页的更新，产品的更新，能保证本公司的产品排名在前面，让客人很容易找到。这个是很重要的，也就是说网络销售人员平时要多多勤奋，努力，才能达到这样的效果。 　阿里巴巴上面询盘无纺布制品，化妆棉的还是很多的，大部分都是贸易公司，但是大部分的贸易公司都是没有成功的，虽然这样，有贸易公司的客人来询盘，我还是很乐意给他们报价。以一个很好的心态去面对。不要放过每一次机会，订单就是这样成交的。 订单 单就 就是 是这 这样 样成 成交 佚名 不详 2009-6-6 11:32:46 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/177032.html 前两天公司主管有个客户要做ISO13485医疗器械质量管理体系 认证 ，因为做这个认证的企业比较少，所以在老师方面就比较稀缺，就好象十环认证和Oeko-Tex纺织品生态认证一样，因此公司的一个老师做了一份方案出来后，想有个更好的比较，于是就打电话给一个有合作关系的认证机构，想让他们提供一个方案，结果该认证机构的跟进负责人一句话把我们给顶了回来：你签了合同我马上就发方案给你！ 汗颜，有几个客户不看到具体的操作方案就跟你签合同的？因为该 认证 机构之前是一个女孩子负责跟我们公司联系的，关系一直相处的很融洽，所以客户一般没什么要求的话我们便会向客户推荐该认证机构，前一段时间这个女孩子因故离职了，于是他们的主任便委派了一个新的负责人跟进。后来公司主管跟他沟通了很久，方案是发过来了，可是弄的人心里却很不舒服，月儿在一旁实在看不过，就甩了一句：干嘛非得问他们要方案啊，他们不愿意帮忙我们不会再向其他认证机构寻求帮助啊？于是一通电话打到了NQA，结果该认证机构的负责人挂掉电话后在不到10分钟的时间内便很痛快的把方案发了过来，把两分方案同时发给客户后主管的脸上也逐渐露出了一丝笑容。 今儿个早上，公司去年11月份做中层班干部管理培训的一家专做出口小家电的企业经理打电话过来，说要做SA8000社会管理责任体系 认证 ，由于客户要求做国内的认证机构，公司主管便向他们推荐了NQA，月儿就问了一句，为什么不找之前那家认证机构了呢？不找他们了，服务态度那么差，有钱也不给他们赚！ 月儿由此想起了之前几个在网上看到我资料来询价的客户：有五六个都是外地的，月儿明知道成交的机会不大（常做的一些体系认证外地的我们一般不接，因为会增加客户的负担，工作也不好跟进），可是难道我能对客户说你签了合同我再报价给你吗？虽然我们也会对认证机构感到抱歉（产品认证我们要打电话到认证机构询价才能报价给客户的），因为有很多企业只是询价，最终找其他咨询公司做或是不做的也有很多，可是没办法，有时一个比较不常做的认证，我们光打电话寻价就要半天，有时要一天。因为要报不同认证机构的不同报价，以便让客户有更多的选择！ 最后给当代年轻人一点建议：心急吃不了热豆腐，对待你的客户请多一点耐心，多一点谅解，最终，给我们带来的只有数之不尽的收获…… 这么 么牛 牛？ ？有 有单 单也 也不 不给 给你 你做 月儿挂树梢 认证前线 2009-6-6 11:32:29 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmxr/177025.html 业务是指把商品或者服务推销给客户或者用户行为，而业务员就是从事这种工作的人，也称做业务员，业务代表，商务代表等！ 那如何能够让自己成为一个优秀的业务员呢？以下10点： 1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。” 2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”? 3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。 5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?” 要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。 成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗? 8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。” 9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。” 10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。 另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级销售员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。 什么 么是 是业 业务 务员 员？ ？业 业务 务员 员是 是做 做什 什么 么的 的呀 佚名 不详 2009-6-6 11:31:45 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/dzswa/177023.html 　　网盲凭借一台电脑创业 2000年初，不甘中石油“油腻”工作的何文财，从老家湛江赴深圳淘金，随后被委派到东莞开拓市场。“每个镇街、工业区，我都用脚量过。”坚信勤能致富的何文财说，这份业务员的工作当时月入就过万元。 2001年底，不堪公司股东内讧，毅然辞工开始创业。 　　一个人，一个店，跟东莞万千创业者相同，何文财的五金店过着”朝九晚八”的“蜜蜂式创业”，但欠款、拖款、跑路的客户让这位小老板心力交瘁。 “年收益一定要突破400万元。”何文财在2004年4月成立了属于自己的公司，凭着一台电脑，这位网盲开始了网络生意。 东莞从来不缺老板，但乐于分享成功秘诀的老板并不多见。何文财是个例外。这位把东莞风机卖到青藏铁路的“小老板”，6月1日被阿里巴巴评为“百强网商”，理由是公司近2000万元的年营业额超九成都来自网络。 百强网商意味着什么？何文财难掩低调，但不失诚恳，“算是给东莞商帮一个提醒，网商时代需要人脉聚集，孤芳自赏可能会让自己失去一个时代。” 　　东莞风机给青藏铁路吹雪 2005年底，青藏铁路施工方中铁四局通过网络找到何文财，要求寄样品过来试机。让何文财喜出望外的是，旗下品牌高瑞风机荣幸选中，被装在海拔4000米以上的青藏铁路沿线，用来吹掉信号指示灯的积雪。这个认可，也被何文财当做宣传公司的武器。 　　其实，何文财的第一台风机是将世界最顶尖的西门子风机拿来做样本生产的，高质优价让初出茅庐的何文财占尽先机。 　　这个最有影响力的网络订单，让何文财思路完全打开：网络让采购商的习惯已经大为改变。 　　此后，何文财的网络营销团队从单打独斗发展到七人一小团队，实现了超九成订单都来自网络。 　　有必要建网络商帮 “风机行业是传统中的传统，国内造的风机大多都用于水产养殖的造氧设备。”何文财一开始就没有将市场局限在东莞、珠三角，而是在传统业务渠道无法触及的全国，乃至全球。 　　客户怎样才能找到我？这是何文财和他的网络营销团队天天在琢磨的事。当竞买关键词、搜索引擎竞价、博客营销渐渐成为电子商务常规手段时，何文财开始将传统营销模式移植到网络上，即分成代理模式，就是将自己的产品内容代理给有影响力的网站，“出现在客户出现的地方”成了他们最大目标。 　　何文财说，金属是冰冷的，但“卖铁”的人要会说话，要会讲故事，“青藏铁路唯一使用风机”、“挑战地球四极”就是公司的品牌，“这比宣传一百个自有品牌都有说服力。” 　　与传统的一对一业务渠道相比，网上渠道需要拉帮结派开拓，单打独斗很难启动。何文财认为，东莞还是有必要建立网络商帮。 　　靠网络营销获得成功的何文财认为，网上渠道有必要成立组织进行开拓 < 东莞 莞时 时报 报专 专访 访： ： l ld dq qu uo o 百 百强 强网 网商 商 r rd dq qu uo o 何 何文 文财 财如 如何 何利 利用 用电 电子 子商 商务 务把 把东 东莞 莞风 风机 机卖 卖到 到青 青藏 藏铁 铁路 路上 佚名 不详 2009-6-6 11:31:33 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/qycs/177021.html 　　要达到激励的目的，建立企业的激励机制是最主要的管理方法。而激励的核心就是“人的满足感”。人的满足感有精神和物质二个方面的要求。 要达到激励的目的，建立企业的激励机制是最主要的管理方法 　　人的满足感，表现为一种内心需求的获得；而在实际当中，每一个人内心的需求是不一样的。有的人偏重于物质奖励的获得，而有的人则看重荣誉感和成就感的获得。对于所有的这些激励，必须是建立在真实的、公正的和科学的评估体系之中。如果评价体系不科学、不公正和不真实，哪么这种结果的效应是负面的，激励就会变成对员工的伤害。 　　一、薪酬激励是所有企业对员工最主要和普遍的激励手段和方法。 　　目前许多企业在分配制度上都十分滞后和不科学，主要是对“按劳分配”绩效评估体系的缺失或失真。大部分公司没有效绩评估体系和考核制度，或者有制度无法执行或不执行。由于薪酬系统的变革可能直接导至企业人工成本的变化，大多数企业管理层并不热衷于是种变革和改进。从总体管理流程来看，薪酬管理属于企业人力资源管理的一个重要环节，特别是在企业最底层的员工，薪酬的激励作用对于他们可以说是工作热情来源的最大动力，也是企业工作效率提高的最大动力。 　　1、浮动工资制 　　实行与绩效挂钩的浮动工资制，并同时建立合理的激励约束机制。对于作业层，可采用按月考核，根据每一个员工（或班组）完成指标情况，发放薪酬。这种按月考核的浮动工资制度，仅适合于作业层的员工进行考核和评估。并不适合于管理层，管理层的绩效评估制度则应按年度来考核。如目前流行的年薪制度，管理层的薪酬收入与年度考核指标挂钩。 　　2、级别加效益工资制度 　　目前大多数企业还是实行级别加效益工资制度，级别工资属于固定工资部分；而对于员工来说，除了级别工资外，还有效益工资（也称奖金或其它费用等）。一些企业，级别工资一般是固定不变的，而且往往几年都不调整，从而使得薪酬激励机制失去了活力，工资也就成了“大锅饭”的代名词。级别工资主要是为了保证有技术有经验的员工能得到一定的利益保障而实行的，员工的技术、经验和工龄等因素是组成工资级别的主要元素，这种制度为企业能保留住主要技术和生产骨干，为企业人力资源能够相对稳定作出了一定的贡献。但是，这种级别如果总是一成不变的话，不是实行动态管理，就会使得薪酬制度变成一潭死水而没有活力。所以，所有员工的级别，除了考虑到员工的技术水平、工作经验和实际工龄外，还应加入“员工能力预期（潜力）指数”，对有能力预期或有潜力、有发展前途的员工，给予超前的级别代遇。这样的年度考核评估就可以激发员工自我提升的和要求进步的积极性。 　　二、建立科学的人才培养和选拨制度 　　企业员工是不是满意，除了薪酬外，最主要的就是升职机遇了。现在许多企业都没有一套完整的人才培养和选拔机制，对人才的培养也没有系统的计划，不愿投入相应的资源。在选拔人才或升职时都是根据管理者个人的喜好来决定。这种没有经过长期考核和培养的人才，很难能够得到高素质的有用之才。由于没有明确的用人机制，从而使得企业中许多有能力或潜力的人也没有了奋斗的目标。 　　三、荣誉感的给予 　　企业应该随时给予哪些在工作中表现突出的员工相适应的荣誉。表场和评先的机制应该是系统性和永久性的。在企业管理中作为一项制度来建立和执行。同时，“奖励制度”应该和企业的“处罚制度”一起来执行，约束机制是奖励机制不可分割的部分，这样对能更有效地体现出先进和落后的分别。 　　四、人性化管理是建立和谐的企业文化的关键 　　许多管理者崇尚“强势管理”模式，强势管理，并不是不好，有时还特别需要样的人才。但是，如今的一些企业当中，对“强势管理”的理解已经变样了，特别是一些国有企业或国有改制企业，有的管理者在管理上，已经超出了“管理”的范畴，走到了对人身进行报复和恶意打击的程度。使得许多员工产生出“黑色”的心理状态，企业文化已达到扭曲或者是丑陋的程度。 　　所以，企业应该崇尚人性化的管理，而人性化管理是建立和谐的企业文化的关键。组织应该营造出一个良好的管理环境和工作环境，这是所有员工最盼望和事情。组织管理者应根据人的性格和文化素质进行管理，处处体现出关心职工，关心下属；员工同样关心上级，关心企业，体现出人性的和谐，以充分调动人的主观能动性为企业创造财富，提高劳动的效率和质量。 　　所以，企业对员工的激励，不管是用哪一种方法和措施，激励的核心就是“人的满足感”！ 美国管理学家贝雷尔森（Berelson）和斯坦尼尔（Steiner）对激励的定义是：“一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力都构成了对人的激励。——它是人类活动的一种内心状态”。在企业的管理活动中，对员工激励的目的是为了调动员工工作的主观能动性和生产的积极性，激发出员工的创造力和执行力，从而提高公司的劳动生产率和工作效率。 激励 励的 的核 核心 心就 就是 是 l ld dq qu uo o 人 人的 的满 满足 足感 感 r rd dq qu uo o 佚名 不详 2009-6-6 11:31:21 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/dzsw/177019.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 现在,每一家企业都已经充分利用网络所带来的好处.以最快的速度了解市场行情,及时做出企业战略.现在的信息互动已经缩小到了分,甚至多少秒内.什么?你说你公司还没有网络化?那你就相当于清朝时期的闭国自造 金融危机使地球染上了一层灰色的皮肤.公司必须要资源优化,人员优化是一个很重要的问题,那么在一个网络营销员跟7个业务员中改什么选呢? 网络营销: 一:快捷及时，降低成本 在市场营销中如果我们采用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售成本从而使产品在价格上更具有竞争力，而传统的营销方式要做到这一点就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点。而在于网络营销中``优势就突出来了,我们于厂商是一对一的关系,减少了营销中的环节，节约了时间，使得销售过程中的时间成本也大幅度降低，这样就使企业有效降低了销售成本，使产品具有强大的价格优势。在网络中,它能很好的跟客户进行聊天,交流感情.你的产品必须要给你的客户带来收益,因为客户就是你的朋友,对于朋友你就得为你的朋友着想. 二:突破时空，更多机会 网络他能突破时间于空间的限制,在传统方式下，由于地域、交通的制约，企业的商圈被局限在某一个范围内，而在网上面对的是所有网络用户，传统企业实现网络营销后其商圈可拓宽到全国甚至全球范围。业务员他只能在他城市或周边地区跑业务,他无法于更远地区的客户进行很好的交流.而成本开支也不允许我们做太多. 一个网络营销员工资算他1500+提成,他能给你做起全国的生意,一个出去跑的业务员工资1500+车费补贴他只能为你在你的城市或周边地区的客户. 要网络营销模式 还是传统的营销模式 还是网络跟传统模式结合? 我想你现在心理一定已经有底了.财富就在你眼前. 网络已经成为我们生活中不可缺少的部分.不但飞速改变着社会的发展，而且也在不断改变着我们每个人的生活.俗话说“秀才不出门，便知天下事。”网络在当今的社会发展中越来越重要，股票，淘宝，信息共享，新闻时事等等，无处不依赖着网络。 虽然网络已经是我们生活中不可缺少的一部分。但是网络给许多不法分子提供了各种的不法途径和手段。 < 一个 个网 网络 络营 营销 销员 员跟 跟7 7个 个业 业务 务员 员你 你会 会选 选那 那一 一个 佚名 不详 2009-6-6 11:31:09 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/177018.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 不久前，有国外媒体报道：不同的水果含不同的营养成分，适合不同职业的人食用。水果与特定人群，有着怎样的关联呢？ 柿子： 适宜疲惫不堪的体力劳动者和司机。多数情况下，机体觉得疲劳是因为缺血造成的，柿子里含有大量的铁元素，可刺激血红蛋白的生成。柿子还能帮助经常吸入废气的司机排出体内毒素。 　　 菠萝： 适宜运动员。菠萝有消炎和消肿的作用，还能改善血液循环，可促进肌腱炎症和外伤的康复。 　　 香蕉： 适宜服务行业从业者。香蕉能缓解紧张情绪、提高工作效率、降低疲劳。多吃香蕉，可让服务行业从业者保持开朗心情。 　 　梨： 适宜电脑办公一族。梨含有丰富的维生素A、E和B2，对长期处于工作状态的双眼有好处。 　　 芒果： 适宜白领女性。芒果含有丰富的胡萝卜素和独一无二的酶，可以令皮肤富有弹性，并且延缓皱纹生成，最适合年轻爱美的女性。 　 　猕猴桃： 适宜老人和孩子。因为它的维生素含量是橙子的两倍，多吃猕猴桃，可以更好地提高免疫力，避免感染疾病。 　 　二，脾胃虚寒者慎食性寒水果 　　春夏交替之际，具有生津止渴、润喉去燥功效的水果，是机体补充能量的最佳选择。以下五种经典水果是这一季节里的上选，它们大多具备上述功效。但春夏“走俏”的水果大多性寒，并非人人皆适宜。 　 　梨：(宜)： 梨有生津止渴、化痰清火、润肺去燥的功能，适宜肺热咳嗽、咽干喉痛、大便燥结、高血压以及肝炎、肝硬化患者; (忌)： 梨性寒冷，脾胃虚寒、消化不良及产后血虚的人不宜食用。 　　香蕉：(宜)： 性甘寒，味微涩，具有清热止渴、清胃凉血、润肠通便、降压利尿的功效。对于口渴、便秘等阴虚肠燥、血热气滞者是十分健康的食物。 (忌)： 香蕉不适宜脾胃虚寒、阳气不足的人食用，否则会引发虚火更旺。 　　苹果：(宜)： 性平，味甘酸，具有补心养气、生津止渴、健脾胃的作用。苹果营养十分丰富，含有的鞣酸、有机酸有收敛作用，果胶、纤维有吸收细菌、毒素作用，因此能止泻;含有的纤维能使排泄便利，有机酸有刺激肠道的作用，可以通大便。含有的钾元素能与体内过剩的钠元素结合，对防治高血压有益。 (忌)： 脾胃虚寒者不宜多吃苹果。 　　猕猴桃：(宜)： 具有解热、止渴等功效。含丰富的糖分、维生素C等营养素，尤其维生素C的含量远远高于梨和苹果。 (忌)： 脾胃虚寒者不宜多吃。 　　西瓜：(宜)： 夏季消暑珍品，凉甜可口。西瓜具有清热消烦、止渴解暑、宽中下气、疗喉痹、利小便、治血痢、解酒毒的功效。 (忌)： 吃西瓜不能一次摄入过多，否则会引起消化不良或腹泻。 　　适时吃水果 　　不少市民已习惯饭后吃水果了。然而，近年的研究发现饭后吃水果并不科学，原因有四： 　　●水果易与食物一起阻滞在胃部，导致胃肠胀气、便秘等，给消化功能带来不良影响。 　　●水果中含有较多糖类，如葡萄糖、果糖、蔗糖、淀粉等，饭后马上吃水果会增加胃肠以及胰腺的负担，尤其有些水果含淀粉量高，不易消化。 　　●水果含丰富的纤维素、半纤维素、果胶等，都有较强的吸水性，吸水后膨胀会增加饱胀感，当纤维素过多时，还会影响维生素、微量元素的吸收。 　　●需要减肥的人群，如果饭后吃大量水果，会因能量过多导致肥胖。 所以像我们这些天天对着电脑，面对着业务压力的人群也是要多吃些适合自己的水果。身体健康才是最重要的。 < 初夏 夏养 养生 生如 如何 何吃 吃水 水果 果？ ？- -来 来自 自朋 朋友 友们 们留 留言 言的 的关 关心 心与 与提 提醒 佚名 不详 2009-6-6 11:30:59 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/news/177008.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 问： 我们每天都要刷牙,在牙刷行业还是很传统,几百年来还没有什么改变. 在行业中都是价格竞争, 我想做一款磁性保健牙刷 市面上已经有一款: 亮白纳米稀磁牙刷, 他们一支牙刷卖到98元,太贵了. 牙刷的成本才0.3到0.6元. 鲁老师,牙刷属于日用品. 这方面你是专家,保健牙刷,目前还是我的一个想法. 我怎么把这个想法,变成自己创业的项目?鲁老师,期待你点石成金! 回复： 对于你的想法我认为是不切实际的，对你而言。第一通过来信你并不精通这个行业。第二，一个产品从设计，材料选择，包装设计，甚至刷头，手柄都需要背后的付出和技术含量，直到最后开模出样品，进入市场推广。这里面就不是每只牙刷成本几角或几元，那么简单的直觉。仿效容易，创新难。一个简单的牙刷运作起来要几十万，信吗呵呵? 首先你对牙刷领域的判断是不准确的，更多的是自己主观认识。 现在市场上的牙刷厂家也在不断效仿和研发创新，速度很快。对于牙刷现在零售一只价格10几元到20元，大多数人愿意接受并尝试，但是一只牙刷零售在98元，是给高端市场做准备的。就是200元一只同样有群体消费，不过你凭什么98元或者200元呢？牙刷里面的含金量可不是我们想象怎样就怎样。 老鲁认为已经超过了你的能力，且不论推广如何市场反应如何。不怕想，要敢想。老鲁哥也在每天转动脑筋想开拓一些新的领域，更不怕自己每天新奇的想法被自己论证常年否定。因为一个项目考察论证的终结，意味着新的项目论证的开始。呵呵我们的本金还在，就蕴藏着拥有着希望。 老兄如果我能点石成金，那么老鲁就大隐隐于市，小隐隐于山了。呵呵。 创业 业项 项目 目是 是石 石头 头点 点不 不成 成金 佚名 不详 2009-5-26 11:09:14 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/dzswa/177007.html 　　随机笑话： 地理课上，大军同学在睡觉，老师叫他到讲台上，要他指出挂图上哥伦布所发现的新大陆，大军指出了正确的 位置，老师满意地笑道：“ 同学们你们现在知道是谁发现新大陆了吧？” 同学们齐声说：“大军！” 接着老师问大军：“新大陆下面的那行数字是什么意 思？”大军答：“是哥伦布的电话号码。” 互动性是博客营销最显现的功能，也是其特征之一。然而，遗憾的事，我们对于互动性的认识，往往停留在形式上。每每谈到互动就想到的是留言点评、贸易通交流等。其实这只是互动性的表现形式，属于初级阶段的认识。 正文：博客互动就是留言点评、贸易通交流？ 　　在这种思想指导下，我们许多博主每天拚命地阅读博文、留言点评，或有事无事就通过贸易通与其交流，其结果至多只是增加了博客的浏览量，或建立了一定的人脉，客观讲起到了一定的宣传效益，为订单提供了一定的机率。但是，这种方式的投入与回报是不成比例的，也就是拚命地留言点评、贸易通交流等，最后还是没有几张订单。原因很简单，凭博主一人的力量去面对数以亿计的博客是不现实的。说透了，一个人每天的留言点评是非常有限，据调查了解，每小时平均点评最多30，更何况谁有那么多时间泡在留言点评上。除此，我们在留言点评方面往往带有盲目性和客套性。盲目性是指阅读博文是无目标的，随意的，就是有选择也是针对别人留言的回复而言，这就客套化了，留言点评的内容更是客套。所以，既费力费事，又未真正起到互动的作用。 　　对此，有人便提出：留言点评不如链接，贸易通交流不如网站托管，目的是搜索引擎优化，增加其博客的浏览量。的确有其道理。一方面链接或托管可增加在搜索引擎排名中的优势。这是因为搜索引擎写作有65％来源于你的成功博客营销经验，另外35％取决于实际博客的结构，高质量的链接，实际链接结构和整个博客营销通用的程序。博客更新快，灵活性强，易被搜索引擎认可(因谷哥的PR值主要是和原创有关)，同时，链接和其结构是一种有效的催化剂。而另一方面搜索引擎的排名既是客户获得更多产品相关的导向，是最接近客户的一个媒介点。即搜索引擎提供给了客户的“目录”。实际上，许多需方客户往往都是通过搜索引擎的“目录”去寻找供方的。似乎可以这样说：链接或托管比留言点评或贸易通交流更有利于博客浏览量增加，更接近客户，更易达到订单。但是，无论是YAHOO或GOOGLE，他们很负责的让你的产品露出，甚至排名靠前，但是这并不是成交与否的关键，真正足以影响客户购买动机的是“口碑效应”。 　　“口碑效应”是一种口碑传播为途径的方式。从理论上讲，它应该属于博客营销互动性市场分析研究的范畴。是指通过博客的互动性，使客户通过博客的浏览等交流将产品信息、品牌传播开来。这种方式的特点成功率高、可信度强。也就是说，客户在订单前，必然会对其产品进行综合性的评估分析，其材料是要靠企业博客和网站所提供。如果我们的博客只是单调的传播性，至多是产品的功能、价格等基本状况的说明，甚至消费者还会持怀疑的态度。谁不说自己的产品好。但是，如果我们的博客采用口碑效应，即使用者的心得或口碑，其效果就会完全不同了。因为它是使用者体验后的看法，更具有其可信度，消费者会更加相信第三方的意见，即产品信任度。它是增强客户的购买欲望和信心的关键。其实，这种方式在网购中是很普遍。所以，必须注重其口碑营销的记录、统计，并体现于企业博客之中，口碑博文越多越好。其实，这也是博客营销互动性市场分析研究的要求。我们从运用互动性的目的来看，只注重浏览量是远远不够的。我们的目的是将浏览量转化订单，利用博客互动来研究市场和策划营销运作过程。即必须注重市场营销系统。利用互动统计和市场抽样来分析消费行为、市场发展变化的趋势、竞争对手经营策略、市场占有率等。然后有针对性地对企业及产品品牌进行设计，以吸引更多的顾客。 　　既然是博客营销就离不开“营销”二字，而营销又怎么能脱离市场。所以，互动性必须与市场分析研究相联系，才能算是真正的博客营销的互动性。也就是说，我们应该从博客自身走向市场性，即从留言点评、贸易通交流等，逐步上升到链接或托管，又从链接或托管上升到口碑效应(产品信任度)，只有这样才能真正发挥其互动性的功能 外贸新闻： 就国际社会来说，经济仍然处于衰退之中，经济复苏遇到多方面的阻力。第一季度，美国经济同比下降6.1%，欧元区经济同比下降2.5%，日本经济仍然在恶化当中，俄罗斯比上年第四季度下降23.2%。IMF认为，亚洲今年将收缩2.9%，明年有可能微弱复苏，增长1.6%。4月下旬七国集团的声明指出，“经济活动应该会在今年晚些时候复苏，但前景仍然黯淡，下行风险依然存在。”美国财长盖特纳提醒人们，现在推断全球经济开始复苏，“还为时尚早”。单纯从GDP增长率来看，今年世界经济有可能触底反弹，明年开始逐渐复苏；但就整个宏观经济运行来说，很可能处于较长时间的低迷状态。 　　目前，我国在连续两个季度的大力度投资拉动和信贷支持之后，经济下滑得到一定的控制，今后应当在落实科学发展观、转变发展方式、调整比例关系和经济结构、扩大居民消费上下大力气，多做文章。只有这样，经济复苏才能建立在可靠的经济基础上 博客 互动 葱姜园子 阿里巴巴 2009-6-1 11:31:23 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/shangyepinglun/177006.html 为应对金融危机给中国出口企业带来的影响，今年的广交会首次组织国内零售商采购出口商品。参加此次对接洽谈的有来自全国30个省份的大型商场、连锁超市、批发代理商。同时，来自内地和香港的700多家出口商品生产企业也参加了对接洽谈。可不少出口企业面对国内巨大商机，不是表现出兴趣不高，就是只去内贸对接活动现场看看，至于是否着手拓展内贸市场则需“再研究”。 　　是积极对接，还是谨慎观望，抑或是消极应对？面对首次现身广交会的国内采购商，曾经“唯独钟情出口”的企业呈现积极、谨慎、消极三种截然不同的态度。这些态度的背后，是外贸企业在面对外需疲弱、订单下滑时各自不同的心态。那么，出口企业为何“无心”内贸市场呢？ 　　一方面，出口企业生产的产品与国内市场需求不符，无法形成有效的对接。出口企业生产的产品要么是订单生产，要么产品的设计、生产均是根据欧洲客户的需求来做，没有考虑到内销的需求，无论是款式上还是尺码上都与内销市场存在差异，一旦进入内销市场，就会出现销售因款式和尺码不符合消费者的需求，无法做到适销对路，导致大量外销产品积压甚至于滞销的状况。这是出口企业在开拓内销市场时感到最为难的地方。 　　另一方面，出口企业不熟悉内贸市场，对内销市场存在着某种恐惧心理。很多商家就像一个大型租赁柜台，在与内贸供应商签订供货合同时，条款一般不利于供货方。而在中国当下的商业环境中，优质商业资源是稀缺的，商家就显得格外强势。比如，供货商如果柜台销售量不佳，要交足额租金；销售情况好，商家则要扣较高的点数。那些出口企业则对国内商家这种习惯性做法表现出不习惯和无可奈何。因此，他们在参与内销竞争时，显得格外小心谨慎。 　　此外，出口企业不适应国内贸易的结算方式。长期以来，出口企业在回收货款问题上过习惯了货到付款的好日子，而一旦进入内销市场，货款无法在第一时间回笼，容易造成资金回笼不畅。而国内市场存在的“三角债”状况，让出口企业更加担心流动资金被内销市场套牢，一旦国际市场回暖，无法尽快地从内销市场脱身，无形之中失去出口市场和份额。所以，出口企业在考虑是否进入内销市场时，观望和慎重的情绪占了上风，自然不敢贸然行事。 　　席卷全球的国际金融危机对中国出口企业的影响是显而易见的，当经济经历调整达到新的平衡时，出口企业再像以前那样靠出口实现业绩大幅增长的可能性已经不大。拥有成熟的品牌、渠道、营销能力以及内外两个市场，已经成为绝大多数出口企业的共识。与此同时，当国内市场向出口企业敞开怀抱时，给他们创造一个更好的营销环境则是内销市场应当尽快完善的。笔者认为，今年广交会内外贸对接活动不是解决企业出口下滑的权宜之计，而是在新形势下中国商品流通网络体系的再造、创新国内商品流通方式的一次有益探索。因此，出口企业与内贸商家在相关方面作适时的调整已成当务之急。（井水明） 出口 内贸 企业 佚名 http://022net.com/2009/5-30/505471402648634.html 2009-5-30 19:21:05 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmxq/177003.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 今天中午，我睡得正香呢，突然一阵急促的电话铃声将我叫醒，赶紧起床，抓起电话，就向对方问好！电话里传出一个沙哑的男声，您好！我是中国电信的，您的电话将被强制停机，若有疑问请按9查询。他好象知道我没有听清楚似的，又重复先前的内容。 . 此时的我已完全从睡梦中清醒了，虽没想到他是骗子，但也没有必要继续听下去，于是快速的挂断电话，可还是有点不放心，怕是别人搞错了，就拨通了电信服务热线，告知了刚才的电话内容，接线员小姐很热情，她说这类的电话不是电信的工作人员打出的，不要理他，可能是专门骗钱的声信电话，若按他的要求去查询的话，接下来就是高消费了。谢过接线小姐，挂机后，继续睡觉去。可躺在床上怎么也睡不着。 . 真恨那打电话的家伙，干脆起床，到网上去查查看，在百度输入那他的号码190852203一查，好家伙，有关这个号码的种种表现都有三页，网友们反映，他们接到这个电话都是录音形势的，录音播放的有时是反华的内容，庆幸自己没有接到。也有冒充电信催费的，估计次数多了不管用了，今天又换新招了，不知他明天又会以什么样的嘴脸出现，朋友们遇到这个号的电话千万别接啊！. 外贸 骗子 佚名 不详 2009-5-26 11:13:50 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmxq/177001.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 让你的子女独立飞翔 在现实生活中，我们常常看到这样的一种现象：做父母的因过分宠爱自己的孩子，时时处处小心护着，生怕孩子受累吃亏！真是捧在手上怕掉了，含在嘴里怕化了。由于父母的过分溺爱，他们的孩子到了该独立去面对人生的时候，还像是一棵温室里的花朵，见不得人世间的一星半点的风雨。因依赖性特强，成家立业了还像一个三岁的孩子，不仅儿子老婆要父母“供养”着，连他们的第三代还要爷爷奶奶级的父母包养着。到了这个时候，有些为人父母的“迷途知返”与子女断绝了来往，有的还依然当子女的“拐棍”，让不孝的子女吸干他们的血汗，一辈子充当子女的奴隶！可悲可叹啊！ 每一个明事理的人都明白，独立自主是走向真正“成熟”的第一步。选择独立自主的人生，对于培养良好的品质，锻炼适应环境的能力，都是有很大的好处的。 你有没有独立自主的习惯，从你的生活方式中就能看出来。如果你足够聪明，你就要学着去独立，自主地去做些事情，一个心灵不断成长的人是不能时时处处都依赖他人的。 我的朋友梅是一位美籍华人。梅为了她16岁的女儿能够成才，她竟狠下心来，送她到一所远离住家却十分有名的学校去念书。那个稚气未脱的女孩每天都需要转3次公共汽车，换两次地铁，穿越纽约最豪华和最肮脏的两个街区，历时3个多小时。而纽约的地铁又是世界上最乱最脏最不安全的地方之一，几乎每天都有抢劫、强奸，甚至杀人的事情发生。为什么梅竟如此狠心让自己的独生女儿放着附近的高中不读，而冒那么大的风险，整天奔波于那危险的路中呢？ 一方面固然是为了女儿以后能考上美国最好的大学，另一方面更是由于梅思想中的独立生存的观念使然。在美国，16岁的孩子应该是具有独立的人格和思想的。梅始终认为：在人生的旅途上，每个人都要经过这一关，都要穿越这样的地带，否则就难以在这错综复杂、险象横生的环境中生存下去。她告诉女儿说：人生的道路是更危险的，因为人生只有去，没有回，走的是只能经过一次的路线，而每一步跨上的都是自己不曾熟悉的道路，若一步稍有不慎，你的整个人生都将遭遇打击和挫折。所以她在给女儿的信中这样语重心长地写道：“我的宝贝，你渐渐会发现，当你个人独行的时候，会变得格外聪明。当你离开父母的时候，你才会知道你的母亲是对的。你应该养成独立的习惯，并且用这种习惯去面对世界，面对生活中的一切。” 很多的时候，也许你会觉得社会太黑暗，你会抱怨别人太势利。感受了人世间的冷暖之后，你变得孤独、寂寞，总有许许多多的不能名状的情绪要发泄。这时，你应该想一想：这是为什么？其实，你只是在潜意识里认为自己还是一个“孩子”——外表成熟而内心却依然依附着过去扶持着你的那些力量而生活的一个孩子。也就是说，你还没有独立，不能独立承担这许多事情。所以你活得不顺心、不积极，没有做好自己该做的事，没有找准自己人生的位置。独立，对于我们每一个人而言，都是显得不可或缺的。生活的一切，都只能靠你自己，因为你自身就是你自己的生存环境之一，你才是你自己的主人。 当一个人在成长的过程中，学会了独立，放弃了依赖心理的时候，就是为自己负责的时候，他就会变得无比的强大。养成独立自主的习惯，是你走向成功的第一步。正如一位先哲所说：若想让小鸟学会飞，你就放手吧！ 如果你足够明智，做父母的就让你的子女学会独立自主吧！放手让他们飞起来吧！就让他们独立地飞翔…… 随机新闻： 新华社北京５月２６日电（记者周英峰）２６日发布的“２００８年中国外贸２００强”报告显示，２００８年中国外贸出口２００强企业合计实现出口３６７５．３亿美元，比上年增长２１．３％，高于同期外贸出口总体平均增速４．１个百分点，占当年外贸出口总额的２５．７％。 这份由《中国海关》杂志发布的报告，完全依据海关总署的统计数据，通过对中国外贸军团领跑者的分析，解读了２００８年中国外贸的发展变化情况。 ２００８年，在国际金融危机等因素影响下，中国外贸增速降至入世７年来最低点，仅为１７．８％，比上年回落５．７个百分点。但“２００８年中国外贸２００强”报告表明，在对外贸易遭遇寒流时，作为中国外贸军团标杆与旗帜的２００强企业，仍交出了优异的答卷。 子女 独立 佚名 不详 2009-5-26 11:13:39 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/dzswa/177000.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 爱丫丫鞋屋的困惑：童鞋的网上市场在哪里呢？ 文/阳光下的星空 上个星期刚开网店时，还在想自己是不是“不务正业”，现在已经快一个礼拜了，却陷入了更深的困惑！ 一切都没有想象中那么简单，朋友在淘宝网上已经做到四钻了，其中的各种滋味也只有体验过的人才能品尝出。 做梦都在想着某天有个和蔼的妈妈来到我的小店，为宝宝选购一双可爱的花园鞋，醒来了依旧还是那个醒目的“0”，是那么地刺眼…… 看到这些可爱诱人的童鞋，朋友们都赞，遗憾自己早已长大，也纷纷表示有了小孩一定首先来光顾，那将是多少年之后的事情了呢？ 也有不少善意的朋友劝说，转换经营思维，童鞋没有什么市场，赶紧转换成人鞋。 我又一次疑惑了 且不说“红孩子”这样大型的成功网上商城，淘宝网上的童鞋店铺也不在少数，他们为什么就能做得如此红火，我却还是门可罗雀？ 我也曾想过，小朋友们不太可能自己上网来买鞋子，为此我把自己的目标客户定位于妈妈们，沿着这个思路，到新浪、搜狐等门户网站的生活频道中去宣传我的小店，还在QQ用户中搜索着潜在的客户，甚至在论坛里疯狂地回帖、发帖，可惜一无所获，至少目前是这样的。 热情已经被浇了一半，这几天一直在反思： 难道是因为平台的问题，拍拍没有淘宝人气旺？ 亦或现在的妈妈们还没有那么先进，不能接受“网购”？ 再或许就是我的定价太高？ 还是因为我的信用为零？ 可是哪个网店不是从零开始的呢，信用要靠一点点积累，靠刷来的又有什么意思呢？但是倘若真是这个原因，那我该何去何从？ 网上人来人往，一个个都是实践派的高手，有谁能指点我这个网上的迷失者呢？ 随机新闻： 湖北省商务厅提供的数据显示，一季度湖北省进出口总额36.8亿美元，同比下降21%。伴随着进出口总额的下降，境外商家拖欠货款、取消订单等情况时有发生，出口收汇风险已成湖北外贸企业面临的外部风险 　　湖北省商务厅提供的数据显示，一季度湖北省进出口总额36.8亿美元，同比下降21%。 　　伴随着进出口总额的下降，境外商家拖欠货款、取消订单等情况时有发生，出口收汇风险已成为湖北外贸企业面临的外部风险。 　　对此，中国出口信用保险公司(以下简称中信保)武汉营业部向贤军建议，通过出口信用保险这个政策性金融工具可以转嫁收汇风险。 < 网上 市场 童鞋 佚名 不详 2009-5-26 11:13:32 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/176989.html 　　一个人的情绪受环境的影响，这是很正常的，但你苦着脸，一副苦大仇深的样子，对处境并不会有任何的改变，相反，如果微笑着去生活，那会增加亲和力，别人更乐于跟你交往，得到的机会也会更多。 　　只有心里有阳光的人，才能感受到现实的阳光，如果连自己都常苦着脸，那生活如何美好？生活始终是一面镜子，照到的是我们的影像，当我们哭泣时，生活在哭泣，当我们微笑时，生活也在微笑。 生活并没有拖欠我们任何东西，所以没有必要总苦着脸。应对生活充满感激，至少，它给了我们生命，给了我们生存的空间。 　　微笑是对生活的一种态度，跟贫富，地位，处境没有必然的联系。一个富翁可能整天忧心忡忡，而一个穷人可能心情舒畅：一位残疾人可能坦然乐观；一位处境顺利的人可能会愁眉不展，一位身处逆境的人可能会面带微笑…… 　　微笑发自内心，不卑不亢，既不是对弱者的愚弄，也不是对强者的奉承。奉承时的笑容，是一种假笑，而面具是不会长久的，一旦有机会，他们便会除下面具，露出本来的面目。 　　微笑没有目的，无论是对上司，还是对门卫，那笑容都是一样，微笑是对他人的尊重，同时是对生活的尊重。微笑是有回报的，人际关系就像物理学上所说的力的平衡，你怎样对别人，别人就会怎样对你，你对别人的微笑越多，别人对你的微笑也会越多。 　　在受到别人的曲解后，可以选择暴怒，也可以选择微笑，通常微笑的力量会更大，因为微笑会震撼对方的心灵，显露出来的豁达气度让对方觉得自己渺小，丑陋。 　　清者自清，浊者自浊。有时候过多的解释、争执是没有必要的。对于那些无理取闹、蓄意诋毁的人，给他一个微笑，剩下的事就让时间去证明好了。 　　当年，有人处处说爱因斯坦的理论错了，并且说有一百位科学家联合作证，爱因斯坦知道了这件事，只是淡淡的笑了笑，说，一百位？要这么多人？只要证明我真的错了，一个人出面便行了。 　　微笑是一种修养，并且是一种很重要的修养，微笑的实质是亲切，是鼓励，是温馨。真正懂得微笑的人，总是容易获得比别人更多的机会，总是容易取得成功。 爱因斯坦的理论经历了时间的考验，而那些人却让一个微笑打败了。 　　微笑发自内心，无法伪装。保持“微笑”的心态，人生会更加美好。人生中有挫折有失败，有误解，那是很正常的，要想生活中一片坦途，那么首先就应清除心中的障碍。微笑的实质便是爱，懂得爱的人，一定不会是平庸的。 　　微笑是人生最好的名片，谁不希望跟一个乐观向上的人交朋友呢？微笑能给自己一种信心，也能给别人一种信心，从而更好地激发潜能。 　　微笑是朋友间最好的语言，一个自然流露的微笑，胜过千言万语，无论是初次谋面也好，相识已久也好，微笑能拉近人与人之间的距离，另彼此之间倍感温暖。 微笑 笑是 是健 健康 康， ，微 微笑 笑是 是力 力量 量， ，微 微笑 笑是 是修 修养 佚名 不详 2009-5-26 11:12:24 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/176986.html 　近来时有媒体跟踪报道“海归”在国内发展的故事，他们当中不乏顶尖的人才，却有不少人因不善处理人际关系而纷纷落马，为什么？我认为，他们在出国前缺少“情商”的训练，到了海外也没多少职场打拼的机会，更缺少管理经验，他们认为只要有一身技术，闷头苦干，有工作绩效，一切就会水到渠成。结果很多人还没来得及施展才华，就已“壮志未酬身先死”，在情商未得到提高，人气没有得到提升之前，“鸿鹄之志”也只能实施无期了。 　　现在的公务员是什么样的工作态度我己不知道了，但在散人还是“国家干部”的年代〔比今天的公务员还公务员〕，我们曾长期、普遍的流行过一句话：“能混则混，平步青云，苦干实干，撤职查办！” 如果把它放在当今的职场来看，这肯定是不对的。但是，如果我们根据黑格尔的“存在的就是合理的”的理论解释，它之所以能“长期的”、“普遍的”流行于那个时代，那它肯定有合理的存在内核。所以，我今天就以这句话的“合理的存在内核”来回答一些朋友向我提出的今人如何“混迹”于职场的问题。 　　当然，我这里说的“混”不是“混混”的“混”，而是指对待工作的态度和方法。散人先给大家举个例来说明这个“混”字： 　　同学A和B毕业后同时进入一家公司工作。一向学业优异、对自我要求极高的A把满腔热情全部投入到工作之中：整天满负荷运作，对工作细节处处讲究，力求每一单活都干得漂亮；B则是整天和同事们有说有笑，打成一片。三年过去后，同事对A客气而疏远，A更没能得到上司和同事的赞赏，一次意味着升职加薪的培训名额在得到同事们大多票数的通过下却落到了B的头上。百思不得其解的A受到了沉重的打击！ 　　其实，在这种“得道多助，失道寡助”的思想下，正好印正了我经常说的：关系能使你坐上位置，能力能使你坐稳位置。不同的“混”法产生出不同的结果。 　　散人说：关系能使你坐上位置，能力能使你坐稳位置。 　　职场中的“干”法与“混”经 　　据一些统计表明，事业的成功仅有20%归功于智商〔IQ〕，而80%来自于情商〔EQ〕。可以看出，情商在职场中是多么的重要。为此，散人提炼出了十八项职场情商〔EQ〕来供朋友们共享。 　　（1）意识到自己情绪的变化 　　（2）精确的自我评估 　　（3）自信 　　（4）情绪自制力 　　（5）坦诚 　　（6）适应力 　　（7）成就动机 　　（8）冲劲 　　（9）同情心 　　（10）团体意识 　　（11）服务 　　（12）领导能力 　　（13）影响力 　　（14）发展其他人的能力 　　（15）引发改变 　　（16）冲突管理 　　（17）建立联系 　　〔18〕团队能力 　　言而简之：EQ低，成功难！ 　　< 散人 人教 教你 你玩 玩转 转职 佚名 不详 2009-5-26 11:12:07 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmxq/176981.html 　　 　　您的公司采购产品首先注重的是品质还是单价呢？ 　　下面就我所从事的PCB行业，就我所做的PCB耗材中的PCB钻头来讲讲。 　　试问生产线路板的中小企业有多少家使用的PCB钻头是真正的“正品”呢？ 　　其实有很多家企业，买的“正品”，花的钱也是正品的价钱，但是买的并不一定是真正的“正品”！ 　　二手的，翻新的，B级品，老鼠货，正品等等，不同档次，不同品牌的产品造成市场单价非常混乱。 　　打个比方：A型号的正品钻头代理价格是3元，我经常遇到企业采购询价时，我报价3.2元，本来利润很低，但对方的反应却是：“不会吧，那么贵啊，别人卖的才2元啊，你们怎么卖那么贵？” 　　可能你会说选择性价比高的产品，不错，这样很对，但是有几个公司真正去衡量产品的性价比呢？ 　　个人觉得大部分公司采购耗材往往偏注重单方面比较严重，品质与价格更注重后者比较多。 　　更可悲的是还有很多企业，既不注重品质，也不注重单价，而注重的是供应商可以提供多少回扣！而且这样的企业也非常之多，象这种企业一般供应商产品品质在好，价格在有优势，也休想把产品供应进这种企业，原因如下： 　　1、你的报价单不管报多少都只有一种命运，那就是进垃圾桶。 　　2、你的产品送拿去试样，结果绝对是不合格。 　　即便你被这家企业认定为合法供应商，生意还是做不成，原因如下： 　　1、因为你不给回扣，采购部不下单给你。 　　2、因为你不给回扣，品质部经常投诉你。 　　3、因为你不给回扣，财务部一直拖款不付。 　　4、因为你不给回扣，还会有更多想象不到的问题会发生，比如采购只把最没利润，最不好做的耗材订单下给你，好做有利润的订单下给别的供应商，你不做的话又会被采购部投诉，时间一常，供应商身份被取消。 　　在当今这个信息化飞速发展的时代，做贸易已经没有什么暴利，市场价格非常透明，当然靠关系卖天价或者以次充好的又另当别论。 　　我想同行的朋友们这种事情也是经常遇到吧？ 　　多想正正当当做点生意，把最好的产品给客户，最低的价格让利给客户，但是真的很难。 　　回扣，交际费不算，还要抽出大量时间去处理关系。 　　一旦回扣、关系处理到位，您的企业还会注重采购产品的品质与单价吗？ 　　象这种合作关系，又真的能走长久吗？ 您的 的公 公司 司采 采购 购产 产品 品首 首先 先注 注重 重的 的是 是品 品质 质还 还是 是单 单价 价呢 呢？ ？要 要回 回扣 扣吗 吗？ ？（ （Y YC 佚名 不详 2009-5-26 11:11:34 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmxq/176974.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 昨天看了湖南电视台的背后的故事，是小猪呀 ，谈不上是忠实的fans，但是很顺眼 ，觉得他的笑容，让人很温馨 ，节目中屏幕上播放了一些小猪以前“挣扎”时段的片子，他主持的一个娱乐节目。被鸡蛋砸脸，被砸头 ，章鱼放头上，只为博观众一笑。这时候，看着有点心酸的感觉，台下很多的歌迷都流泪了，有点心疼，但是他自己坚持过来了，是笑着过来的。看到他的笑容的时候我也有种说不出来的感觉，原来他闪耀的背后还有这么一段艰苦历程。 还有一段话，让我非常的感动，就是那段时间，3个月没有活动，没有演出，没有钱，但是他还是会每天出去，出去的时候会跟妈妈说，今天要去拍什么，今天要做什么工作，月底把借来的钱给妈妈，跟妈妈说这是我这个月的工资。 每个成功人的背后都是有一段让人心酸的故事，可能我现在觉得我很辛苦，但是跟别人比起来我又算得了什么呢？心理虽然知道这样的苦难并不是什么，但是我又有多少的坚持和努力，小猪的坚持与努力换来了今天的闪耀，那我呢，没有努力，何来的明天！！ < 没有 有坚 坚持 持努 努力 力何 何来 来明 明天 天 m md da as sh h m md da as sh h 【 【朗 朗信 信代 代理 理进 进出 出口 佚名 不详 2009-5-26 11:10:50 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmxr/176970.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 我的文章“韩版女装批发乔伊思成功的四大因素”发表后，引起了一些网络媒体和网友的关注。其实，乔伊思的经营策略可以用这七个字来概括：细、真、准、实、快、专、活。 所谓细，就是事先要做好市场调研。乔伊思从市场寻找流行款式和女装的风格变化趋势。乔伊思几乎不设计，所有的风格和款式直接来自市场。 所谓真，就是产品真。乔伊思的每一件产品从设计、选料到加工，都非常精良，质量无可挑剔。从已经售出的几十万件看，没有一件因为质量问题而退款。这和国内某品牌男装把加工交给加盟厂家生产质量无法控制形成鲜明对比。 所谓准，就是市场定位准。乔伊思选准韩装作为自己主营，15-25岁的年轻女性作为自己的目标顾客。本来韩装在中国就很受欢迎，而15-25岁是女性又是服装潮流最大的追随者，这个群体不仅人数众多，在网络市场也占很大的比例。 所谓实，是指乔伊思的服务很热情、很周到，处处为顾客着想，以追求顾客满意度为目标。从目前乔伊思韩版女装销售看，顾客对乔伊思的服务非常满意。 所谓快，是指乔伊思的市场反应非常快。他们每2天就推出10个新款，每年大约2000个新款来满足市场要求。不仅如此，他们从日本获得的款式，还要比日本本地早2个月到达市场。 所谓专，乔伊思只做韩版 女装批发 发，而不是把摊子铺的太大。同时，他们在网络上的表现也是这样，不仅加入阿里的诚信通，购买关键字和百度的竞价排名，还认真做旺铺推广和网络推广等活动。因为专业，乔伊思在网络上非常成功。 所谓活，乔伊思经营方面对批发商只要一次满10件以上，以后单件也可以批发，这打破了传统意义上批发的概念，又和零售严格区分开来，经营非常灵活。 本文从另一个角度描述了乔伊思的市场行为和营销策略。更详实的内容，可参阅我博客里的专门调研报告：韩版女装批发乔伊思成功的四大因素”。 < 韩版 版女 女装 装批 批发 发乔 乔伊 伊思 思网 网络 络营 营销 销的 的七 七字 字真 网络兔 不详 2009-5-26 11:10:25 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmxq/176963.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 随着网络的不断发展，信息化技术传播的越来越快，人们的观念也在不断的改变，未来5-10年，电子商务必将成为一种不可抵挡的趋势，必将以最快的速度向前发展。 我是做压缩空气储气罐和管路上的 自动排水器 销售的，由于还兼做文员的原因，所以就很少出去跑客户，大部分客户都是通过网络来联系我的。我也是通过网络来发布信息，寻找客户来促使自己交易的完成。 诚然每一个订单的完成都与自己的辛勤努力分不开，天上不会掉馅饼，电子商务更是如此。由于没有与客户进行直接的接触沟通，在与客户交流时，更要注意用语的礼貌与服务的态度。做网上销售讲的就是诚信和服务，只有得到了客户的信任，有了客户的口碑和宣传，业务才能越做越大。 网上有很多平台可以让我们借鉴，每个人可以根据自己的产品行业来选择相应的平台去发布产品。还可以利用论坛和博客进行营销。当然这里面不能纯粹的打广告，有很多的技巧，所以才有了软文的出现，从一个人的软文中，可以看出一个公司的很多方面，如管理、诚信、服务态度、人为素质等，只有各个方面都做好了，才能获得成功。 网上营销的方法有很多，我只是掌握了其中很小的一部分，但我相信，电子商务的发展将带来一个全新的在家购物的时代，所以从现在开始，我就要明确自己的目标，在保证产品质量的基础上不断的学习网上推广和营销，把我喜爱的 精油芳香疗法 努力做好，让更多爱美女性保持自己迷人的肌肤而加油！ < 电子商务 发展 目标 佚名 不详 2009-5-26 11:09:46 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/gbfx/176958.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 随机笑话：实习 （隐讳） 一大群女生到农场实习，农场主教大家挤牛奶，示范作完，教大家动手亲自试试。这时一个女生看到别人已经挤了小半筒而自己的只有一点点，非常不解。农场主过来看看说：小姐，你不但挤错了地方，而且还选错了牛。 正文 在中国这块土地上，哪里的骗子最会骗钱呢?很多人估计会猜河南或者是湖北。记得当时有个笑话是：董存瑞和他的一个河南战友去炸碉堡，他们两个同时冲到了桥下面，但是却没有发现de-tona-tor包的支撑点，眼看时间快到了，这时候董存瑞的战友对董存瑞说，你先撑一会，我去找跟棍子，结果这一找就没有再回来，董存瑞在拿身体做支撑点的最后一刻，大喊一声，不要相信河南人。这虽然是个笑话，但是也折射出河南人在其他省份的人们心中的一个“骗子”地位。 　　下面就来看看哪的骗子最会骗钱吧! 一、 北京的骗子： 如果你在北京碰到一个人，他说关系能上通中央领导人、下连基层派出所;所能办的事情大到升官发财、小到嫖*被抓，无所不能、无所不通，你可千万别激动，别以为从此碰上了福星，因为他就是骗子。 北京的骗子肯定是以某某重要领导人的亲戚或亲信的面目出现，而且办的事情都是大事，什么go-vern-ment拨款、副厅要升正厅，处级不要找他，他瞧不上，专用紧俏物质的批文指标，反正是什么难弄他就有什么，而且还特牛，见面时间安排特别短，见面时还总是无精打采，说昨天晚上又和某领导人的什么弟弟打了一个晚上的麻将同时电话还不停地响，说什么浙江、福建的什么人又来找我要电煤的批文了等等，请他吃饭还要先预约，买单?当然是自己掏，他能和你吃饭已经是面子了，要求他办事?可以，但必须先付好处费，办好再付?没门，不办拉倒! 但付了好处费后，想听下文?更没门!所以北京的骗子是最牛的。 二、 上海的骗子： 有人问：上海还有骗子?当然有，而且多了去。上海的骗子一般是以有钱人的面目出现，西装革履、不是什么什么国际公司中国代表处的首席代表，就是什么外资企业的高级职员，上海普通话里还夹几句洋文，开口就是采购千万美金以上的定单，和你做是因为朋友关系，没有其他条件先付好处费，否则免谈，什么吃饭谁买单?肯定是你，给你那么大的定单买个单有什么了不起。所以上海骗子的素质、文化水平最高，最少还懂洋文. 三、 福建的骗子： 福建骗子都是农民，如果你和他见面的话，肯定是看不上眼，所以他们就避其短处，不和你见面，所以福建骗子的手段就是借用高科技手段以短信，电子邮件等，内容当然什么都有，什么中奖、contraband商品、6 ?彩信息等，等你上钩后你的钱就源源不断地流向他们的口袋，福建骗子的学习力最强，善于抓住人性的弱点，而且善于利用高科技手段，骗术也层出不穷，新招频出。如果突然有一天一个福建人说要和你合作，而且条件非常优惠，那么你一定要小心，肯定是陷阱。 更有甚者：一些比较有经济实力的犯罪分子，如果你买汽车了(一辆)，他们敢赌，而且是赌大的，真的把如此低价位的车给你发过去……放长线钓大鱼，等你把你的朋友、你的伙伴甚至是集体采购时，他们这时才露出面目，收到预订款时就………“失踪了”。哈哈，当然，这是建立在他们拥有雄厚的经济基础之上，因为他们是进行豪赌! 四、 深圳骗子： 深圳是中国对外的前沿阵地，所以深圳的骗子的骗术一般要和外贸出口挂钩。欺骗的对象基本上是全国各地的小企业，急着想把自己的产品推销对国外的小老板，该类骗子一般都是以公司的名义出现的，而且公司的名头很大，什么国际公司中国总部，什么什么国际集团等等，办公室很高档，当然是租的，车子也很漂亮，也是租的。 你一到深圳公司后一定就能让你相信他们是大公司，请你到非常豪华的餐厅吃饭，吃饭后还有其他节目，买单?不要你管，只要你先签合同，至少定单100 万美金，完了以后再签，当然要履行合同的话得先交保证金等七七八八的费用，等把你欺骗得差不多的时候，公司一关门，走了，你找吧??!!这样的骗术中央电视台已经暴光了但到现在为止这种骗子在深圳还有很多，有些甚至开分公司到外地了。 五、 湖南骗子： 湖南骗子是最低档的骗子，他们也都是农民，而且还喜欢以农民的形象出现在你面前，有一天如果突然有一个农民模样的男女出现在你面前，问到银行或邮电局怎么走的时候，他们一般都湖南人(江西也有)，然后就会很神秘地拿出一些金元宝或金佛像以及一些旧钱，说：他们在工地上挖出来的，不知道能不到银行去换或能不能到邮局去寄，如果你热心地告诉他(她)的时候，你上当受骗的时候就差不多来了。这样的骗子形象越土越好，而且最好是不会说普通话，这样的话你就越容易相信。 六、 四川贵州骗子： 那的骗子是最没有人性的骗子，而且专门是做让后代子孙不长屁眼的事情，那就是拐买妇女和儿童，而且骗完别人以后还骗熟人，他们才不会遵循兔子不吃窝边草的原则。 听说现在深圳的一个小区一个月之内就有10来个小孩被骗，而且发展成为小孩骗小孩了，骗子大部分是四川口音。他们骗了小孩后就买掉，妇女就强迫她们M Y，如果实在骗不到妇女的话，甚至可以要自己的老婆和女朋友去M Y，这样就是四川贵州一带的骗子。 七、 湖北的骗子： 俗话说“天上九头鸟，地上湖北佬”，是说湖北人的聪明，但湖北的骗子却不一定高明很多，湖北骗子的骗术其实很老套。 他们会以公司的名义，生产什么什么最新的高科技工业产品，然后要在全国各地找经销商，经销的条件非常优惠，并且还先把样品寄来，说他们会在全国性的广告里面把各地经销商的联系方式打上，没多久果然有一到两家的客户来电话要该产品，而且要的量还挺大，价格也很有诱惑力，所以你就会向厂家订货，这样的话，你上当受骗的时候就到了。该类骗子一般是以厂家业务员的身份出现，能说会道。 八、 安徽的骗子： 安徽有个佛教胜地“九华山”，所以安徽的很多骗子一般是以九华山出家人的身份出现，男人一般是装成和尚、女人当然就扮尼姑。 一般他们是两人结伴而行，以化缘的目的出现，然后进到别人家里，如果有人的话就四周环顾，而后耸人听闻地说，你家最近好象有“血光之灾”或其他灾难，反正是越吓人越好，把你吓到以后他(她)就来安慰你说“没关系，他们可以化解”，只要出点钱，多少钱?那就看你家能出多少了，至少几千多的几万。如果你家没有人的话，那么就顺手牵羊把值钱的东西拿走，所以安徽的骗子有时候又是小偷。 九、 河南的骗子： 一说起骗子，大家就想到河南人，其实这有点冤枉，只是河南的骗子种类多点罢了，大骗小骗都有。在旅途中大家如果碰到了河南人，千万要多留个心眼，别把自己家庭或公司的电话地址留给对方，否则你家一定会马上接到一个电话，说你在某个地方出事了，出事的原因有嫖*被抓、出车祸、被人打劫、突发疾病等，他是你的朋友，现在为你处理事情急需钱，所以要你家或单位立即汇款过去，否则就来不及了。这样的人一般都是河南人。 还有一种大骗子，是以大公司的名义出现的，向外地企业采购很大的订单至少百万计算，可以先付30%订金，其他70%货到后立即支付，开始后请外地企业的领导到公司来参观，高层次的腐败待遇，并且还承诺高额的回扣，所以就可以让对方签合同发货，但等货到后他们就立即以低于市场价格抛售，然后就消失，我有好几个朋友天天在河南寻找骗他的人，河南人还有一个特点就是谈判时他们什么条件都愿意答应，很好说话，但等货或钱到他们手里时，什么话也就不好说了。 十、 山西的骗子： 山西的骗子主要是造假，而且假得没有道德，比如，关系到人的生命的假酒、假饮料、假食品，以及关系的工程质量的假钢材、假水泥，他们都敢做，这样的例子媒体已经暴光很多次了。 十一、 东北的骗子： 大家一直骂河南骗子多，其实现在骗子最多的是东北。在改革开放之初，东北人是最淳朴的，但被南方的浙江人、福建人、广东人欺骗多了，开始变聪明了，而且还青出于蓝胜于蓝，骗术不但高明还人才辈出。要总结东北的骗子还真的很不容易，因为各种骗子的类型在那都可以找到原形，现在就重点突出两种吧：一种是利用东北人身体强悍的优势，手里拿着一些破手表、手机、甚至是手提电脑去和行人碰撞，然后敲诈对方的钱财，有半骗半抢的性质。 还有一类就是利用色相行骗，有漂亮女人去勾引有钱人，然后出现几个男人来敲诈，最多的是男人利用色相去欺骗女人的例子现在越来越多，东北男人一般都长得比较帅，网络上的怨妇又很多，所以就有那么一群东北男人专门做这样的事情，他们也会扮成有钱人，衣着光鲜，出手大方，说做什么什么大生意，然后就一下迷惑了对方，先把色骗到手，等条件成熟后，说要做什么项目，回报很诱人，成功以后就可以送对方一套房子什么的，使该女性心动，再过几天会说该项目已经启动了非常顺利，房子马上就要送给你了，引对方进一步上钩，再过几天开始愁眉苦脸，说项目进行还差点钱，于是女人的钱就进到了他的手中。有个很厉害的东北男人同时骗了30多个女人数百万的钱，都30岁以上的女人，所以经常上网的女人、寂寞的女人，你们可是要注意。 还有一种新的骗术也是东北人发明的，在此我要揭露，如果你有一天刚从银行取了几万元钱出来，突然一双小手蒙住你的眼，然后用非常迷人的声音对你说：猜猜我是谁?，那时你以为是什么艳遇来了的话，那可就是大错特错了，等你从玛丽猜到艾乌里的，就是不知道对方是谁的时候，她会突然跳到你面前，然后说：对不起，认错人了，于是就迅速消失，当你从兴奋中反映过来时候，你的几万元已经不见了。可怕的东北人!!呵呵 十二、 江苏的骗子： 谁说江苏无骗子?本人一生中唯一一次上当受骗就在江苏。到江苏出差的XDJM一定要注意，如果在火车站买票的话，千万不要相信票贩子，因为他们都是骗子，他们骗人的手法有两类，一是用可以以假乱真的假票来卖，这样的票基本是用旧票剪辑而成，还有一类就是穿着铁路服装，冒充铁路工作人员说可以买到内部票， 但收了你的钱后就逃之夭夭。 十三、 浙江的骗子： 浙江是中国经济最活跃的地区之一，所以那生产骗子也挺多，有大中小骗，其中一类都是以投资者的身份出现在内地的小城市，说可以在当地投资多少多少，骗得当地go-vern-ment官员把他当成亲爷爷招待，规格绝对是超标腐化，吃完后还要找小姐，说考察一下投资环境是不是好，过后还带回一大堆礼品，投资呢?没有!!还有的浙江骗子造假的功夫绝对是世界一流，什么世界名牌、中国驰名商标，都可以造得惟妙惟肖。 还有就是全国各地正打击的黑心棉基本都是浙江人所为。还有一种街头骗术听说也是浙江人发明的：街头卖手机的，进口的最新款的手机只买市场价格的 30%不到，非常让你动心，你想会不会是真的?肯定是真的，对放把卡放进去，OK!完全可以使，于是你肯定会买，但大等你掏钱完正拿手机要离开时，对方会对你说，等等，我的卡好象还在里面，于是他又把手机收回，打开检查，然后再交回给你，并说声对不起，非常有礼貌，不要以为你占了便宜，因为他中途已经掉包了，给回你的是，这样中途掉包的骗术还有比如大钱换小钱、外币等等，大家一定要注意。另外一种假手机的诈骗方式是干脆就用假的手机，但做的确实是非常真，简直是一模一样，但开机以后几秒钟就关机了，显示没有电，这样也使很多人上当受骗了。 十四、 广西的骗子： 在广州有一群广西帮，专门在火车站或汽车站行骗，你刚下火车或汽车的时候，你的朋友没有来接你，于是你可能会去公用电话亭打个电话或传呼，打手机的话你的朋友不一定会马上接，挂断后会立即有电话回过来，说“开始是谁打我电话或括机”?如果你说找谁谁时，他就说，他是谁谁的朋友，那个谁临时出差了，已经交代了我来接你，于是不久就有一个男人或女人过来接，你肯定很信任对方，这样的话，你上当的时候就来了，轻的行李钱被骗走，重的人也被卖掉，所以大家以后一定要小心，尤其是在广州火车站。 十五、 云南的骗子： 我的亲身经历，在深圳出差时，很早就被电话吵醒，对方非常热情地说：“来深圳了，也不告诉我一声，真不够朋友”，当我问他是谁时，他就会说：“连我是谁都不记得，你猜猜看”?我一下就知道对方是骗子了，因为曾经在媒体看过这样的骗术，于是我决定耍耍对方，就开始猜了： 老王吧? 不是! 小王吧?还不是。 林冰(淋病)? 也不是。 哦，我知道了，你是杨为(阳痿)。 对了，还好没有忘记老朋友。 呸，我根本在深圳就没有一个叫杨为的朋友。 对方会说：这样吧，我请你到某某大酒店喝早茶，我们见面再说,我说行,完了盖下电话后继续大睡，让他等去吧。如果真的被骗去的话结果是这样的：你到了后会有一个或两个年轻人在等你，说他们是杨总的下属，说杨总刚好有什么事情，要耽搁一会再来，我们先陪你吃，在吃的过程中，有两种可能，如果是一个人来的话他会不停地打电话，然后说电话没电了，借你的电话使使，并说信号不好，走到外面去，这样的话电话就不见了。如果他们是两个人来的话，其中一个会打电话和所谓的杨总通电话，然后说杨总来了，我们一起去外面接他，另一个人会留在里面，等你出去的时候，他会把你的包拿走，和你在一起的那个人也会找机会溜走。 我知道该类骗子比较多的是云南人。 随机新闻： 国家再次重磅推出促进出口系列新政。日前，国务院常务会议研究部署了进一步稳定外需的政策措施，高级国际商务师何伟文对此评价：“非常及时。这六项稳定外需的新措施，我们都可以视之为稳定外销、稳定出口。” 这六项政策包括：完善出口信用保险政策，２００９年安排短期出口信用保险承保规模８４０亿美元；完善出口税收政策，继续支持具有优势的产品、劳动密集型产品、高科技产品出口；大力解决外贸企业融资难问题，中央安排资金支持担保机构扩大中小企业贸易融资担保；进一步减轻外贸企业负担；完善加工贸易政策，便利产品内销；支持各类所有制企业“走出去”，２００９年安排优惠出口买方信贷规模１００亿美元。 < 骗术 骗子 解密 佚名 不详 2009-5-26 11:09:20 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/176954.html 　　什么是老板，在大多数人眼里，就是“我自己投资了钱，做了个生意。我说了算。”“我可以管别人了，爽！” 　　真的是这样吗？我想老板最重要的一个概念来源于你通过管理别人达到自己的目标。所以不管你管的是10个人、100个人、一万个人。都是要通过别人来完成任务，达成目标。这里面有个前提，你甚少要做好自我管理。 　　我们常常会听到身边的朋友这样问：我该继续打工还是自己创业？继续打工，过过日子还行，但眼瞅着自己的黄金岁月就这样一天天的流逝又非常不甘心。但创业如何开始，应该选择什么样的项目？又非常迷茫。 　　其实我们陷入了一个思维误区。总认为创业就是自己做老板。其实这种想法会制约你的行为。在我看来，创业是一种心态，打工也是一种心态。这也是为什么有人会创业失败，有人打工却同样可以获得成功的根本原因。 　　从这个意义上来说，我们虽然不是别人的老板，但是自己的老板。因为我们每一个人都要通过管理自己才能拿到成功。比喻说，在校时的成绩，工作时的求职。人生的种种都需要通过自我管理拿到成果。 　　那么让我们回想一下，在往昔，我们做好过自我管理吗？如果我们没有将自己的时间和生活安排好。那到至少现在我们不具备管理别人的能力。我们见到所有成功的企业家，都是非常严谨的人，非常极度自律的人。 　　如果我们连自己也管不好，又如何是管理别人？但遗憾的是，现在有太多的职场人却是以打工的心态在工作。“我给你打工，你付多少钱，我做多少事。”多一点工作也不想干，多一份责任也不想担。 　　如果用这种消积的打工心态工作，当然也不得升迁的机会。这个世界少的是怀才不遇，更多的是付出终会有回报。所以即使你现在没有当老板，但通过激情的工作，通过自我管理，让自己在所辖的领域取得了业绩，不也同样好吗？ 　健康的公司一般会有一个完善的系统。系统最大的好处在于扬长避短。因为我们每一个人都不可能是全才。懂技术，不一定懂财务；懂销售的人不一定懂管理；懂市场的人，不一定懂运营。而系统就是让你只做善长的事，而不用做你不善长的事情。将每个人的优势发挥出来。 　　一个人赚钱，赚小钱；一群人赚钱赚大钱！ 　　将打工的概念放大，不管是创业还是打工你都可以非常优秀；自我设限，不管是创业还是打工，你同样会活得无精打彩。打工可以是职场创业。创业也是一种打工，只是雇主变了自己。所以打工OR创业，完全是一道可以不用选择的选择题。 　　海阔凭鱼跃、天高任鸟飞，我心自逍遥。鱼和熊掌可以兼得！ 打工 工O OR R创 创业 业， ，可 可以 以兼 兼得 得的 的鱼 鱼和 和熊 熊掌 佚名 不详 2009-5-26 10:52:45 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmxq/176946.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 看到过很多关于女人做业务就必须付出肉体的帖子，就引发了我很多的深思。 女人做业务，真的非常不容易，就拿我来说吧，每天的工作压力很大，如果一个月到月底了还没有单的话，是非常郁闷的事情，而且家里人还会抱怨，经常会劝我找个固定的工作，稳当的过一生就行了，但是我不甘心，我要靠自己的能力去创造属于自己的价值。 有时客户来看厂之类的，总有应酬，于是会喝酒，晚归，自己的男朋友常常会怀疑你是否有给他戴“绿帽”。有时晚上还会接到客户的电话，于是就会追问，吵闹，真是身心俱疲。 如果是已婚的了，就更不容易了，每天要做家务，有小孩的还要照顾小孩。 为此，我不仅感叹且呼吁，男人们，你是否能尊重一下女性，特别是女业务员，真不知道那些“色”是他们的本性呢，还是基于他们的道德品质有问题。 我想，或许还是他们的道德品质有问题吧，人，都会有七情六欲，喜欢一个人无可厚非，但是我们一定要勇于承担责任，现在的男男女女，把“性”看的是那么轻薄，完全不在乎，一夜情，婚外情彼彼兼是，而在此的时候，男人们，你们是否考虑到自己的责任在哪吗？你们对得起自己的另一半，或者是未来的另一半呢？ 所以，男人们，请收敛你们的“色”性吧，尊重我们女性的不易，同时也是尊重你自己。我相信，只有那些懂得尊重女性的男人，才是真正的好企业家，你们的公司未来会更加繁荣昌盛的。 我做业务前后也将近三年，也从事过和客户面对面的销售，当然也有些“色”男人想趁机占便宜，但是我一直坚持着自己的原则，我可以和你成为很好的朋友，也可以不做你这单，但是我不会轻易的付出自己。 男人 人们 们， ，请 请收 收敛 敛你 你们 们的 的 l ld dq qu uo o 色 色 r rd dq qu uo o 性 性吧 吧！ ！Y 佚名 不详 2009-5-26 10:51:58 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/gongqiu/176944.html 如何送铁观音，才能让家里长辈或领导或朋友满意呢？下面谈两点让您参考： 第一：送给领导的话，包装就必须一定要精美，才能显得出档次。还有包装要有内涵，才能显示出你的品味。送给朋友朋友或是长辈的话，包装当然还是要包装，才能显示得出你的诚心，但是包装就不一定要求很精美了。 第二：当然最重要还是讲究里面的茶叶了，茶叶最好能适合每个人的各自口感那是最好的。因为只有他喜欢的就是最好的，如果不是他喜欢的，你再好的茶叶他也觉得是一般的。当然，我们送礼的对象，不可能每个人都熟知他的口感的，那样要怎么办好呢？ 1.如果送给长辈（老年人）的话，我们可以送给他焙火浓香铁观音。 其一，他们喝茶喝久了，对口感的要求更高，焙火浓香的口感比较纯正顺滑，口感厚实醇正，可以慢慢品味。很适合他们。 其二，送茶叶我们还为他们的健康考虑，焙火浓香的比较和胃，对胃肠比较好。一般的新茶铁观音可能老年人的胃肠接受不了。 2.送给朋友和领导的话，我们可以观察他们喝茶多久了呢？一般的话，清香会比较普遍适应的，但是清香很多种。 如果他经常喝茶，比较喜欢香气高扬的话，可以选香气比较高扬的，一闻可以让人心旷神怡的；如果他喝茶比较久的话，可以选正味铁观音，口感更加饱满厚实纯正。 茶叶 佚名 不详 2009-5-26 10:51:45 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmxr/176918.html .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left-width:0;word-wrap:break-word;overflow:hidden;font-size:12px;line-height:20px;text-indent:0;background-color:#fff} 一名剑客去拜访一位武林泰斗，请教他是如何练就非凡武艺的。武林泰斗拿出一把只有一尺长的剑，说：“多亏了它，才让我有了今天的成就。” 剑客大为不解，问：“别人的剑都是三尺三寸长的，而你的剑为什么只有一尺长呢？兵器谱上说：剑短一分，险增三分。拿着这么短的剑无疑是处于一种劣势，你怎么还说这剑好呢？” 武林泰斗说：“就因为在兵器上我处于劣势，所以我才会时时刻刻想到，如果与别人对阵，我会是多么的危险，所以我只有勤练剑招，以剑招之长补兵器之短，这样一来，我的剑招不断进步，劣势就转化为优势了。” 的确，优势和劣势有时候并不是绝对的。把自己放在劣势，就是给自己压力，为自己注入进取的动力，敢于把自己放在劣势的人，最终就有可能把劣势转化成为优势，从而取得胜利。 所以作为一个刚刚入行的新业务员，心态要好，自信是好事，但也应该把自己放在劣势上.站在劣势的角度上去考虑问题，指正自己，对以后的业务道路才会越来越好。 新业 业务 务员 员. .应 应该 该把 把自 自己 己放 放在 在劣 劣势 势上 佚名 不详 2009-5-26 10:49:19 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/176915.html 　　和谐的家庭 才能让夫妻双方都快乐， 快乐的心情 才能更好的打理好事业 ，幸福的家庭是建立在双方的努力下， 你理解你的老公吗 ？ 你懂你的爱人吗 ？ 在我们崇尚诚信经商的同时， 也希望所有的朋友对待爱情也是诚信的， 信任也是建立在彼此的了解和沟通，女人们抱怨老公不愿意回家， 你知道是什么原因吗 ？ 让我们一起来解析，看看你是否用爱的名义在犯错 　　情场如战场，自从和他许下爱的誓言那一刻起，你就满怀信心，决定用全副精力与无限爱意，与爱情路上遇到的麻烦与挑战周旋。在婚姻的路上忙碌一段时间下来，你自觉付出良多，他也常夸奖你贤惠无双。可在生活渐渐上了轨道的同时，一个疑问还是会慢慢浮现心底——既然一切都那么好，为什么他总是不回家？ 　　原因一、信息交流集中营 　　琳成为幸福小主妇已经有两三个月的时间，不用工作的日子里，她把小家打理得完美之极。纵使在一起已经很久，可一天见不到老公陈，她还是会想念不已。于是每当陈一下班，她就爱守在他身边，叽叽喳喳地闲谈她的思念和这一天的趣事。可她发现，陈最近非但不像以前那样安慰她，而且还变得越来越晚回家了。 　　点评：女人一天闲到无聊，自然有时间空间让感情加倍发酵，但切莫以为男人的想法会和你不谋而合——每天一下班就要面对五百只鸭子的感情唠叨，他怎么会不逃跑。 　　计策：全职主妇要学会给自己找点乐子，如果真想他，记着，写信的效果大过说话一百倍。 　　原因二、错误的心灵 　　SAM在压力很大的会计师事务所工作，JUNE很想成为他的事业贤内助，于是，在他下班回家后，JUNE总会充当小军师的角色，为他出谋划策。她的商业经验的确起了很大的作用，SAM的工作一天比一天出色。可有一天，两人吵架后，SAM却对她大吼：“你以为我需要你的指点吗？”此后三天不回家。 　　点评：男人回家之后，最想做的就是把工作丢在一边，放松一下。可身边老是站着一个想要将他重新带回工作气氛的情人，怎么HIGH得起来 　　计策：他其实不反感你的协助，只是觉得时间和地点都不对头，此外，他还有一点小小的自尊要维护。下次提出建议的时候，不妨在午间的MSN上交流。 　　原因三、你为什么要在家 　　苏珊是事业型女性，每周都要当好几次空中飞人。相对的，她的爱侣江涛是公务员，工作平淡而稳定。苏珊每次回家之后，累得全身毫无力气，所以一点也不想出门，周末只想窝在家里睡大觉。不过，江涛这时却很想到外面玩。如果苏珊不同意，他干脆说约好了朋友，双休日一大早就出了门。苏珊觉得江涛越来越不体贴，好像根本不想陪她一样。 　　点评：江涛不是已经彻底变心，就是实在闷得发慌。苏珊固然很忙，但也不能以自己的时钟去要求男友同进退，只想让对方顺着自己的意思。爱情毕竟是需要时间来经营的，在周末这样好的光阴里，苏珊为什么要老呆在家里呢 　　计策：快点去安排一场休闲短期旅游，他大可以在高尔夫球场挥汗如雨，你也能在绿草地边舒适地小憩——放松的效果，难道不比在家里大睡更好吗？ 　　原因四、刻板生活 　　晶和雷在一起之后，每天总是按时回家奉上爱心晚餐，随后安排两人散步，欣赏影碟，每周三两人一起同练瑜伽，周六晚上约朋友吃饭……这样的生活，完美得让晶觉得这就叫一生相守。可是，雷从第二个月开始，就借口加班，总是很晚才回到两人的小窝。 　　点评：女人和男人对家的定义不一样，女人以家为天，认为它是生活的重心。男人却认为那只是征战后休息的地方。所以，不要强求男人去适应你的居家生活步调，无趣的重复会让他想要逃避。 　　计策：让他来主导“夜生活”，给他足够的空间，同时自己也要在生活里注入新鲜的元素。 　　原因五、内疚感大爆发 　　“又是加班！你数数，这个月你已经有多少次没回来跟我吃晚饭了！黄金周还要丢下我跟同事出游，还说不能带我去，说什么要加强人际关系！工作真就那么重要吗？那你们公司的谁谁谁为什么不像你这样忙得吐血呢？我看你是根本就不想回来吧，你一点也不爱我，一点也不把我放在心上！” 　　这样的例行哭骂，常常发生在蕾和周这对恋人的对话中。周的心里，的确为平时不能多陪蕾一会儿而内疚，可他也有点困惑，为什么每次加班加到八九点时，自己仍然宁愿留在办公室再做点事，不愿早回到家里呢 　　点评：没错，不回家的男人多少总有一点内疚感。但若你总强调这一点，他们干脆就来个拖延战术，等候你来一次总爆发算了。周的心中有这样一个潜意识：反正我九点回去也要面对她的抱怨，那还不如十二点再回去，少受一点罪。 　　计策：他不回家是事实，与其强调你对此有多伤心，不如想想怎么去改变才是正经。试着连续几次都准点去办公室接他，看看感动的他还敢不敢总把工作挂在嘴边。 　　认真看看哦， 希望对您有所帮助， 大家也都在来谈谈， 还有什么情况 是男人不爱回家的理由哦 老公 公不 不爱 爱回 回家 家的 的五 五大 大秘 秘密 密- -【 【幸 幸福 福家 家庭 庭宝 宝典 佚名 不详 2009-5-26 10:44:36 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/176913.html 我是做压缩空气储气罐和管路上的自动排水器销售的，由于还兼做文员的原因，所以就很少出去跑客户，大部分客户都是通过网络来联系我的。我也是通过网络来发布信息，寻找客户来促使自己交易的完成。 诚然每一个订单的完成都与自己的辛勤努力分不开，天上不会掉馅饼，电子商务更是如此。由于没有与客户进行直接的接触沟通，在与客户交流时，更要注意用语的礼貌与服务的态度。做网上销售讲的就是诚信和服务，只有得到了客户的信任，有了客户的口碑和宣传，业务才能越做越大。 网上有很多平台可以让我们借鉴，每个人可以根据自己的产品行业来选择相应的平台去发布产品。还可以利用论坛和博客进行营销。当然这里面不能纯粹的打广告，有很多的技巧，所以才有了软文的出现，从一个人的软文中，可以看出一个公司的很多方面，如管理、诚信、服务态度、人为素质等，只有各个方面都做好了，才能获得成功。 网上营销的方法有很多，我只是掌握了其中很小的一部分，但我相信，电子商务的发展将带来一个全新的在家购物的时代，所以从现在开始，我就要明确自己的目标，在保证产品质量的基础上不断的学习网上推广和营销，把我喜爱的精油芳香疗法努力做好，让更多爱美女性保持自己迷人的肌肤而加油！ 随着网络的不断发展，信息化技术传播的越来越快，人们的观念也在不断的改变，未来5-10年，电子商务必将成为一种不可抵挡的趋势，必将以最快的速度向前发展。 电子 子商 商务 务的 的发 发展 展， ，让 让我 我有 有了 了明 明确 确的 的目 目标 标Y 佚名 不详 2009-5-26 10:44:33 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zhjq/176905.html 在海外如何参展、办展？参展、办展有哪些窍门、步骤和注意事项？出国参展团队组建的学问有多深？下面为你一一介绍？ 团队组建有学问 　　企业参加展会的目的是展示企业品牌形象，代表企业参加展览的团队必须精心挑选。对负责展台的团队的挑选取决于企业希望对外界传达的形象。这个团队视规模大小应该包括产品技术人员、市场销售人员、优秀的翻译和礼仪服务人员。 　　产品技术人员和市场销售人员如果能用英语与专业观众交流是最理想的，如果不能就要配备专业翻译，这样会使沟通顺畅，获得意想不到的效果。 　　礼仪服务人员最好选择气质外形良好、有一定外语基础的女孩，这不妨委托主办方或通过企业自己的渠道从当地雇佣相关专业的大学生，并在开展前进行适当的培训，让她们熟悉企业的团队成员、参展的目的及其各自的职责，以便她们能把观众及时引导到接待人员面前，确保每一个到达展位的专业观众，都能了解到他们所需要的企业及其产品的全部信息。 　　参展项目主管最好选择一个英文流利甚至能讲展览会所在国语言的人来担当。如果展览会团队中没有一个人能够讲英语，那么至少要选择一个有到国外参加展览经验的人。 　　参展人员不论是否有过参展经验都要进行培训，让每个人都了解企业参展的目标和他们在其中应该扮演好的角色。展会上推销产品和服务跟平常的业务洽谈是有一定差别的，尤其是在与客户交流的方式、面对竞争者如何行事、言谈举止应遵守的原则以及信息跟踪等等方面都有所不同。 　　出国参加展览会是一次对体能和精力的考验，所以应该选择积极主动、充满活力的员工在展览会期间担任形象大使。一般来说，由3到5名核心成员组成的团队规模是比较理想的，这样可以确保展台上始终能够有至少两个人在场，并且有人手应付突发事件。 专业观众巧组织 　　展览会最宝贵的是现场的专业观众，谁抓住了专业观众，谁就是展会的赢家。但是，展会现场观众数量庞大，除了欧洲之外，多数地方的多数展览会是面向普通观众的，这就需要在展前做好专业观众的组织工作。 　　普通观众的作用在于壮大展台声势，借此也可以吸引部分专业观众和媒体的眼球，为扩大展台的观众流量，有必要提前对参展活动进行宣传、沟通。 参展前的宣传沟通技巧 ： 电话、传真是最常用的方法，但成本较高，一般只针对关系比较密切的客户和成功几率比较大的潜在客户。 　　电子邮件。向所有潜在客户和业内人士发送资料。电子邮件成本低，资料量不受限制，可以将资料按照时间段分几次发送。 　　短信。短信受内容和成本的限制较大，可以以提醒的形式发送，一般3次就足够了：报名后通知企业将于某月某日参加某个展会、资料发送后提醒查收、开展之前提醒展位号。 　　邮寄资料。包括参会资料和展位活动邀请。邮寄资料有电子邮件无可比拟的优点，但是成本较高，应注意使用人群是客户和潜在客户。一般来说，范围不大于电子邮件。邮寄资料最好在开展前1个月左右将资料和邀请一并送达，之后配合短信提醒。 　　展览会会刊和名录展板。主办方为向参会企业提供增值服务，一般会免费给企业提供一定的会刊版面，这可通过填写展览会主办方寄来的表格完成。一般免费的位置不够醒目，没有特色，如果企业实力允许，可以付费购买好的版面和个性化的宣传内容。 　　名录展板是主办方为参会企业提供的增值服务，也是方便观众参观的指南。在该名录上露面可以让所有参观展览会的观众知道企业的参展，观众通常都是根据名录上的展商信息来设计自己的参观路线。如果有机会，一定不要忘记提供足够印刷清晰度的企业标志，如果企业标志完全由汉字组成的话，要将它翻译成当地文字。 　　一般的主办方都会设立新闻中心或资料中心，开展前要尽量取得在主办方新闻通稿中出现企业名称的机会，这可以在报名参展的时候跟主办方积极争取。 　　参展方都要把自己的资料放到主办方的新闻中心或资料中心，不管被哪家媒体发现并对企业的产品和服务进行宣传都是扩大知名度的好机会。这些资料可以简要介绍企业的业务范围及生产方面的信息；拳头产品介绍；销售游说和寻找合作伙伴的市场目标。资料最好嵌配相关产品照片和简要的规格数据。 　　对于展会，媒体是永远值得配合的，参会的团队要时刻准备接受媒体的采访，企业的信息能见诸媒体，是参加展会的意外收获。 中国加入世界贸易组织已经五周年。伴随着中国入世，中国的企业开始越来越多的走出国门，到海外参展、开厂、做生意，琢磨着怎么从老外的兜里掏出更多的钱。海外参展是出国做生意的第一步，目的是在人家门里来个自我介绍，先声夺人，为日后的买卖打下个好基础。成功的做一次海外参展，将会有助于提高公司业绩跟公司的宣传效果。 外贸论坛 非洲坦桑尼亚 国际贸易 贸易博览会 出国参展 团队组建 本站整理 本站整理 2009-5-25 10:12:19 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zhjq/176904.html 在海外如何参展、办展？参展、办展有哪些窍门、步骤和注意事项？出国参展团队组建的学问有多深？下面为你一一介绍？ 团队组建有学问 　　企业参加展会的目的是展示企业品牌形象，代表企业参加展览的团队必须精心挑选。对负责展台的团队的挑选取决于企业希望对外界传达的形象。这个团队视规模大小应该包括产品技术人员、市场销售人员、优秀的翻译和礼仪服务人员。 　　产品技术人员和市场销售人员如果能用英语与专业观众交流是最理想的，如果不能就要配备专业翻译，这样会使沟通顺畅，获得意想不到的效果。 　　礼仪服务人员最好选择气质外形良好、有一定外语基础的女孩，这不妨委托主办方或通过企业自己的渠道从当地雇佣相关专业的大学生，并在开展前进行适当的培训，让她们熟悉企业的团队成员、参展的目的及其各自的职责，以便她们能把观众及时引导到接待人员面前，确保每一个到达展位的专业观众，都能了解到他们所需要的企业及其产品的全部信息。 　　参展项目主管最好选择一个英文流利甚至能讲展览会所在国语言的人来担当。如果展览会团队中没有一个人能够讲英语，那么至少要选择一个有到国外参加展览经验的人。 　　参展人员不论是否有过参展经验都要进行培训，让每个人都了解企业参展的目标和他们在其中应该扮演好的角色。展会上推销产品和服务跟平常的业务洽谈是有一定差别的，尤其是在与客户交流的方式、面对竞争者如何行事、言谈举止应遵守的原则以及信息跟踪等等方面都有所不同。 　　出国参加展览会是一次对体能和精力的考验，所以应该选择积极主动、充满活力的员工在展览会期间担任形象大使。一般来说，由3到5名核心成员组成的团队规模是比较理想的，这样可以确保展台上始终能够有至少两个人在场，并且有人手应付突发事件。 专业观众巧组织 　　展览会最宝贵的是现场的专业观众，谁抓住了专业观众，谁就是展会的赢家。但是，展会现场观众数量庞大，除了欧洲之外，多数地方的多数展览会是面向普通观众的，这就需要在展前做好专业观众的组织工作。 　　普通观众的作用在于壮大展台声势，借此也可以吸引部分专业观众和媒体的眼球，为扩大展台的观众流量，有必要提前对参展活动进行宣传、沟通。 参展前的宣传沟通技巧 ： 电话、传真是最常用的方法，但成本较高，一般只针对关系比较密切的客户和成功几率比较大的潜在客户。 　　电子邮件。向所有潜在客户和业内人士发送资料。电子邮件成本低，资料量不受限制，可以将资料按照时间段分几次发送。 　　短信。短信受内容和成本的限制较大，可以以提醒的形式发送，一般3次就足够了：报名后通知企业将于某月某日参加某个展会、资料发送后提醒查收、开展之前提醒展位号。 　　邮寄资料。包括参会资料和展位活动邀请。邮寄资料有电子邮件无可比拟的优点，但是成本较高，应注意使用人群是客户和潜在客户。一般来说，范围不大于电子邮件。邮寄资料最好在开展前1个月左右将资料和邀请一并送达，之后配合短信提醒。 　　展览会会刊和名录展板。主办方为向参会企业提供增值服务，一般会免费给企业提供一定的会刊版面，这可通过填写展览会主办方寄来的表格完成。一般免费的位置不够醒目，没有特色，如果企业实力允许，可以付费购买好的版面和个性化的宣传内容。 　　名录展板是主办方为参会企业提供的增值服务，也是方便观众参观的指南。在该名录上露面可以让所有参观展览会的观众知道企业的参展，观众通常都是根据名录上的展商信息来设计自己的参观路线。如果有机会，一定不要忘记提供足够印刷清晰度的企业标志，如果企业标志完全由汉字组成的话，要将它翻译成当地文字。 　　一般的主办方都会设立新闻中心或资料中心，开展前要尽量取得在主办方新闻通稿中出现企业名称的机会，这可以在报名参展的时候跟主办方积极争取。 　　参展方都要把自己的资料放到主办方的新闻中心或资料中心，不管被哪家媒体发现并对企业的产品和服务进行宣传都是扩大知名度的好机会。这些资料可以简要介绍企业的业务范围及生产方面的信息；拳头产品介绍；销售游说和寻找合作伙伴的市场目标。资料最好嵌配相关产品照片和简要的规格数据。 　　对于展会，媒体是永远值得配合的，参会的团队要时刻准备接受媒体的采访，企业的信息能见诸媒体，是参加展会的意外收获。 中国加入世界贸易组织已经五周年。伴随着中国入世，中国的企业开始越来越多的走出国门，到海外参展、开厂、做生意，琢磨着怎么从老外的兜里掏出更多的钱。海外参展是出国做生意的第一步，目的是在人家门里来个自我介绍，先声夺人，为日后的买卖打下个好基础。成功的做一次海外参展，将会有助于提高公司业绩跟公司的宣传效果。 外贸论坛 非洲坦桑尼亚 国际贸易 贸易博览会 出国参展 团队组建 本站整理 本站整理 2009-5-25 10:12:19 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/news/176903.html 国家/地区：非洲其他国家（地区） 展会地址：南非桑顿会议 中心 展会时间：2009年7月24号至2009年7月26号 创办时间：1952年 所属行业：纺织/服装/皮革 主办单位：北京市朝阳区农展馆南路13号瑞辰国际中心719室 联系地址：北京市朝阳区农展馆南路13号瑞辰国际中心719室 电话：13240228744 传真：010-51295379 电子邮箱： yhzgq999@126.com 展会介绍： 第十二届非洲坦桑尼亚国际贸易博览会 展会时间： 2009 年 7 月 24-26 日 展会地点： Diamond Jubilee 展览馆 主办单位： International Exhibitors Consultant Grow Exhibitions 举办周期：每年一届 中国组展：北京领汇国际展览有限公司 展会介绍： 坦桑尼亚（达累斯萨拉姆）国际贸易博览会 (DITF-DAR ES SALAAM INTERNATIONAL TRADE FAIR) 由坦桑尼亚对外贸易委员会创办于 1977 年，是坦桑尼亚历史最悠久、影响最大、成交量最高的综合性国际贸易博览会。该博览会每年举办一次，在坦桑尼亚首都达累斯萨拉姆国际展览中心隆重举行。如同中国的广交会，坦桑尼亚国际贸易博览会，每年各地商客往来如枳，每届订单成交量一路攀升，是东非当地最有影响力的贸易交易会之一。并且该展会已获得 UFI （国际展览同盟会）的认证。该展览会是搭建起东非坦桑尼亚、乌干 达、赞比亚、卢旺达、马拉维、津巴布韦各国家与世界沟通的桥梁，是东非展望世界的窗口，也是世界各地产品进入东非市场的重要门户。 坦桑尼亚的进口商品以日用品为主，技术含量高的商品比例很少。主要进口商品有：日化家纺、机械设备、工业原料、原油及其制品、运输设备、建材和粮食等。其进口主要来自英国、德国、意大利、美国、沙特阿拉伯、阿联酋、印度、日本和中国大陆等国家。 中国参展商展品涵盖了日用品、机电、制药、摩托、汽配、金属制品和电子产品等多个行业。自 2002 年起，中国组织适合东非市场需求产品的有实力、大型企业，例如海尔、三菱等参加这个展览会，以此来开辟非洲市场。除此之外当地和国内的中国私营贸易公司、个体户通过各种渠道也纷纷报名参加此博览会。 上届回顾： 来自 30 个国家和地区的参展商：包括法国、意大利、科威特、泰国、马来西亚、新加坡、香港、印度、台湾、中国、巴基斯坦、南非、菲律宾、赞比亚、埃及、巴西、肯尼亚、阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其、也门、英国等。展期四天的时间，直接和间接贸易额达 2,100 万美元。专业贸易观众 9,700 人次。海外（布隆迪、香港、南非、尼日利亚、肯尼亚、乌干达、莫桑比克）贸易观众 1,500 人次。 展品主题： 建筑建材；工程机械；光伏、太阳能；石油及石油制品；汽车及配件；食品、配料；日常消费品、商场用品、美容美发及个人护理用品、普通日化产品；通讯电子；工业机械；室内、照明；医疗、健康；印刷、包装；橡胶、塑料。 上届展会简介： 展会名称 ： 中东（迪拜）电力.灯具.能源展 英国国际灯具展 捷克家具.室内装璜.灯具.家纺及室内配件展 印度国际灯具展 瑞典国际灯具展 土耳其伊斯坦布尔国际灯具展 莫斯科国际家具、室内装璜及灯具展 巴西国际国际照明灯具博览会 美国纽约国际灯具展会 米兰国际灯光及建筑物展 法国里昂国际灯饰展 韩国国际LED照明及设备展览会 16届南非约翰内斯堡灯饰展 中东迪拜城市建筑和商业照明展(有补贴) 第九届乌克兰国际照明展 波兰家居及内部装饰展览会 阿根廷国际照明及建筑电器展（可申请补贴 俄罗斯国际灯具展（可申请中小企业补贴） 外贸论坛 非洲坦桑尼亚 国际贸易 贸易博览会 本站整理 本站整理 2009-5-25 10:00:19 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmxr/176902.html 　　很多朋友说自己现在正处在迷恾的业务路上，不知道何时能够看到前方的路？不知道何日业务有进展？有突破？有成功？所以很多人希望能够得到技巧性的外贸操作方法，也来改变自己的命运。 　　做外贸几年时间，在不同的外贸论坛都会看到有一个千篇一律的老问题，大多是新外贸人所提的怎么样才能尽快接单，有没有什么技巧，方法之类的话题.当然大家也都知道外贸人找客户不外乎也就那几招，公司有网络平台或有参展计划的那就方便得多. 没有网络平台，也无参展计划的，那也就只有弄弄免费网站，搜搜GOOGLE， YAHOO等搜索引擎.基本上每个人都会去做这些事情，那结果怎么样，谁也说不准这种可遇不可求的东西. 有些人的效果好能接到单，而有些人做了很多努力却有可能一点收效也没有. 　　这里面固然会因不同的人有不同的方法，不同的—可以说是能力问题而导致不同的结果，但还有一点也就是运气的因素. 我想这大家也都会有所体会. 　　心态是会因人的性格不同而不同，而外贸人所需要的是保持一种良好的心态，也就是所谓的平常心. 大家都知道，外贸这个行业由于时间和空间的原因，刚开始做外贸的时候会有个过程，也就是过渡期. 从接触外贸到寻找客户，再到客户下单都有个循序渐近的过程. 而这个过程的长短也会因很多因素而不同，所以为什么有的外贸人做了二，三个月就可以接到订单，而有些人做了几个月，半年甚至一年也没有什么成效. 　　在这个过程里面，外贸人所需要拥有的就是一种好的心态和坚持不懈的精神.当你在进入外贸这一行的时候，就应该已经预料到会有这么一个过程，然而很多人却不能经受这段时间的磨砺而放弃.那就是他们在长时间没有接单后渐渐地变得烦躁，郁闷，甚至开始怀疑自己的能力，从而丧失自信心.当然在这段时间会承受很多压力，老板和公司的压力，同事之间的竞争压力. 　　但压力随时随地都有，不管什么工作都会有压力，所以就需要以一种平常心来对待这些压力而将其转化为一种动力.同时以一种坚持不懈的精神去做好每一件事，相信自己，相信努力之后终会有结果.机会最终会青睐于你的，因为机会始终都是给予那些有准备的人…..你努力了，你就有准备了，那么你就有机会了！！！ 　　所以说要想做外贸，做好外贸，个人的业务水平，相关知识(包括外语水平，外贸知识)，公司的支持，再加运气都是很重要的组成部分， 但我在这里想说的是其实做外贸，还有一种东西是很重要的，那就是心态问题和坚持不懈的精神. 外贸工作 外贸常识 外贸经验 外贸推广 外贸心态 本站整理 新浪博客 2009-5-24 10:12:11 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/176901.html 　　对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧： 　　1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com 　　那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了 印度的@vsnl.com 　　巴基斯坦的@cyber.net.pk 　　阿曼的@omantel.net.om 　　意大利的@libero.it 　　南非的@webmail.co.za 　　新西兰的@xtra.co.nz 　　新加坡的@pacific.net.sg 　　当然其实最常用的还是@yahoo.com，@hotmail.com，@aol.com，@gmail.com 2》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 　　世界各国本地搜索引擎集锦 http：//www.sehome.cn/global-search-engines.htm 　　用这些各国本地搜索引擎，再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索，什么都能找到。 3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 　　5》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并 没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show， or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。 　　6》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费 神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。 　　a： http：//www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue，进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。 　　b： www.yellowpages.com.au 　　c.www.kellysearch.com 　　d.www.kompass.com 　　e.www.yell.com 不错的黄页 　　f. www.hispavista.com 西班牙引擎 　　g.www.arabo.com阿拉伯引擎 　　h.www.eniro.se 瑞典引擎 　　i. www.superpages.com 以美国为重点辐射部分国家引擎 　　j. www.goldenpages.be 比利时 7》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co.， LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L； 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 　　8》有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入 www.xxx.com email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。 　　9》其实还可以上 www.google.de ， www.google.uk 等等，上不同国家的网站再进行搜索，结果更精确！ 　　10》google搜索引擎里搜索 　　产品名称+importers 　　产品名称+distributors 　　产品名称+wholesaler 　　产品名称+buyer 　　产品名称+supplier 　　12》GOOGLE上面的绝招，很简单 　　capacitor trade email -capacitor-trade-email 　　这个的意思是： 电容，贸易邮件， 而-电容-贸易-邮件 就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来， 这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国，你可以加一个USA ， 这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个 　11》关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是PROJECTOR，他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为 HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。 外贸的技巧很多，我想大家更多的是要靠自己经验总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。 外贸工作 外贸常识 外贸经验 外贸推广 本站整理 新浪博客 2009-5-24 10:01:25 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmcs/176900.html 　 资深外贸经验：外贸陷阱的七个识别办法　 外贸过程中出现的这些陷阱都有一个共同的目的，那就是诈骗钱财。这些诈骗手段尽管高明，但总会露出一些破绽，能做到天衣无缝的可能性 　　不多，只要我们外贸公司和企业提高警惕性，掌握识别陷阱的方法，完全可以避免误入陷阱的。 　　我的经验是，业务人员经常去G-Boc外贸网http：//www.seobk.cn搜集货源，对一些厂家的卖价了解清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测 　　1、业务真实性识别 　　这种识别是进出口业务中最重要的识别。“真实性”审核就是排除“四自三不见”业务，排除误入虚假业务陷阱。如何把住真实性呢？ 笔 　　者认为：1.应具备“五有”，即在出口业务中，有卖主、有买主、有对应产品、有生产产品的工厂、有运输方；在进口业务中：有卖方、有买方、 　　有产品、有运输方、有最终用户；代理进口项下有正本代理进口协议。2.在业务操作中，一般具有规范的操作程序和规则，并有银行参与。此类 　　业务以自营业务为多。3.不是同一人(即便是代理业务也不是买方、卖方、运输方为同一人)。 　　2、合同识别 　　在进出口业务中，如在真实性的识别中难以如愿，对方几方面串通一气，互相配合，并多次反复强调真实性，而外贸公司又想尝试的情况 　　下，可采取签订严谨的合同来识别对方，如在合同里面订立品质条款、认证条款、价格条款、检验条款、索赔条款、支付条款、运输条款、定 　　出详尽的规格、要求等。并要求对方具有法人代表或委托书签字的文书。特别要强调签约地在本地区。 　　在进口合同中，强调证明进口商品质量标准、评估条款、保护性条款、检验条款、运输要求等。在出口合同中要订有严格的仲裁条款；规定 　　出口国为解决争议、纠纷的仲裁地点。注意在进出口中一定要采取签订书面合同，因为书面合同具有确定性、告诫性和公开性，并具有证据的 　　作用。有一些欺诈在书面合同中肯定会露出破绽，外贸公司在签订合同时可及时识别。 　　3、资信调查识别 　　在进出口贸易时选择交易对象非常重要，一定要慎重考察对方身份的真实性，查清对方的资信情况。如看营业执照的正本和副本，同时对 　　正本、副本的真实性进行验证，并通过合法途径到其所在地的工商行政机关和税务机关进行了解、核实其经营活动情况和现在是否仍在合法地 　　进行经营活动。还有货物情况/注册资本/法定地址等。还要考察对方资产信用的真实性和履约能力，了解其开设的基本帐户和经营活动情况。 　　如生产加工能力、出口许可、原材料供应、货源等。当事人的资信情况关系到其有无承担债务责任的能力和有无履约诚意。在资信调查识别时 　　，要对主体资格识别清楚。如对方以自然人身份出现，或者是以法人或非法人经济组织身份出。现、或者是法定代表人的身份，或者是委托代 　　理人的身份出现。识别方法还可采取：1.银行查询；2.海外机构查询；3.行业查询；4.进出口商会查询；5.有关机构查询等。 　　4、高科技识别 　　高科技主要运用电子技术检测分析，一是识别欺诈者所伪造的各类重要单据如伪造的单据一般特点是：色泽浓淡不均，细密的线条不完整、 　　不清晰，图案、花纹、线条变形，粗细不匀，或出现差异，复杂的图案容易模糊。有些伪造单据尽管也使用一些精密仪器制成，在肉眼上难辨 　　真假，但通过电子技术分析，在细密线条上容易出现图文不着墨的“漏白’，现象。在对水印的鉴别上，伪造单据对着光看时，看不出图象的层 　　次，真单证水印透视时清晰自然有层次；在紫外线下检验伪单证水印发莹光，真单证水印不发光等。二是在进出口贸易电子网络条件下，能迅速 　　反馈当事人的各种情况和数据，由工商、海关、税务、外汇、银行等部门掌握，并进行识别。 　　5、规避风险识别 　　运用规避风险手段在进出口贸易实践中非常重要，如在金额巨大的成套设备买卖中、在分批交货的贸易中，进口商应力争使用循环信用证 　　，用此方法规避风险。一般情况，欺诈者当然会反对使用循环信用证，因为这种方式可使最终的付款发生在设备妥善安装或各批货物交完之后 　　因而可保证出口商提供货物的质量达到信用证的要求。在信用证开立上，不开可转让信用证，避免使用自由议付信用证。要明确订立信用证条 　　款的内容。出口商可考虑尽量使用保兑信用证，正确选择国际贸易术语。为防止信用证欺诈，作为出口商应尽量使用C组贸易术语(如：CFR、CIF 　　、CPT、CIP等)，作为进口商应尽量使用F组贸易术语(如：FCA、FAS、F0B等)。在交易租船订舱中，避免与“皮包公司”性质的方便旗船船东打 　　交道，同时要注意不租订老船、旧船，选用适宜于货物特性的船型，以便确保货物在运输途中的安全。另外，要严格审核单证，加强对假冒信 　　用证、“软条款”信 用证的识别，一旦发现，应提出修改信用证。 　　6、心理识别 　　在实际业务中，在设陷人与受骗人之间，也进行着一种心理战，这就需要我们外贸公司的业务人员，能把握住自己的心理活动，并通过自 　　己的心理来识别或引出对方的实际心理。因为在进出口经营活动中外贸公司的一些业务人员往往存在一种求胜心理、利益驱动心理、只要不动 　　资金就无风险心理、求全心理、名人就是资信心理等等。这些心理，往往为设陷人所掌握并施以各种手段迷惑外贸公司的业务人员，并牵住心 　　理走。那么外贸公司的业务人员要知道自己的心理，也要了解对方的心理，做到“知己知彼”设陷人心理一般为不露破绽、制造悬念、表白自 　　己、张冠李戴、移花结木、伪造自己等心理。外贸公司的业务人员在进行识别时可提出，是否可以反担保，以试探对方，如对方提出不同意见 　　则可以反测对方，如遇对方要求改信用证条款或合同条款，如改付款条件、改合同主体、改运输人、改主要条款等，外贸公司要及时回复，表 　　明自己的意见，坚持不改，并说明不能改的理由。这样可察颜观色看对方的反应，这叫心理相持； 如对方坚持要改，或提出如不改就要如何如 　　何之类的语言，则应采取相关措施以防不测，因为这种态度已经告诉我们，对方是强行逼外贸公司就范，所以外贸公司则一方面要坚持，另一 　　方面要依法依规争取主动以防范陷阱，这叫心理延迟。通过心理相持与心理延迟识别一般情况下，设陷者会迫不及待露出马脚。 　　市场定位错误是企业和营销人员最容易犯的错误。面对着世界地图，企业应该把那里作为自己的目标市场呢？营销人员必须明确回答这个问题。营销人员要根据产品的特点，找到最能够展示企业产品USP（独特卖点）的、为企业获得最多效益的、进入成本最少的市场。 　　7、法律识别 　　为了整顿和规范市场经济秩序，国家制定了一系列进出口法律法规，因此，正确掌握和运用这些法律法规对进出口业务的运作进行规范和 　　鉴别，能起到积极有效的防范作用。在出口业务中，运用《涉外经济合同法》、《对外贸易法》、《海关法》、《产品质量法》、《出口收汇 　　核销管理办法》、《出口货物退(免)税若干问题的规定》、《商品检验法》等法律法规的有关条款进行比照识别，分析本笔出口业务的不规范 　　之处和风险大小，最后决策运作与否。在进口业务中，运用《涉外经济合同法》、《对外贸易法》、《海关法》、《贸易进口付汇核销监管暂 　　行办法》、《进口付汇核销贸易真实性审核规定》等法律法规的有关条款进行比照识别，严防“四自三不见’，业务，防止以进口业务之名，行 　　骗汇之实。在进出口代理业务中，要严格对照《关于对外贸易代理制的暂行规定》、《规范进出口代理业务的若干规定》、《外汇管理条例》 　　、《民法关于代理部分》等法律法规进行鉴别，通过上述法律在实践中的运用和程序规范，可进一步识别对方隐藏的欺诈手段，发现破绽，使 　　外贸公司警觉并采取相关措施防范于未然。 　　在进出口经营实践中，任何利益的获得必须经过企业的辛勤劳动和有序竞争只要我们善于学习，勤于思考、勇于实践、学会运用法律武器 　　和其他有效手段就能有效地识别陷阱，防范风险。 外贸工作 外贸常识 本站整理 新浪博客 2009-5-24 9:58:01 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/syzl/176899.html 　　常见的外贸付款方式L/C和T/T 操作流程 　　电汇—Telegraphic Transfer T/T 　　电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。 　　电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。 　　电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。 　　电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇款申请书后，为防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。 　　汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押（Testkey）。 　　汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。收款人持通知书一式两联向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电文将款项收入收款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。最后，汇入行将付讫借记通知书（Debit Advice）寄给汇出行。 　　电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划，多采用电汇方式。 　　TT，虽然有一定的风险，但是费用低，现在在世界的外贸付款方式中很流行. 　　一共有几种方式吧， 　　1.100%前TT，这种方式很少见，如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来，那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做. 　　2.100%后TT，这个有一定的风险性，除非是老客人，否则我们就太被动了，随时都有可能钱货两空，付不付款全靠客人的信用. 　　3.30%前TT(作定金)，70%后TT，见提单付本付款，这种是最为常见的.- 　　L/C Letter of Credit：信用证 　　信用证（Letter of Credit，简称L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证。信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有在按信用证规定提供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。 　　对外开立信用证一般须经过以下几个环节： 　　（1）买卖双方就交易的商品签定正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用证方式结算； 　　（2）进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请； 　　（3）如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；与银行签订备用贷款合同； 　　（4）开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方； 　　（5）银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。 　　信用证虽然是国际贸易中的一种主要支付方式，但它并无统一的格式。不过其主要内容基本上是相同的，大体包括： 　　1.对信用证自身的说明：信用证的种类、性质、编号、金额、开证日期、有效期及到期地点、当事人的名称和地址、使用本信用证的权利可否转让等； 　　2.汇票的出票人、付款人、期限以及出票条款等； 　　3.货物的名称、品质、规格、数量、包装、运输标志、单价等； 　　4.对运输的要求：装运期限、装运港、目的港、运输方式、运费应否预付，可否分批装运和中途转运等； 　　5. 对单据的要求：单据的种类、名称、内容和份数等； 　　6.特殊条款：根据进口国政治经济贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可作出不同的规定； 　　7.开证行对受益人和汇票持有人保证付款的责任文句 　　D/P，付款交单，Documents against payment 　　只要在你办理一切出口手续后，取得的所有客户需要的单据。将单据传真或E-MAIL给客户，（E-MAIL给客户的最好是单据的副本），让其付款，待银行收汇后再将全套单据寄给客户，让客户用于清关。 　　一般老客户都是采取这种付款方式的，可以为双方节省很多银行费用，而且最好是用于做海运，因为海运提单是作为货物所有权凭证的，空运提单是不用于提货的。 　　D/P两种方式，一种是D/P AT SIGHT，(D/P 即期)客户马上付款才能拿到单据. 　　另一种是D/P远期，客户保证在一定的时间付款(比如一个月)，就可以先拿单据提货，一个月后再付款. 客户资金紧张会这样做. 外贸工作 外贸常识 本站整理 新浪博客 2009-5-24 9:53:37 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmcs/176898.html 外贸工作的几个注意事项 先谈下业务新人（2年以下外贸经验）找工作的大忌，忌6-12个月换1次工作，原因很简单：几年下来，你到任何1个行业去都还是1个新人。 忌刚接触外贸行业（2年以下）就独立去做业务，因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的，需要1定的经验、阅历、加上对行业的熟悉，产品的了解才能做好业务的。建议先从外贸跟单/助理开始，边工作边积累。 找1个什么样公司才最有前途/发展呢？ 1，绝对的，最重要的，排第1位需要考虑的是产品！ 如果做外贸业务，连产品的前景自己都不看好，那不要浪费时间了。公司的产品前景越好，市场越大，竞争越少，这样的公司才是你要找的。可以这样讲，好的产品，给会英语的傻子去做业务都会成功。 2，其次，业务高回报，高提成。做业务80%的回报应该来自提成，提成越高的行业或同行业中提成越高的，绝对是首选。如果买彩票致富不现实，高提成外贸业务倒是很大机会让你梦想成真。个中好处不细表，自己去体会。 3，有前景。如果1家公司好几年还是那样没啥起色的，肯定有问题，不是产品就是管理或者是内部问题等等，趁早走人，绝不要留恋。 试用期内要准备做些什么？ 1，被人炒。呵呵，绝对是你能力或对新工作适应的问题，赶快反思调整。不要找其他理由：什么老板/同事不好，产品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己还不行。 2，熟悉产品。如果以前不是做同类产品，你就必须在最短的时间内熟悉产品（2-3周），如果超过1个月，你还不能了解产品，说明该行业不适合你发展，自己走人吧。 3，熟悉业务。结合你以前的业务方法和新公司的业务方法，用最快途径上手开展业务。如果你2个月内，还没有询盘或很少询盘，再对比其他老业务的询盘数量，如果你再努力也达不到他们的50%，或成交希望渺茫，说明该业务不适合你，自己走人吧，否则就等人赶了。 4，找准突破口，尽快成交。不要指望试用期你的定单会雪花1样飞过来，你要做的是找到2-4个客户，重点突破，发挥你的回邮件的轰炸机速度，每天5，10，15份，直到客人下单为止，然后你就可以大松1口气了。 5，决不要在试用期做与业务无关的其它事，比如听音乐，聊Q，看无关网页等，新环境还不熟悉，以免犯忌因小事丢失1份好工作。 外贸工作 外贸常识 本站整理 新浪博客 2009-5-24 9:47:53 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/gbfx/176897.html 随机笑话： 1.一个业务员将货存到港口仓库,集齐所有单证交老总审批付货款。 老总批示“务必将仓库锁匙拿到手方可付款”---仓库是他家开的 一、进出口业务开始前的“陷阱” 1、熟人“陷阱” 许多外经贸企业，在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下，往往通过熟人和朋友介绍业务，而这些业务又在没有证实其真实性的情况下，偏听偏信，把可靠度和可信度寄托在“熟人”和“友情”上，这些熟人往往以××高干的亲戚，××外商的朋友，并以委托书相迷惑，而尽管有些熟人无有意诈骗，但却被第三者欺骗，而牵连外经贸企业。 2、代理“陷阱” 在业务经营中，代理方式是目前欺诈风险“高发领域”， 许多借权经营、挂靠经营，都是用代理方式来获得外经贸企业的合法认可。其表现形式是：在代理进口中，委托人利用代理进口合同骗取信用证项下货物;在即期信用证中，骗取开证行付款，或在远期信用证中，承兑汇票后进行贴现。在代理出口中，委托人与外商相互串通，在信用证中设置软条款，骗取外经贸企业信用证项下打包贷款。在代理进料加工复出口中，委托人与外商以委托出口为诱饵，骗取外贸公司申领进料加工登记手册等。在上述业务中，外贸公司因不能全程跟踪，外商与委托人串通一气也全然不知，最后，诈骗频频得手，而在案发后，受处罚的却是有进出口经营权的外贸公司。 3、客户“陷阱” 现在各经营企业都在急切寻找客户，正因为如此，有些根本就没有生产能力的中间人和生产厂为了谋取不正当利益，他们抓住外贸公司这一心理，串通在一起，进行联合诈骗，向外贸公司介绍××客户是如何的可靠，并拿出准备好的证明客户如何有实力的复印件（事实上很多是伪造的或是借用别的厂商的）进行欺骗。外贸公司在未作任何调查研究的基础上，为抓客户扩展业务，轻信而致上当。 4、高利“陷阱” 在许多业务信息源的传播中，最诱人的当然是获得高利，取得丰厚的经济效益，不论是来自哪个方面，设陷者总是将利润提得很高，同时又提出一些看似十分合理的要求和一些给对方可以让步的条件，让你一步一步进人设置的陷阱。比如：①在出口业务上，称每美元可赚2－3元人民币;②在进口业务中称每美元可赚5－6元人民币;③在出口退税上，称退税全给外贸公司;④在代理进出口上往往以高达3%－5%左右的代理费作筹码。外贸公司在急功近利思想驱动下，无论怎样也不愿舍弃这笔难得的生意，放松了警惕性。 5、好处“陷阱” 有许多业务信息本身经各种渠道引人外贸公司，一些推销商和中间人，在外贸公司确定做该项业务前，为尽快达到成交和掌握主动权之目的，往往对其业务人员以“好处”作为诱饵，这些“好处”包括给百分之多少的回扣，或许诺另外的酬劳和待遇等，当这些承诺得到外贸公司业务人员的同意后，“业务”即告成交。一旦你掉人其“好处”陷阱后，在美丽的诺言后面并不可能兑现等待的却是另一场“恶梦”。 6、资金“陷阱” 随着银行的商业化改制外贸公司的融资变得越来越困难，因此，许多企业一般在捕捉业务信息上，追求的是不动资金的业务。而设陷者正是抓住了这一心态，而称不需要动资金，只需出具全套单据，资金由对方垫付，用简单的条件而诱使外贸公司上当。 随机新闻： 进入5月,广东今年一季度的各项经济数据就摆在了大家面前,这乍暖还寒的经济气候,让许多企业仍在谨慎中积极寻求着突围的出路。 　　化危为机、危中求进,在严峻的形势下,加大推进“双转移”战略,不失为一剂良方。 　　梅州、湛江等地也在积极加快软硬件设施的配套改革,这里的普通老百姓在经济的严冬里却品尝到了政策利好递来的“一杯暖茶”。 　　兴宁市,深藏在粤东北的宁静小城,淳朴勤劳的客家人世代在宁水边居住。生活虽然安宁,经济却算不上发达。如今,借力“双转移”,这里正再度焕发热力,“绿色崛起”。 陷阱 进口 出口 佚名 百度 2009-5-24 9:19:52 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/chSOHO/176896.html 随即笑话： 从前有个人钓鱼，钓到了只鱿鱼。 鱿鱼求他：你放了我吧，别把我烤来吃啊。 那个人说：好的，那么我来考问你几个问题吧。 鱿鱼很开心说：你考吧你考吧! 然后这人就把鱿鱼给烤了.. 正文开始 我叫做阿BEN，是一家网络公司程序员。这是一家总部在香港的分公司，做的是电子商务平台开发的项目。我主要负责项目程序的开发工作。作为一间香港上市公司，公司提供了一个良好的环境，公司给在待遇和福利方面体现出优势，公司为我和拍档阿JOHN在天河北租了一套70平方米的公寓式住宅，里面设备齐全，除了女朋友没有配置外，其他的比如冰箱、洗衣机、电视、空调都有。我笑称，在这里住一年不出去也不会饿死，通过小区网络，有保姆、有送货上门的各种商品。我们不像一些自由撰稿人一样，没有公司背景，我们应该只能称为准SOHO吧，每周一和周五要回公司报到，平时就自己安排时间，只要能够完成任务。 挺喜欢这份工作的，因为上班=在家=online，工作跟学校的生活分别不大。作为SOHO一族，感觉到一种非常宽松的环境，没有勾心斗角，没有紧张的工作压力，不用在面对上司的时候装模作样，可以自由自在，只要能完成任务。缺点就是很闷，一种说不出的孤独感，没有一种工作氛围，工作的时候没有同事的玩笑，不能对人发牢骚，面对的只是冰冷的屏幕。同事之间联系也更多的是通过netmeetinng，ICQ等网络工具，甚至我在这间公司这么久了，有的同事还没有碰过面。 我工作的工具：一台P4、IBM 80G硬盘和512M Kingston内存的电脑；一个Intel摄像头，一个希捷20G的备份硬盘；一个256M的红盘（USB移动存储设备）；传真机、扫描仪、彩色打印机各一台，还有一个蒙恬403无线写字板。电脑是必需的了；对于我们这些程序员来说，数据就是生命，所以必须每天备份两次；红盘是交任务的时候用的，有时候程序不能在公司平台上完成或者太大不能用E-mail寄给公司和同事的话，就要用可红盘搬运数据了；传真机是常用的，主要是接收来自公司的一些通知，工作的进度情况等；扫描仪的彩色打印机比较少用，只是有时需要测试的时候才用。摄像头是开远程会议时候；蒙恬写字板是聊天用的，私人财产，因为不想再摧残已经麻木的双手，更不想以后自己连签名也只知道用电脑怎么打，而忘了怎么写。 刚刚出来工作，每天对着屏幕10多个小时，在很多人看来会很累的，但是我却觉得很轻松，因为在学校的时候，是学校BBS的斑竹，每天至少15小时对着屏幕，可谓是训练有素。现在出来了还是喜欢回去学校的BBS，在那里可以找回学校的生活的感觉，更喜欢回去被师弟叫牛兄（毕业找工作很快很好的人就称为牛人）的感觉。 下面是我的SOHO一周，正式上班以来几乎每周都是这样过的。 周一： 早上10点，和JOHN回公司报到。汇报上周的情况，拿到本周的任务，我们6人小组负责一个项目，是一家电子产品销售公司的电子商务平台。那间公司的特殊要求很多，比如客户的认证系统、与银行的无缝连接等，要求能够在平台上完全实现无纸化操作，而且要求在一周内完成，很棘手。听完组长的介绍后，已经到了吃饭时候了。我们一起去楼下吃饭，边吃边讨论。 下午开会，解决一些难点。写程序熟练了很快，都是一些体力活，重要的是打通瓶颈，有时候找不到解决办法，程序也无法继续下去，所以讨论的时间比写程序的时间多是常有的事，我们拿到一些初级的分配方案，就下班了。SOHOer无所谓上下班了，只是我们喜欢刻意安排一种上下班时间而已，5点后就是我们的下班时间。我不喜欢喧闹，很少主动去disco之类人多吵杂的地方，反而喜欢看电视，周一中央5台有《天下足球》，完了之后，上网、聊天。我还喜欢弹 guitar，老狼整天在唱明天你是否会想起，你昨天写的日记我就跟他唱对台戏：明天我肯定会忘记，今天做的事情，明天我一定会忘记，今天我写过的程序洗完澡已经11点多了，2点多才睡觉。 [NextPage] 周二： 早上十点多起床，起床三件事：开机，放歌，收信，然后才是刷牙、洗脸，由于昨天开会还没有结束和分配任务，十一点开netmeeting、摄像头，继续小组讨论，通过netmeeting听见组员的声音，通过摄像头可以看到组员的样子，虽然有点象幻灯片，但是感觉起码比用ICQ动感多了。 12点了，叫了快餐上来，吃完后，看一下今天的报纸，然后上网，上BBS和OICQ。下午开会讨论的是工作的分配问题，我和阿JOHN负责平台的架设，是最重要的，必须在两天内完成，就是说周四必须完成，然后其他人才能在平台上测试和工作，看来又要挨一个通宵了，我和阿JOHN都有个习惯，和在学校一样，喜欢工作到深夜。开完会后去百佳储备干粮，然后去会所游泳，挺轻松的。 晚上回来我们一般自己做饭。我手艺还不错，就是没有找到喜欢洗碗的人。现在好了，阿JOHN为了能吃到住家菜，被迫自愿承担了买菜和洗碗的工作，我就天天晚上下厨。完成吃饭任务后，开始工作了，我用VB写还算比较有动感，不用太过枯燥，阿JOHN就惨了，是用JSP，都是一些非常枯燥的数据，他敲打键盘的速度明显比我快，也难怪他每两个月就要换一个键盘。他现在是键盘挑选专家，经过他手一摸就知道是不是真货。深夜了才洗澡，吃一些干粮，两个人抽了两盘帝国，继续工作到深夜4点才睡觉。 周三、周四： 这两天都是写程序，每天都是饭盒充饥，不要以为SOHOer很轻松，忙起来的话可是没日没夜，为了能赶在周五之前完成任务，只能将晚上的时间也贴上，三天下来，起码有两天没有出过门，家里也跟狗窝似的，都特别有男人味。头发蓬松，胡子也忘了刮，反正不用出去见人。周四晚上终于完成了，我们就喝两杯，也算是庆祝吧。把数据复制到移动磁盘里，准备明天带回公司去，虽然平时大家都在同一个平台上工作，但是源代码还是要拿回公司的，这些可是我们的财富 ――公司财产。 周五： 最紧张的时刻，随时有可能牺牲周末的时间，只要写的程序不能通过测试，对不起，只能留下来完成再走，而且如果我们的程序不能通过的话，可能全组人都要留下来。幸亏没有什么事，只有一些小小的失误而已，很快就通过了，心头大石才放下来。明天休息，我和JOHN去了龙口西的酒吧，放松一下，喝两杯。有时候叫上几个朋友，聊天也是一种享受，从国家大事到体育新闻到花边新闻，天花乱坠又一晚。 周末： 通常我会陪女朋友，女朋友在广外读研，离天河太远，只能一周见一次；而阿JOHN这小子更幸福，是女朋友来陪。每到周末，我就被赶出来，这里住一晚那里一晚的，象个幽魂野鬼。虽然可以自由安排的时间，但是真正属于自己的只有周末。平时上班只是因为工作地方和方式不同而已，并不觉得比准点上下班好。 我习惯晚上工作，有人说我属猫，一到晚上我就两眼发亮。白天上班可能会让我碌碌无为，而SOHO则可以让我自由安排时间，想加班就加班，提前完成了我还能随便做自己的事情。有公司作后盾，工资福利都不错，虽然这种方式效率不是最高的，但却是最人道的最人性化的一种工作方式――虽然有时感觉有些神经质，经常不分白天黑夜，颠倒黑白。所以，我SOHO，我喜欢。 随机外贸新闻 信息时报讯 财政部副部长丁学东日前在第十二届科博会“中国高新企业发展国际论坛”上表示，在国家一系列政策引领下，中国出现积极变化，但是基础尚不稳固。丁学东称，鼓励企业抓住政府实施积极的财政政策和适度宽松货币政策的有利时机，充分利用财税、等各类经济政策，加大科技投入、扩大技改投资，推进兼并重组、调整产业结构 soho soho一族 佚名 本站原创 2009-5-22 7:57:19 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/176895.html 　　每年各式各样的展会，是很多企业都想挤破头颅都想去占上一席之地的。 　　让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？ 　　展览会是你能找到的。然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用。 　　1．不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。 　　2．不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。 　　3．不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。 　　4．不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。 　　5．不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。 　　6．不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。 　　7．不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。 　　8．不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。 　　9．要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。 　　10．要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。 　　11．要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。 　　12．要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。 　　充分利用展会，让你在短短几天里创造出你一年的业绩与成果，好好把握几天的机会，让它成为一个绝无仅有的销售和营销工具。 一单生意 不敢合作 本站整理 阿里巴巴论坛 2009-5-20 11:06:44 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/ckjlwd/176894.html 　　很多人都有疑问？想知道船公司B/L和货代B/L两者如何区分，在签章上如何体现的呢？ 　　因为我见到的B/L上好象都有AS AGENT FOR ×××××即使是船公司B/L上。举例说长荣的提单，B/L抬头EVERGREEN，下面印刷体就印有AS AGENT FOR THE CARRIER EVERGREEN MARINE CORPORATION。签章是一船务代理公司AS AGENT这算是船公司得单吗？ 　　所以要注意了，没有他没有船在中国注册的话，严格意义上他在中国就不叫船公司，大部分国外船公司在中国都是以代理的形式在中国揽货，如EVERGREEN，K’LINE，CMA等。但他们的提单上都有一句话“授权于……”这就是说他们具有和船公司一样的法律效果，他们就代表船公司。（其实船东提单都是他们的代理签发的，有时候可以避免某些法律纠纷）。 　　无船承运人的提单不可以叫OCEAN B/L吗？没船的好象也能出OCEAN B/L的吧？货代提单目的港很多都免收换单费的吧？拼箱怎么会看不到海单呢？你如果是在船公司订的舱不给你海单给你什么单啊？是不你们的拼箱都在货代那里拼啊？那就看货代是怎么要求船公司出提单了，只要你搞的定，100票货就可以给你出100分提单。 一单生意 不敢合作 本站整理 大展外贸论坛 2009-5-20 10:56:14 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/dzswa/176893.html 　　是否发现创造财富的人的性格都差不多呢，每个人都有不同的性格和个性， 　　有的性格对于挣钱是有帮助的，有的性格却容易导致贫困.快点看看以下性格里面你到底占了哪几条！ 　　大量的研究表明，至少有十二种性格容易导致贫困和失败. 　　第一：知足.只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足，对于财富没有追求 　　第二：自满，自己的总是最好的，这种人不愿与外界来往，不可能有更高的追求. 　　第三：保守.这种人的生活全凭过去的经验，没有走过的路他不敢走，没有人做过的事，他不敢做. 　　第四：怯懦.这种人胆子特别小，总是怕这怕那.哪一种成功不冒风险呢？ 　　第五：懒惰.一种是身体懒惰，一种是精神懒惰. 　　第六：孤僻.挣钱就是把别人的钱变成自己的钱.孤僻的人不擅长与人打交道，要想挣到钱就不太容易了. 　　第七：自以为是.自以为是的人，一般都处理不好与周围的人的关系.与人处不好关系，就不能形成长久的合作.与人合作不好，很难做成大事. 　　第八：狭隘.一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识狭隘.这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，只好既贫又困. 　　第九：自私.不想奉献，只想占小便宜，这种人最终不会获得成功和财富，他只能拥有自己-----行影相吊，顾影自怜. 　　第十：骄傲.有一点成绩就忘乎所以，这种人也使会成功，但很快有会丧失他获得的一切. 　　第十一：狂妄.这种人无论在哪里都不受欢迎，尽管他有很大的才气很强的能力，但是一定会招来周围的人群起而攻之. 　　第十二：消极.消极的人什么都不想，什么也不去做.即使有再强的能力，终生也将一事无成. 一单生意 不敢合作 本站整理 大展外贸论坛 2009-5-20 10:48:00 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxd/176892.html 中国这个有着五千年悠久历史的文明古国，诚实守信一向是我们中国人引以为傲的美德，纵观我国的文明史，上至约束皇帝的“君无戏言”，下至约束百姓的“言必信、行必果”。无不焕发着理性的光辉。古代商鞅立木取信于民。 前几天，我们是生产了一批LED拖鞋钥匙扣（带灯钥匙扣）的，需要用到一批LED灯。在打样阶段，我们采购去东莞的一个电子市场，买了一些灯回来。寄样给客户后，客人于一周后确定。于时，我们就忙着订材料，买配件。依我们的经验，在订购LED灯的时候，LED不良率较少，所以订购数量比实际订单量多了十几个。很快物料就回来，在生产之前，先盘点物料，免得做到最后再清数，就变得被动了。而当我们一点数，发现LED灯总计少数五十多个。在和供应商联系之后，让其补数过来，另外提醒其给点备品。供应商在电话中就应承下来了。 第二天，速递送件过来。同事收件时，一看，速递费到付。听了之后，我狂晕。昨天送货过来的时候，运费也是由我司支付的。这一点，我们没有什么意见，必竟是我们买了你的货。而现在因为供应商的原因送货少数，补数的运费竟然还要我们付。中国有句老话，你拉屎，难道还要别人帮你擦屁股。就像这件事，你做错了，还要让我来承担。有这样的做生意的吗？无独有偶，另外一家送的配件，在告知其差数时，本来运费前一次他们公司都已经付了，而补数的竟然也让我们付，而且是发生在同一天。 针对这件事情，我真的有些许的感慨。做生意，我们追求的是利益的获得，但是在获理利益的同时，我们有没有顾虑一下自己的行为，有没有拍拍自己的良心，是否符合道义哪。明明是自己的原因，怎么可能让客人买单，做人做事做生意，原则还是要讲的，道义也是要顾的。如此做过一单生意之后，下次哪敢跟你合作呀？ 一单生意 不敢合作 本站整理 阿里巴巴博客 2009-5-20 9:45:49 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcgs/176891.html 　　据我国互联网研究机构艾瑞咨询发布的报告显示，2008年我国网络购物市场交易规模突破千亿元，达1281.8亿元，同比增长128.5%，网购总体规模已占全社会零售总额的1%左右。 　　当然，一个新生事物到来之时，有很多的人往往会怀疑找理由拒绝或否定；但也有些人，则设法求证，用心了解核实或许这些人把握了成功的机会！ 　　想想我们每天所做的一切事，哪些事不是与消费有关，或者说与销售有关！比如说，我们在公司上班，做的产品，是不是要销售出去，我们才有工资！开店的、开超市的、就是摆地摊也是要把东西销售出去，或者说让人来消费...... 　　在21世纪的今天，新兴的销售（消费）方式就出现了，改变了传统的模式，那就是通过互联网。新的名词出现了，那就是“网购”、“网上购物”、“网店”...... 　　与有些朋友谈到在网上发展，说在网上购物的看法，他们有些就是这个说法，“我总还是觉得网上还是很虚的一样，我看不到，摸不着，或者说网上又不安全，万一给了钱，拿不到货怎么办？？？”.....所有这些看法，说的也不错，可就是没夸出传统这一步，不能说我就很很时髦，因为我在网上购过很多东西，我没觉得不安全，如阿里巴巴、淘宝网购物有“支付宝”，还有别的网购物有“财付通”，还有用银行卡购物的，如工商行的“U盾”等等都是网上安全工具。当然有这些工具，还是多加小心，有这样一句话嘛，“小心驶得万年船” 　　我看到网络的趋势，从各方面了解及网络的搜索，2008年淘宝网网络商品销售按销售额排名的前15名分别是：服饰(1.4亿件)、手机(1366万部)、化妆品(7148万件)、家居日用(4739万件)、户外运动(3222万件)、PC及配件(1448万台)、珠宝首饰(3024万件)、笔记本电脑(1180万台)、小家电(1328万台)、充值卡(3130万张)、食品保健品(2346万个)、母婴产品(3178万个)、相机摄像机(612万台)、汽车配件(768万个)、书籍音像制品(2541万件)。 　　当然这也是我从网络搜索的结果，不是本人一个一个地统计，也不可能，因为现在网络这么发达，那里有件什么大事小事，不是一下全世界都知道了吗！这就是网络的魅力，或者说网络的力量吧！ 　　金融危机正在给我国电子商务业提供一次难得的发展机遇，2008年我国电子商务交易总额已经突破了3万亿元，同比增幅超过四成，当然这时来自新华网的报道。向前看看，往后想想，我们现在起步还正是时候，不晚！开始吧，行动吧！ 　　谁都知道，开店、开超市、摆地堆都要有货源，现在我选择的就是一个大公司的网络商城，网络商城里面同样是经营的每家每户每天每人所需的生活必需品，产品来自世界26个国家与地区，可说是价廉物美，为什么这么说，因为我购过！用过！为什么说它是个大公司，因为她从成立到现在有30年的历史，没有一点实力、没有一点信任度，能在这个社会立足这么久吗？有朋友问，这些产品怎么没有在电视上看到广告呀？你就没听说有的产品放在媒体上去不是不要钱吧？有些产品让一个名人代言就要5位6位数，这不是钱吗？出在哪个身上？这个公司就是不在媒体上放广告，并把供货商的进价格压低，供应商愿意吗，答案是肯定的，因为量大！还有就是把不在媒体上作广告的费用让利于消费者，和让利于引导来这里购物的引导者的介绍费（也算是广告费吧），所以您在这个平台上既省了钱，也赚了钱！就这么简单，当然还有一个系统为您导行，全程辅导，让您怎么做好这个消费者和导行者，让千千万万的消费者都来主动的去这个台平消费。当然，不是说，上了广告的就一定是好产品或一般的产品，不上广告的就是差产品，大家都知道，金杯、银杯，还要数消费者的口杯！适合消费者的就是好产品，所以她成功了，您也成功了！ 　　任何人都有欲望，官欲、权欲、财欲……这一切都是欲望的具体表现。当然人的欲望还无不止这些。人，如果没有欲望，就可能没有目标，没有追求，缺乏斗志，丧失信心。 　　说到这里，是不是现在的人越来越惰了，不是，这是社会发展、进步！没有网络，我们公司的产品能这么快销往世界各地吗，没有网络，公司能从世界各地接到订单吗？没有网络我们的工作效率能有这么高吗(如电子报关、报税......媒体传播)？没有网络我国的南方及沿海一带能发展到这么快吗？ 　　一个讯息从地球这一端到另一端只需0.05秒，而一个观念从脑外到脑里却需要一年、十年，及至一生。是吗？自己去考证吧！ 　　创业分岔口，我选择了网络创业——电子商务！过去不等于未来，要相信世上无事不可为！相信自己行，你就一定行！只要不断学习，不断自我突破和改变成长，只要你把握住一个好的机会和环境，只要你坚持，一定可以让你实现你的梦想的！如果你想成功：一定要关注更多的商业信息，很快地看懂商机，并马上采取行动！ 网络创业 电子网络 电子商务 创业分岔口 本站整理 名人博客 2009-5-19 17:41:56 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/shangyepinglun/176890.html 马云首届网交会精彩演讲：不做电子商务，五年后你会后悔！ 　　前言： 　　2009年5月16-17日广州流花宾馆召开我国国内首届网商交易会。本次交易会是国内最大电子商务“航母”阿里巴巴集团整合旗下B2B和淘宝两家子公司优势资源，首次以交易会的形式为中小企业搭建商机桥梁，帮助它们全力开拓内贸市场，同时，交易会也会帮助大量的淘宝个人网商开拓全新供货渠道，创造就业机会。 　　首届网商交易会上，马云为精彩献声：不做电子商务，5年后你会后悔！ 　　以下为演讲实录： 　　马云：我在这里，谢谢大家！ 　　感谢大家来参加今天的首届网商交易会，我想知道今天有多少是淘宝的用户，谢谢大家！ 　　有多少是阿里巴巴B2B的用户，请举手，谢谢！ 　　请大家就坐！ 　　在周末，这么多人来参加网络交易会，其实，我心里还是非常感动的，特别是昨天我到会场看到了其他交易会很少看见的现象，有妈妈带着孩子，也看到了一家三口，也看到了很多年纪比较大，六十多岁的人拉着包在交易会上走，回去后我就想，是什么样的力量将这些人聚在一起，是什么吸引了我们，我认为是希望和信心，帆布包里面带着每个人的信心和希望，我自己这么觉得。 　　我大概在1992、1993年有创业的想法，为了尝试创业的感觉，我曾经到义乌小商品市场拉着包进货，我也到广州海珠广场进货，当时海珠广场还是比较乱的，广交会也进不去，但是每次来进货，我心里充满了希望和信心，我觉得参加这样的活动会改变我们，我认为这次的网货交易会尽管开的还不是非常的正规，还不是非常的好，但是我们的人气说明了一切，我感到自豪和高兴的是，在座的都是八十年代和九十年代的人在一起，你们在改变世界和未来。 　　阿里巴巴今年是十周年，十年来想在中国证明一件事情，就是互联网在中国有希望，互联网将完善中国，推进中国的发展，我们坚信电子商务会存在，电子商务在中国会发展。 　　十年以来，我被中国很多人认为是中国最大的忽悠者，我讲任何话都是忽悠，我想今天还想再忽悠一把！ 　　十年以来一直在忽悠，我一直在倡导互联网的精神，一直倡导电子商务，一直倡导网商的精神。六年前我和一个很要好的商人朋友交流，我说刚刚推出了淘宝网，我希望他将生意搬到网上做，他说再说吧，有很多的时间；四年前又说请将生意搬到网上，他说行了，我现在忙不过来；二年前他跟我说，为什么不早说，我现在的生意都被淘宝网上的孩子抢走了。1999年和2001年我来过很多次广东，每次阿里巴巴的网商大会上，我不断推进一个想法，就是将外贸企业迅速的搬到网上去，有多少人真正的相信，我看未必，但是今天相信的人得到了好处，世界发生了很大的变化，到了今天为止，还没有认清互联网，到今天为止还没有开始使用电子商务，到今天为止还将自己认为互联网就是网络游戏和网上看看新闻的话，我相信你会非常的后悔。我自己是这样看待的，到今天为止，前十年电子商务也好，互联网也好，我们只证明它存在，但是互联网和电子商务到底是否可以影响未来，对我们的生活有多大的改变，未来的十年将发生巨大的改变，这次的网货交易会本人有很大的期盼，我们正在开启网货的时代，自从淘宝诞生以后，自从阿里巴巴诞生以后，最近的半年和一年，我们听见的声音太多的是，淘宝上面假货横行，淘宝上面反对的声音越来越多，随着交易量的增长，不讲诚信，假货横行，盗版猖獗，大家认为淘宝就是假货集散地，事实上淘宝是不是假货集散地，我本人认为，并不是这样的。 　　以前淘宝碰到的是竞争，以前淘宝竞争的是同行业的，今天淘宝最大的竞争是：昨天最成功的人，成为今天淘宝的竞争者。我关注到很多的品牌商、渠道商不断的说淘宝是假货。 　　上一个月，我在香港街上刚好走过香港雪茄盒的商店，很贵的，我挑了一个最便宜的也是1.3万元，我心疼了很久，回到家我就觉得不行，我要在淘宝上查一下，同样的盒子在淘宝上卖720元，一模一样的，到底发生了怎么样的事情，还有朋友从香港购买了玩游戏的筹码，1.3万元一套，也有 1.5万元/套的，9000元/套，我在淘宝上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的，我发现生产筹码的工厂是在浙江金华，将筹码出口到美国，香港从美国进口后放在香港，中国大陆的人再从香港购买回去，现在的情况是金华的工厂直接在淘宝上卖，也就是卖350元，很多品牌的电视机以及制造厂家跟我说，我们卖一台电视机，从设计到制造好和销售，卖回来只赚10元，几千元的电视机只赚10元，如果一台电视机只赚10元，怎么可以希望制造业创新和投入研发，这些钱被谁赚走了，有一个朋友跟我说，中国有一个很有名的酒，卖800元/瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了电视广告商，300 元花到了渠道商了，还有100—200元给了回馈和包装，消费者为什么要买只有10元价值的酒，却要花800-900元，这是对消费者不公平，对制造业也不公平，如何将整个渠道打通，我觉得电子商务必须对行业给予巨大的冲击。 　　电子商务对其他传统行业的冲击，我们想象一下，5年前的物流行业，有多少的物流行业真正做到了客户第一，真正做到了客户的体验，真正扩大了物流，没有的。 　　但是这两年，最近淘宝上每一天至少送出400万个包裹，需要很多的物流公司将包裹一个一个的送出去，顺便我跟大家讲。去年我没有在淘宝上购物，现在我们家跟所有的朋友一样，每天最大的希望和快乐是拿一个包裹过来，拆开来看，尽管我知道包裹里面是什么东西，但是我就想拆开来看，前几天我购买了几个洗澡用的大浴巾，卖家有非常漂亮的红色浴巾，也有黄色和绿色的，但是他说红色的没有货，我发现太太跟那个人在网络上争论，她说为什么没有红色的还在卖，卖家说没有了，我太太说，没有就将货拿下来，结果第二天还没有将货拿下来，我就说必须将没有的货拿下来，我告诉他，我是淘宝的，他说我不相信，经过交流，那个人说我一定将货拿下来，没有就是没有，对于我来讲，网商最大的价值就是诚信，因为我们要求货源公司诚信，要求买家诚信，为什么不能强制卖家诚信。 　　我在淘宝和阿里巴巴市场上看到的是诚信在不断的滋生和诞生，看到今天互联网的力量，这些不断的变化。 　　去年的年初，我们从淘宝的数据，特别是阿里巴巴中小企业的数据上基本判断出，世界经济将会出现很大的问题，7月份就写了一封信说冬天要来了，但是绝大部分的人认为互联网的冬天来了，阿里巴巴你们的“冬天”要来了，但是我们认为是世界经济，进出口贸易，内需市场的“冬天”要来了。去年年底有人说你说冬天要来了，冬天有多久，什么时候可以度过。我在淘宝和阿里巴巴的卖家的餐厅去吃饭，刚坐下，老板就说，冬天被你说对了，现在店里的生意越来越差，你如何看待冬天，什么时候会结束，我说今年年底和明年年初冬天没有问题的，他说真的，这么快就结束了，我说今年年底和明年年初你会适应的，任何的企业都必须适应外部的环境。 　　今天经济有所回暖，但是我想告诉大家的是，今天经济仍然面临巨大的困难，不要为恢复昨天而感到兴奋，更不要为失去昨天的辉煌而兴奋。2007年火爆的股市不会回来了，真正要改变的是经济的结构和商业的文明，商界新生力量的起来，我看到经济的恢复，我告诉所有的网商，在网货交易会上感受的不是冬天，感受的是春天的来到，感受到的是希望的来到，因为世界进入了非常大的变化，我本人如何看待这场危机。去年六、七月份我认为是危机，今天已经不是危机，它是强力的信号，今年年初事实上越来越显示证明这是世界经济发展过程中必然的阵痛，强烈的信号告诉我们昨天越成功的企业，今天越失败，昨天越自以为是的企业不改变自己，不会走下去，昨天小的企业将会大。 　　另外的信号是由资本密集型走向知识密集型，这是强烈的信号，以前认为是靠关系做生意到走向靠诚信做生意，信号越来越强烈，不管大家是否相信，十年以后的商业会跟今天完全的不一样，十年后见到的富豪和成功的企业家跟今天是完全不一样的。十年后的成功者一定是八、九十年代的人，而且成功者的年龄会越来越年轻，大家要记住，我自己这样告诉自己，假如不改变，怎么会有我们的机会。 1995年从大学中出来创业，我想证明一件事情，如果马云可以成功，中国80%的年轻人都可以成功，凭什么，只有有关系的人可以成功，为什么只有胆大的人可以成功，成功者必须有智慧和诚信，因此世界的开放正在加快。在座所有的人，我跟大家没有任何的区别，而且唯一的区别，我比在座所有的人都长的怪一点，长的丑一点。但是我也没有资本，创业的时候，我是问亲戚、朋友一起借钱，总共是2万元，没有关系的，我父母就是普普通通的家庭，但是为什么发展的这么快，今天我看到网络上说，马云你真伟大，淘宝做的这么好，阿里巴巴做的这么好，我心里特别的难过，这不是我的功劳，这是互联网的功劳，这是中国发展的功劳，这是 1.3万员工的功劳，这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳，我觉得自己真的很难过。有的时候别人骂我，马云你是胡扯的，怎么有这么烂的服务，我也没有写过一段程序，也没有编过规章制度，但是后来发现，今天网络发生巨大变化的时候，让我们这些平凡的人，可以借助中国的力量，互联网的力量发生变化，回忆这十几年的发展之路，只要有梦想，只要跟同事不断的了解客户，因客户变而变，一定会走到今天，我自己感觉，因为互联网，因为前十年的变化，让我们走到今天，未来的十年互联网和电子商务的变化会更大，假如没有时代的变化，没有这场经济危机，我相信在座绝大部分的人没有十年后成功的可能性。 　　我们去哪里找关系，我们去哪里找银行贷款，我们去哪里跟人谈合作，因为在所有人的眼睛里面就是普通的年轻人，就是普普通通的人，互联网给我巨大的感触，在公司和家庭中，不断创造新的思想，中华民族尊老爱幼很好，为什么不可以尊幼爱老，对年轻人尊重和倾听，今天八、九十年代的孩子伴随着网络的成长，对老的人要爱护，太老的人问明天会怎么样，我估计谈不出什么，互联网的另外一种变化是很有意思的。我爷爷这一辈子是靠报纸决定未来的，报纸上的一切都是对的，我父亲是靠听广播的，我们这一代是看电视的，今天八、九十年代的孩子说要参与，要有自己的观点，因此互联网诞生了新的一代，互联网的起来，电子商务的起来将彻底改变未来，彻底影响我们的生活，社会已经发生剧烈的变化，我想告诉大家的是，2009年互联网和电子商务只完成了第一个阶段，就是机会。大家都说机会被阿里巴巴和淘宝、百度、谷歌和腾讯抢去了，我告诉大家机会还没有开始，所有的机会都会在未来十年内真正的开始。 　　网货今天才开始，前八年的阿里巴巴做了什么事情，我们想证明中国将会诞生一批新的群体叫做网商，我们所到之处都是网商，广东的粤商、山西的晋商，但是互联网是没有区域的，所有的商业都要遵守一个规则就是诚信，网商告诉我们一点，阿里巴巴走到今天是四大特征，未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征： 　　开放的胸怀，分享的精神，承担责任，全球化的眼光. 　　必须从全球的角度看问题，有了四大特征，一定会在二十一世纪非常的成功，后面的五年我们将证明网货的力量，十元的酒就应该卖二、三十元，而不应该卖八百元，电视机这么多的工序只挣十元是不合理的。 　　传统的渠道商拿了制造业的钱，剥削了消费者，不是真正的完善渠道，而是做房地产的投资，股市的投资，这是对任何人的不负责任，未来的五年我们将倡导和推进网货的力量，再五年我们将推进网规，没有网络上的诚信和做事的规则我们绝对不相信互联网可以完善。 　　在淘宝的封面和阿里巴巴的网上开始在全球范围内招聘和寻求法律专家，经济学专家，社会学专家，人类学专家。为什么请这些人，因为我们感觉到未来的网规、网货、网商将会创造新的世界，人类开始进入新的世界，不能再凭今天二十多岁的淘宝的店小二制订游戏的规则，他们已经非常的累。有人问，为什么要找人类学家研究淘宝，现在淘宝发生了很大的变化。淘宝用户到店里看到一个样品，小绒娃娃，卖家说30元，买家问是否包邮费，我们必须对网上交易的规则，必须对卖家约束。我很感动，有的时候，晚上很晚的时候，在中国凌晨一点的时候上网，还可以看到旺旺上一片灯的亮起，到了晚上一点多还在上班，我想请人类学家研究卖家的行为，几点起来，登陆过程中发现了什么事情，根据这些行为制订游戏的规则。这就是对未来的判断，十年后，我相信在坐每一个人的努力，我们会创造新的网络世界，今天阿里巴巴B2B有很多的企业，制造业因为网货时代发生巨大的变化，每一次营销方式的变化，就会形成制造业的变化，我在这里不是忽悠，也不是劝阻，而是警告，而是真正的呼吁大家，所有的企业高度关注电子商务，最近发现渠道越强的企业，卖货越好的企业，麻烦越多，今天搬到网站上去卖，现在 90%的营业额来自于渠道，今天没有渠道的企业越活越好，越来越通畅，今天发现一个问题，广东的企业会制造不会卖。广东几十年的发展，资金是靠港澳台地区，品牌和渠道是靠海外，广东人只要造就可以了，造了就会有人来卖，钱有港澳台融资，一旦金融危机海外渠道发生了问题，品牌发生了问题，很多企业出现了问题，但是今天我想告诉大家，通过互联网，通过电子商务，你的货是迅速可以走出去的，必须进行改革，以消费者为中心，C2B思想，今天也听到了C2C，这二、三年来，关注最多的是消费者将影响未来。以前大家都是C2C，还有传统的B2C，到了今天我想告诉大家，所有的制造业高度警惕，因为消费者必须改变自己产品的设计，改变渠道的推广方式，必须改变创新设计的能力，C2B一定会成为产业升级的未来，以消费者为导向，柔性化生产，定制化生产将会被取代，网货将制造业的利润提高，将渠道打掉，网货让所有的消费者得到个性化的产品，网规会让这些企业更加的透明，更加的诚信，更加的受消费者的尊重，我相信这才是未来时代的发展。我们处在变化的时代，今天痛苦的人，你们去看一下，互联网上反对声音最大的是谁？是今天的成功者，网商群体中看到反对阿里巴巴和淘宝的已经不是阿里巴巴和淘宝的竞争者，而是今天买卖中最好的人，他本来就想渠道有30%-40%，被淘宝搞了以后，只剩下10%-20%。 　　前几天有一个老外，一个LV的包卖二、三万元，我可以买二十头牛了，凭什么卖这么贵。我们尊重知识产权，尊重品牌，但我不尊重暴利，我更不尊重，为了维护自己某些特殊的利益而设置了大量的障碍，我今天也这么讲，十年以后传统的专利、品牌也会受到巨大的冲击。 　　前段时间从美国回来，最有意思的是，很多的企业说，我们有这么多的专利，有全世界著名的公司，他们可能是诺贝奖获得者最多的公司，我们拥有全世界最多的专利，这家公司活的非常累，他们为了管理这些专利，请了无数的人，做了很多的程序，他们就是管理专利，哪些专利可以用，他们设置了大量的地雷阵，阻碍其他人的创新，发达国家今天设置了大量的壁垒，阻碍发展中国家，有钱、有势的公司设置了大量的钱为了保护自己，最赚钱的就是律师以及利益保障者，今天人类要进步，人类要创新，就靠在座的网商的力量，网货的力量。 　　法律不能保障诚信，如果不相信诚信是有力量是不行的，今天的中国必须倡导互联网是有力量的， 　　最后我想制造商们，这次金融危机可能是在座绝大部分今天没有想到的，昨天一步臭棋今天会变成好棋，要迅速开始新的营销。不知道在座有多少人会下围棋的，但是我知道下了一步臭棋，就不要救，反过来看就是下了一步好棋。我在阿里巴巴十年中，有人说马云你很厉害，其实一开始是臭棋，现在看来都是好棋，千万不要迷信一个人和一家公司，是靠自己一步一步的走，创业者永远有梦想，每天采取行动，去改变和调整。 　　我还想讲这句话，假如在二十一世纪你想成功，记住客户第一，就是诚信，做一切的努力就是为了客户，员工第二，最近争议很多，我前几天在香港的股东大会上讲，客户第一，员工第二，股东第三。有人说马云早知道你是股东第三，我就不会买你的股票，我说你还来得及，现在可以卖掉股票，是谁给我们钱，是客户，谁创造了价值，是员工。广东所有的网商们，今天改变我们，影响我们，帮我们成长的是我们的员工。 　　有一位企业家跟我讲，卖很好的产品，在淘宝上怎么卖也卖不出去，小丫头一卖就卖出去了，哪些老头卖产品的套路是不同的，年轻的店小二一上来就是亲一下，我们是不适应的，现在上淘宝如果没有人说亲我反而不适应了。 　　以前我们认为穿西装是对人的尊敬，最早我们发现穿中山装是对人的尊敬，现在发现其实穿的越舒服，别人感觉的好就很好，商业形式真正的发生了变化，最后我想说，我们淘宝的卖家，阿里巴巴的企业们，今天的电子商务不是五年以前的电子商务，五年前有人问我，阿里巴巴到底会变成什么样子，我说 2009年会有一个感觉，我们有了消费者的淘宝，有了企业的阿里巴巴，有了中间支付的体系，开始为明天打造阿里软件，我们为未来服务业的电子商务，开餐饮、做洗脚店和搞旅馆的电子商务在三至五年会起来，我们建立了这个体系，但是真正的电子商务的成型是在未来五年，我相信在2014年会看到完全不同的电子商务渠道，希望大家抓住这五年的时间，如果今天还停留在游戏和网吧里面，今天还在笑话别人做电子商务，五年后你会更加的后悔，我们必须要创造未来，我们可以改变未来，每一个人今天到这里来，每天来这里的目的是对未来的希望，对明天的信心，一切为明天而做，我们不要为昨天而失望，更不能因为恢复昨天而感到兴奋，世界变化刚刚开始，阿里巴巴在这里跟大家一起承诺，以前是几个人的使命，今天已经变成了1.3万阿里人的使命，我们将会全力以赴支持网商、网货、网规的建设，未来的十年阿里巴巴的使命是打造新的商业文明，我们要让那些诚信、开放、分享责任感和全球化的商人取得成功。 　　最后，十年后我希望在今天场地里坐着的人，绝大部分的人因为从今天开始的行动，今天推动网货和网商的革命，十年后以成功者身份站在这个台上，对自己的家庭和世界负责任，感谢大家参加本次论坛，谢谢大家！ 外贸物流 物流企业 物流保险 第三方物流 本站整理 报关员培训网 2009-5-19 17:15:03 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/wmwl/176889.html 　　企盼，更多的是源于对现状的不满，第三方物流企业如此企盼物流保险，正是因为自身在经营中遇到了难以解决的风险。运输、仓储等单个环节被整合成为一个概念——物流，而相应的各个险种并未被整合为统一的产品——物流保险，这正是问题的症结所在。 　　对此，中远物流商务部的郭峰经理有着自己的见解：“中远物流作为业内的一家大公司，风险管理一直是我们工作的重中之重，因为在这个过程中，我们会考虑如何将企业的风险转嫁出去，自然，物流保险是我们的一块心病。” 　　上海快急有限公司、K急送执行董事向勇对国内物流保险的尴尬现状颇有体会：“在国内买物流保险，我们感觉过于分离，仓储是仓储的保险，运输是运输的保险，没有一个整体物流保险。而在物流过程中，上端批量运输，如海运、空运、仓储等，投保都比较容易，但到了末端配送阶段，很少有保险公司愿意承保，物流供应商很难寻觅到‘投缘’的保险公司作为合作伙伴。” 　　曾有媒体报道，深圳人保推出物流保险，并引起业内人士关注。“实际上，深圳人保公司推出的只是保险方案，而不是保险产品。”人保财险有关人士分析，深圳人保只是把原来的货运险、财产险组合成一个保险建议书，采取灵活的承保方式，但并不是真正意义上的新产品，仅是老产品的一种新做法而已，解决不了原有产品存在的问题。宝供物流公司作为国内较大的民营第三方物流企业，对物流保险有着自己的一套看法，其公司副总裁肖楚雄这样说道：“现在物流保险是一个大问题，很多企业对此不满，索性企业自己内保。” 他告诉记者，现在一些大企业，包括一些个体企业，很多都是内保，原因是保险公司的保费太高，比如企业一年的保费可能需要500—600万元，但根据多年运行数据计算后发现，企业需要投保的项目每年不过100—200万元，上保险显然不合算，所以干脆就自保，或者交给第三方物流企业去保。 　　第三方物流企业对物流险种现有品种的不满和希望并非几句话能说清楚的，但对于物流保险的企盼则是业内有目共睹的。随着国内货物运输、仓储以及物流业的发展，国内企业对物流保险的呼声非常高，对物流保险产品的需求非常大，呼吁国内保险业能够推出针对物流业务及其运作环节的保险产品。 　　事实上，“物流”在中国是新名词。自然，物流保险也就成为一个新概念。 　　物流业的快速发展使现代物流日益成为重要的第三利润源。凡事总是利弊相伴，随着利益的增加，物流运作过程中的风险也同样增加：风险程度增大，环节繁琐。对此，业内人士均有着不同的看法。实际上，从传统的运输、仓储到现代物流管理的转型，企业与物流供应商所承担的物流风险，已不仅仅局限于几个简单的环节，它涵盖了从产品的研发到销售全部过程。 　　印象中，保险是“富人的奢侈品”，当这种奢侈品进入寻常百姓家时，国内保险业市场也蓬勃发展起来，但在这些众多的险种中，却少了物流险种的身影。而作为中国产业的“新贵”——第三方物流企业，为降低自身的经营风险对物流保险已是翘盼多时。或许，物流险对保险公司而言颇似“鸡肋”，有风险，但又有巨大的利润，自然，保险公司就鲜有表现——相应的物流保险产品。市场的等待，真可谓千呼万唤才出来！近期中国人民财产保险公司（简称人保）率先打破这种沉默，推出行业期待已久的物流保险产品。新出台的物流保险到底什么样？能否解决物流行业的难题和困惑？在实际运作中能起到多大的作用？物流企业真的有了护身符吗？ 　　公说公有理，婆说婆有理，保险公司也有其难言之隐。 　　首先，国内并没有一个相应配套的物流法规，与物流相关的法律法规很少，更谈不上统一。从行政管理角度而言，条块分割现象严重，不同的运输方式隶属不同的行政单位管理，致使行业管理及法规有诸多不规范之处。这造成的一个直接结果便是，保险条款措辞的使用、责任的界定，均无法可依。 　　其次，中国第三方物流企业的现状亟待改进。物流市场混乱，没有进行标准化的物流企业分类及信用分级体制，真正统一的物流协会没有建立起来，无法起到行业自律的作用。现代物流以第三方物流和信息技术应用为特征，国内大部分所谓的物流企业并不具备现代物流的特征，多数只是传统运输、仓储企业的再包装而已，根本达不到现代物流企业的管理和技术标准，并非真正意义上的物流企业，这更增加了设计物流险种的难度。 　　如果用“多米诺骨牌效应”作一个形象的介定的话，那么，保险公司就是处于这种效应末端的直接关联者。因为，物流保险与单纯的仓储、货运不同，现代物流包括装卸、仓储、储运、配送、流通加工、流通包装等一整套流程，它是几个环节的系统集成。目前国内保险公司只能承保物流中的部分环节，根本无法适应当前整个物流市场的需求。 外贸物流 物流企业 物流保险 第三方物流 本站整理 报关员培训网 2009-5-19 16:57:08 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/Gview/176888.html 　　一种考试，无论国内国外，只有两种目的，一种是选拔人，一种是淘汰人，像国内的中、高考，四、六级都属于淘汰人的考试；像考研，考博，各种比赛，公司考试，职称考试，国外入学考试都属于选拔人的范畴。淘汰人的考试常常有章可循，有系统培训方案，相对容易通过，而选拔考试则恰恰相反。四六级考试属于淘汰人的考试，因为大部分人只要经过指导，按照要领踏踏实实训练，通过的可能性是很大的。但是这就意味着技巧和内功的结合。然而由于广大考生报考四六级的根本原因还是为了拿证找工作，于是内功的重要性在第一轮简历筛选完毕以后，特别是在面试和以后工作中就尤为重要。因此本文将从内功和技巧上面来分析如何应对准备四六级听力考试。 　　在平时准备的时候，不要盲目做题。首先题目要选真题，其次要看看自己为什么做对，为什么做错。或者在每次做题之后都要分析，为什么听不懂。这个问题往往是最简单又最难回答的问题。说它简单是因为很多考生很容易就会给出林林总总的答案，说它复杂是因为在这些答案的背后，似乎根本无法找到真正原因从而对症下？。其实，解决这个问题并不难，关键的问题是要穷根究底，把问题细化，直到找到解决方法为止。 　　单词原因 　　这个答案大多数人都会很轻易地给出，可是在给出答案之后就再也没有想过下一步的策略。其实，如果一个句子因为单词不懂而听不懂，那么自然大家会想到查字典。笔者认为，在反查字典之前首先要先看这个单词是不是足以影响整个句子都听不懂，如果是的话，自然需要查出来，如果不是，那么则又要分两种情况来讨论。如果这个单词出现的频率高，即使它不影响整个句子的意思，建议大家还是查出来，如果既不影响整个句子理解，出现频率又不高，在这个准备考试的环节则建议大家可以让它溜过去。 　　例： 　　1. She is [in’kredEbli] beautiful. 　　这句话里面，其实就算那个词汇听不懂也没有太大的关系，因为反正都知道句子是在说这个人很漂亮，要听出来一个以{li}结尾的词修饰beautiful应该不是难事，推断出来是副词，所以只是表明beautiful的程度，如果确定这个词不是我们所熟悉的否定词的话，那么这句话自然而然就是正面评价这个人的。所以无论她有多么漂亮，都是漂亮，所以这个词汇可以不用管它。 　　2. Cats never fail to [fAsineit] human beings. 　　听这句话的时候发现一个动词不认识什么意思，导致了整个句子不容易懂，也可以推断出很多可能性，实在无法确定它的意思和拼法。于是这个词在练习的时候只有查阅了。但是由于不确定它的拼写，所以只有通过拼音的方法来解决：{fa}可以拼出fa，{si}可以拼出ci或者si，{neit}可以拼出nate，但是查出来发现没有这个词，但是由于各类电子词典和网络词典都有拼写检查，能很快找出拼写最接近的单词，所以很容易就发现一个fascinate的单词，一查意思自然就明了了。 　　速度原因 　　一般情况下，速度快的情况下，可以通过软件或者MP3放慢速度后播放，听懂后回到原速再听，反复多次后，自然有效果。这个工作量不会太大，一般出现在四六级短对话长对话里面。 　　句法结构原因 　　好多人在做复合式听写的时候，能听写下来每一个词，但是就是由于句子太长而不知道应该怎么把听写下来的东西组装起来。其实，方法很简单，就是先听写主句，然后再填写从句或者其他插入成分就好。一般情况下，大家都会横着写，如图： 　　S+V+O 　　这么写的最大弊端就是听到什么就写什么，以后要添加新的东西的时候就会很麻烦。所以强烈建议大家采用下面的结构，如图： 　　S (可加入定语从句，后置定语，同位语从句等) 　　『可加入壮语』V『可加入壮语』O (可加入定于从句，后置定语，同位语从句等) 　　通过斜线的写法写出SVO，然后当复合式听写念到第二次第三次的时候，记住大意，写出后面所缺失的成分。 　　例： 　　Everything great that has happened to humanity since the beginning has begun as a single thought in someone’s mind. 　　强烈建议大家可以先按照如下顺序写出框架结构： 　　Everything great 　　has begun 　　as a single thought 　　然后再进一步在后面补上缺失的成分，如图： 　　Everything great (that has happened to humanity since the beginning) 　　has begun 　　as a single thought (in someone’s mind) 　　理解原因 　　很多时候单词认识，速度也不快，据法结构也简单，但是就是听不懂，那么这个就不是大家听力的问题，应该更多的从阅读身上找原因，因为相信大家就算是阅读这些话也需要一些时日来理解，更何况听力匆匆而过就必须立刻作出反应，难度自然不小。最好的方法就是找到自己能够理解的信息和不能够理解的信息，然后找到其中的联系然后进行推测查阅，进而理解意思 　　例： 　　A gentleman is rather than does. 　　这样的句子，能确定的部分是a gentleman， is， does，还有rather than，但是不是确定整个句子的意思，但是一个rather than表示“而不是”，就意味着否定前面，肯定后面，就这个句子而言，肯定的是is，否定的是does，言下之意就是“一个绅士/君子应该是而不是做。”读起来感觉有点拗口，但是理解起来应该有点感觉了。如果阅读基础够好的同学，很容易就能看出这个句子是个省略句，最终的结构因该是A gentleman is a gentleman， rather does something like a gentleman. 这样一来，相信理解就更容易了。发音的问题在四六级里面不是难点，所以这里并不赘述，总之只要找到症结所在，相信练习数日必有提高。 英语技巧 英语内功 英语四级 英语六级 四六级考试 听力速成 本站整理 考试大 2009-5-18 15:35:34 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/Gview/176887.html 　　Directions： For this part， you are allowed 30 minutes to write a composition on the topic Social Practice of College Students. You should write at least 120 words， and base your composition on the outline (given in Chinese) below： 　　1)各大学在假期都会组织学生参加各种社会实践活动 　　2)这些活动给大学生带来了哪些好处 　　3)参加社会实践活动应该注意些什么 　　Social Practice of College Students 　　_______________________________________________________________________________ 　　_______________________________________________________________________________ 　　_______________________________________________________________________________ 　　行文思路 　　本题属于提纲式文字命题。提纲第1点指出一种现象，提纲第2点要求分析这种现象带来的好处，提纲第3点要求指出注意事项，由此可判断本文应为现象解释型作文。 　　根据所给提纲，本文应包含如下内容：概述大学生社会实践活动及其主要内容；分析社会实践活动给大学生带来的好处；指出大学生参加社会实践应该注意些什么。 　　高分范文 　　Social Practice of College Students 　　Nowadays many universities encourage and organize students to take part in social practice activities. During the holidays， more and more students choose to [1]be the volunteers， take part-time jobs， or take part in other practical activities alike. It’s obvious that social practice is playing a more and more important role in China’s college education. 　　[2]Undoubtedly， college students have [3]benefited a lot from social practice. [4]Above all， they are provided with more opportunities to contact the real world outside the campus. [4]Moreover， in social practice activities， students can [5]apply their knowledge to the solution to the practical problems. So their practical skills are improved greatly. [4]Besides， social practice helps [6]strengthen students’ sense of social responsibility. 　　[7]Considering the above-mentioned， I think， it is necessary for college students to participate in social practice. [4]However， social practice may bring some problems. For example， some students spend too much time in taking part-time jobs so as to ignore their study. [4]Therefore， we should try to [8]balance the relationship between social practice and study. 　　【亮点点评】 　　[1]平行结构。alike意为“类似的”，作后置定语。 　　[2]“毫无疑问”，副词使用恰当。 　　[3]“从…中受益很多”。 　　[4]过渡衔接词语，使文章条理清晰、衔接紧密。 　　[5]“把知识运用到解决实际问题中”。 　　[6]“加强社会责任感”。 　　[7]用于得出结论。considering用作介词，意为“考虑到，鉴于”。 　　[8]“平衡…之间的关系”。 　　佳句临摩 　　1.佳句：More and more students choose to be the volunteers， take part-time jobs， or take part in other activities alike. 　　临摩：参加社交活动、结识新人和结交新朋友是新生融入大学生活的有效办法。 　　___________________________________________________________________________. 　　2.佳句：Undoubtedly， college students have benefited a lot from social practice. 　　临摩：毫无疑问，阅读经典书籍使人们受益匪浅。 　　3.佳句：Considering the above-mentioned， I think， it is necessary for college students to participate in social practice. 　　临摩：鉴于这些情况，义务教育必须被强制执行。 　　___________________________________________________________________________. 　　【KEY】 　　1. To take part in social activities， meet new people and make new friends are effective ways for freshmen to get on with college life. 　　2. There is no doubt that people have benefited a lot from reading classics. 　　3.Considering the situation， it is necessary to enforce the compulsory education. 大学四级 考前热点 高分范文 本站整理 考试大 2009-5-18 15:31:46 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/Gview/176886.html 　　adhere to 忠于 　　after all 毕竟，归根结底 　　at random 随机地，任意地 　　break out 突然发生，爆发 　　break up 打碎 　　but for 要不是 　　by far 最，……得多 　　by no means 决不，一点也不 　　catch on 理解，明白 　　catch up with 赶上 　　collide with 碰撞，冲突 　　come up with 想出，提出 　　comment on 评论 　　contrary to 与……相反 　　contribute to 有助于，促成 　　cope with 应付，妥善处理 　　cut short 打断，制止 　　do away with 消灭，废除，去掉　 　　eligible a. 合适的，有资格的 　　underestimate v. 低估 　　forge v. 伪造 　　speculate v. 猜测 　　preclude n. 阻止 (from) 　　reasonable 合理的 　　constraint 强制　我要高分 　　ultimately 最终 　　incentive 刺激的 ，动机 大学六级 考前热点 高分范文 本站整理 考试大 2009-5-18 15:29:57 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/Gview/176885.html 　　Directions： For this part， you are allowed 30 minutes to write a composition on the topic Is Thrift Still a Good Virtue？ You should write at least 150 words， and base your composition on the outline (given in Chinese) below： 　　1)随着人们生活水平的提高，一些人认为节俭和朴素的生活方式已经过时了 　　2)但是很多人反对这种说法 　　3)你的看法是…，为什么？ 　我要高分 　　Is Thrift Still a Good Virtue？ 　　_______________________________________________________________________________ 　　_______________________________________________________________________________ 　　_______________________________________________________________________________ 　　行文思路 　　本题属于提纲式文字命题。提纲第1点提出一种观点，提纲第2点提出另外一种相反的观点，提纲第3点要求谈谈“我”的观点，由此可判断本文应为对比选择型作文。 　　根据所给提纲，本文应包含如下内容：提出第1种观点：节俭和朴素的生活方式已经过时了，并说明理由；提出第2种观点：节俭和朴素仍然是一种美德，并说明理由；表明“我”对节俭的看法，并说明理由。 　　高分范文 　　Is Thrift Still a Good Virtue？ 　　With the improvement of the living standards， many people are [1]no longer interested in the simple life style [2]and some of them even feel ashamed to be thrifty. What they pursue is the latest fashion. In their eyes， thrift is already out of style. 　　[3]However， still other people insist that thrift is a good virtue. They say that the unprecedented power of production doesn’t mean that we are entitled to a life of extravagance， because our natural resources are limited [2]and some of them even are [4]on the decline. [5]Moreover， they hold that waste may lead to degradation of social atmosphere and environmental pollution as well. 　　[6]As to me， I prefer the latter opinion. I believe [7] “Waste not， want not.” The truth of this saying is [8]not to give up comfort but to enhance efficiency. [5]In fact， economic growth depends enormously on saving. [5]Besides， there are still millions of Chinese [9]living under poverty line. We can never afford reckless waste. [5]Therefore， [10]it is no doubt that thrift is still a good virtue that we should not give up. 　　【亮点点评】 　　[1]“不再”。 　　[2]表示递进。 　　[3]引出另外一种观点。 　　[4]“在下降”。 　　[5]过渡衔接词语，使文章条理清晰、衔接紧密。 　　[6]用于引出自己的观点或选择。 　　[7]引用谚语“俭以防匮”。 　　[8]not... but连接并列结构，意为“不是…而是”。 　　[9]现在分词短语作后置定语。 　　[10]“毫无疑问”。 　　佳句临摹 　　1.佳句：Our natural resources are limited and some of them even are on the decline. 　　临摹：车祸使人们的财产遭受极大的损失，甚至还夺走了无数人的生命。 　　___________________________________________________________________________. 　　2.佳句：The truth of this saying is not to give up comfort but to enhance efficiency. 　　临摹：我们永远都不应该低估自己的能力，而应该相信一句谚语：“有志者，事竟成。” 　　___________________________________________________________________________. 　　【KEY】 　　1. Traffic accidents have caused great damages to people’s properties and even taken away thousands of people’s lives. 　　2. We should never underestimate our abilities but should believe in the proverb： “Where there is a will， there is a way.” 大学六级 考前热点 高分范文 本站整理 考试大 2009-5-18 15:25:20 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/Examination/176884.html 　　2009年雅思考试本月开始报名。作为全球最大的英语考试系统，雅思新的一年工作的启动自然引起众多希望留学的学生及社会人员的关注。应读者要求，记者再访相关人士，解读2009年有关雅思报名政策。 　　考试密度加大 　　据介绍，随着考雅思的人逐年增多，2009年雅思主办方加大了在中国的考试密度。 　　全年安排47个考试日期，在工作日几乎每周都有考试安排。这些考试分布于全国28个城市的30个考点进行。北京、上海、南京等考生数量众多的城市，平均每个月将举行3～5场考试。同时，在大多数考点，例如大连、广州、合肥等，每个月平均两场的考试安排预计可以满足该考点周边旺盛的考试需求。 　　具体到郑州考点，2009年的考试安排共有29场，也创下历史新高。其中1月、2月、3月、8月、10月、11月都安排有三场考试，4月、5月、6月、7月、12月则各有两场考试，只有9月为1场考试。从这些数据可以看出，河南出国留学的人员在剧增。 　　主办方还表示，他们将密切注视市场的需求和变化，缩短考生的报名等待时间。至于全国各城市具体日期和场次安排，考生可登录中国教育部考试中心雅思报名网站http： //ielts.etest.edu.cn查阅报名。 　　据介绍，包括河南在内雅思考生人数的增长与该考试在全球范围内的广泛认可是分不开的。作为一项综合测试英语语言水平的国际英语语言测试系统，雅思已被全球近6000家机构认可，其中包括大学、教育机构、移民机构、企业等。截至今年8月，已有超过1800所美国院校承认雅思成绩，其中不乏中国学生青睐的美国顶尖院校；加拿大所有大学认可该考试成绩；英国、爱尔兰、新西兰等英联邦国家的院校优先认可该考试成绩；澳大利亚只接受该考试成绩；法国、丹麦、芬兰等欧洲国家的英语授课项目也要求有该考试成绩。 　　报名本月就可开始 　　主办方通过本报提醒考生，明年雅思考试从本月开始，考生就可以报考。教育部考试中心雅思报名网站是中国大陆地区雅思考生唯一有效的报名网站，教育部考试中心及英国文化协会（在中国大陆地区作为英国驻华使/领馆文化教育处运作）未委托任何第三方进行任何形式的雅思报名活动。考生必须通过该网站完成所有报名程序获得考试资格，并享受考试主办方提供的相关服务，包括考试改期、取消退款、查询成绩和寄送成绩单等。 　　报名程序为： 在雅思报名网站上注册为用户、预付考试费、选择考位、填写报名表并确认付费。付款方式没有任何变化，考生依然可以通过网上付款或银行电汇进行付款。 　　主办方还提醒考生，由英国文化协会和澳大利亚教育国际开发署构建的雅思考试网络，在中国没有与任何语言培训机构建立联系或合作关系。也就是说，目前在中国不存在由中国雅思考试网络认可批准的培训机构。 　　口语评分结果细化为九个等级 　　雅思口语考试有四个评分标准： 流利程度和连贯性、词汇量、语法结构及精确度、发音。原有的口试评分中，对于发音的评分，考官根据9级发音评分量表给出2分、4分、6分、8分四种评分结果。如今，考官为发音评分时，把评分结果由原来的四个等级细化为九个等级，这样会更精确地反映考生发音水平。此发音评分量表目前已开始在雅思考试中采用。 　　据了解，该变化不会影响整个发音评分量表和评分标准。口语考试的结构及形式也没有任何变化 雅思口语 提升技巧 命题范围 考试变化 考试趋势 本站整理 考试大 2009-5-18 15:24:16 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/Examination/176883.html 　　雅思反映英语能力 　　“我又不出国，考雅思有什么用？”针对目前大家普遍观点，雅思专家表示，随着雅思在全球认可度提高，未来雅思将逐步变成一种全球通用的英语能力考量体系也就是说，一个人的英语综合能力如何，用雅思成绩就能全面展现出来。 　　随着雅思考试全球认可度的进一步提升，雅思考试成绩不仅可以用于申请国外大学或移民，也可以用来申请国内高校一些中外合作课程，甚至申请工作。总之，拥有了一份漂亮的雅思成绩单，相当于拿到了一张国际通行证，在全世界范围内证明自己的英语语言能力。 　　考试命题范围有变 　　据了解，从明年5月份开始，雅思考试G类阅读部分命题将由原来以培训为导向逐步改变为以工作为导向，阅读题将会采用更多样化、涉及不同人群的阅读材料。专家认为，A类考试和G类考试目的针对性越来越明确，考试区别越来越大 雅思口语 提升技巧 命题范围 考试变化 考试趋势 本站整理 考试大 2009-5-18 15:22:32 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/Examination/176882.html 　　今年的雅思考试可谓热闹非凡，在政策方面出现了一系列的调整。对于考生和家长来说，最好充分了解8月雅思考试的变化和趋势，这对于考生安排备考时间、准备留学签证申请手续都有着至关重要的意义。 　　8月只有一场雅思考试 　　据了解，北京在2008年8月份只安排一场考试，时间为8月30日。 　　教育部考试中心也于近期发布“关于IELTS考试北京语言文化大学考点紧急通知”。通知上说，自2008年7月20日至9月30日，社会车辆一律不得进入北京语言文化大学校园。请广大考生由东门或南门步行进入学校，并出示身份证件和准考证。考点建议8月30日的考生一定提前到达。 　　8月参加考试要注意变化与趋势 　　对于要参加8月雅思考试的学生来说，要注意到雅思呈现的三大变化与趋势：第一大变化是，8月雅思口语考试发音估量表，以尽量客观完善的标准细则取代考官的主观评价来客观评判考生的口语成绩；第二大变化是，G类雅思阅读部分命题将由原来的以培训为导向逐步改变为以工作为导向，A类考试和G类考试目的针对性越来越明确，考试区别将越来越大；第三大变化是，雅思考试将引入机考，考生可以有权选择笔考或机考。据透露，雅思考试将在“读”的部分对考查标准进行调整，将增加对发音方面考查的比重，要求考生在发音时注意细节。此外，G类培训类考试的阅读题将会采用更多样化的、涉及不同人群的阅读材料。 雅思口语 提升技巧 名师指点 考试变化 考试趋势 本站整理 考试大 2009-5-18 15:20:07 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/GuiReview/176881.html 　　口语完全攻略-起步篇 　　听，说，读，写，是学习语言最自然的过程， 就象我们从小学母语一样. 所以学英语也该先从听，说入手. 关于听力， ”听力完全攻略”已说得很好了， 这里不再赘述， 单谈“说”。 　　首先， 需要选一本好的口语教材. 大家不要小看教材的作用. 我所居住的大学已为该校教师开办多期口语班， 均由外教授课， 但几乎没有一期是成功的. 原因就在于高估了该校教师的口语水平， 从来没有采用基础的口语教材系统教授. 可怜这些硕士博士， 包括GRE高分者， 到现在还不会开口说英语. 外教就更不幸， 每次问”Any volunteer？” 大家都低头“沈默是金”， 可怜这位白胡子老头竟然要抛球决定由谁回答！ 　　与”沈默是金”相反， 有人非常敢说， 随便逮个人就乱说一气. 我有个朋友就是这样，经常会问我”Do you want to talk to me tomorrow？”) 时间他是花了不少， 英语沙龙更是每晚必到， 说得也很流利了(语速够快)， 但他的口语怎么听怎么别扭. 为什么？就因为他只愿意与人聊天， 而从不肯好好背一下他买的那一大堆口语书中的句型. (他嫌太简单！---却一句也背不出！) 　　英语绝不是你想怎么说就怎么说的， 很多表达都有其固定的方式， 因此想要学好口语，就至少要学上一套系统的口语教材。 　　怎么才算”系统”呢？ 它应该是按情景分类， 告诉你在什么样的场合说什么样的话。象李阳的教材就不宜作为入门教材， 句型是够丰富了， 但没说清楚该怎么使用。 　　口语教材最好是附有相应的文化背景介绍， 因为东西方文化差异大， 同样的场景， 用中式思维表达很可能会闹笑话. 详见“胡敏老师谈学英语的六大策略”。若所选教材未配有文化背景介绍， 可另外读些相关书籍弥补。 　　最好选用由英美人士撰写的经典口语教材。如<<走遍美国>>， <<英语九○○句>>等. 　　A： You are making me very disappointed！ 　　B： What makes you say so？ 　　我专门就此请教我的外教， 他们说即使即使是上级对下级， 这样说话也是非常rude. 　　口语教材应配有磁带， 以便模仿， 记忆. 　　在学习过程中， 要特别注意那些与中式思维不同的表达方式. 比如说， ”Would you mind giving me a push？” 很多人会不假思索地答”Yes， of course”. 其实回答应该是“Not at all.” 　　我曾亲耳听到北大外语学院院长在Out Look 节目里， 当主持人问他是否认为<<甜蜜的事业>>与<<小字辈>>里男女主人公表达感情方式太含蓄时， 他说：”I think they are not traditional.” 　　要不是亲耳听见， 我是怎么也不敢相信这样典型的chinglish会出自北大外语学院院长之口. 另一方面， 这说明一个人的思维定式是多么难以改变， 这也是学英语需要下大力气的地方. 　　口语教材选定以后， 就要反复跟磁带模仿直至能完全背诵. 如何检验自己对教材的掌握程度呢？ 李阳介绍的方法还是不错的， 即把句型的英文遮住， 对着中文说英文， 再把中文遮住， 对着英文说中文. 能流利做到这两点， 就算过了背诵这一关了。 　　口语完全攻略 之 我是菜鸟我要飞 　　光是背口语教材是远远不够的，因为你不见得会有那么好运气：每次与人交流时对白都会跟书上一模一样。所以在熟背句型的同时，还要学会如何把这些句型消化吸收，化为己用。 　　很多人都会说：多开口！其实他们无法想象这对那些从未开口说英语的人来说是多么困难：他们不知道该说什么，有的人会老半天一个字都憋不出，“开口”对他们来说无异于是一种折磨。因此信心屡屡受挫，造成畏难心理。 　　如何才能把所学化为所用呢？复述就是一个好办法。找一些简单短小的故事来复述。这个过程对有的人会很简单，而有的人就会觉得很难。你让他“用自己的话”来复述课文，他同样也会老半天憋不出一个字，因为他还没能把所学的句型融会贯通为“自己的话”，这时不要硬来(那样会觉得自己又笨又没用， 更加不想学)，要降低难度：选取那些后面附有问题的文章或课文(如新概念2，3)，照着问题回答总该会了吧？新概念的问题设计得很合理，把问题答完也就相当于把课文简要复述出来了，而且问题易于回答(都可从文中找到答案，但与原句又不尽相同)。一定要大声回答，光是写在纸上或在脑子里想是远远不够的。 　　这样练习一段时间，逐渐过渡到不须回答问题，但允许看着课文复述；再到不看课文直接用自己的话复述，然后逐渐增加课文难度与长度，限时完成， 一次完成不好就再来一次，直到通顺流利为止。用表计时，就可看到自己的进步。当一看完文章就立刻能流利地复述，恭喜你！你已经超额完成起步阶段任务了 商托福口语 提升技巧 名师指点 本站整理 考试大 2009-5-18 15:18:34 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/GuiReview/176880.html 　　* 把自己融入 　　语言这个东西，速成很难，除非你用这种语言来思考。也许我们都有这种经历，当你要说英语的时候，口里象塞了一团棉花，没词儿。为什么呢？那是因为我们平时生活中就不用英语来思考，所以脑子里的第一反应就会是你的母语，而不是英语。很好的解决办法是，把你自己孤立出原本的语言环境，比如到国外读书，去国外工作，其实工作经历有时候比学校更有用，因为你真正把你的语言用到了实处。还有很重要的一点就是培养自己的兴趣，渗透到西方英语文化中去，只有把自己融入他们的政治，媒体，音乐，你才能进入他们的圈子。 　　* 把翻译忘了：像个婴儿般思考 　　婴儿是如何学习语言的呢？我们都知道，婴儿是世界上最聪明的语言天才。他们通过模仿，重复发音，就能轻松学会一门语言。 　　千万不要羞涩，千万不要为你蹩脚的发音难以启齿，很多时候，别人纠正你的发音，对你是很有帮助的，有学术报告指出一个害羞的人和一个不害羞的人学习语言的速度是不一样的。不害羞的人往往学的较快。千万要控制住把一切看到的，听到的都翻译成自己的母语，其实任何一种翻译都无法达到100％准确，表达原本的含义。你可以充分利用身边的环境，例如去西餐厅，你不用把你预先准备好的词句说给服务员听，你可以坐下来静静的观察周围的人如何点菜。当他们说话的时候，注意他们的面部表情。模仿他们的语句和发音，不管你听的懂，还是听不懂，最终你会发现你自己在恰当的场合里使用这些发音/句子。看，用英文思考一点儿也不难哦。 　　* 你怎么说。。。？ 　　在这个年代里，大街小巷里，外国人一抓一大吧，记得把握机会和老外多交流。谈些你感兴趣的话题，多问几个 How do you say/ What is that called？， 很多老外还是很友善的。 　　* 写下来 　　在和老外交流的过程中，写下你不懂的地方。记笔记总是没错的。 　　字典是你永远的好朋友，不懂的单词就查字典，不过千万不要用电子字典哦。 　　记得在国外读法语的时候，老师就让我们把stickynotes充分利用起来，你可以自己做一个很漂亮的备忘录，把sticky notes头上穿个洞，用个钥匙环穿起来。坐公车的时候，无聊的时候，随时翻出来看看。 　　* 英文电视，电影，音乐 　　之前就说了，电视，电影，音乐中就可以发现西方的英语文化。以前，我记得老师问过我们一个问题，你可以教文化么？我们当时想啊，文化怎么教，又不是一个实际的物体。文化是可以教的，通过电影，电视，你就可以学习到文化。但是，注意，你永远无法和电视交流，所以与别人交谈还是很重要的。我老师说过学语言就是一个简单的过程：有母语字幕－有英文字幕－无字幕。什么时候你可以摆脱字幕了，你的语言功底就到家了。 　　* 肢体语言 　　大家都知道，老外的肢体语言很多。我自己就有很深的体会。别人看我，我说英语的时候和说汉语的时候，完全是2个人。我说英语，更多的时候带上肢体语言，例如摊个手啊，歪个头等等。 　　* 冲动一些 　　如果你去旅行的话，你可以尽可能多的和司机攀谈，国外的司机都超级健谈。不要怕说错，要大胆的说，尽情的说，尴尬的时候给你的印象更为深刻呢。 　　* 朋友/单独 　　你可以利用现代方式，在各种聊天室里交到国外的朋友。当然，国外的人可能会因为你英语差，而敷衍你几句，就不踩你了。你也别灰心。并不是只有外国人能帮助你学习。找一个志同道合的人，组成小组学习。正所谓，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。你还可以从朋友犯的错误里吸取经验。 　　* 旅行前后抓住任何机会练习 　　学习一门语言就是要多多练习。语言是活的，需要你经常使用。就拿我自己举例吧。我出国这几年，就感觉自己中文退步很多，有时候脑子里第一个蹦出的不是中文单词，而是英文单词，所以你也不难理解，为什么国外回来的人时不时的给你蹦出个英文单词作秀，其实那是自然而然的。 　　你可以自己找个笔友，互相传递e-mail， 当然e-mail这种写作方式是很不正规的，但学习语言，就是要从小处着手，你可以随时随地写个shopping list， 在chat room跟人聊天，在你感兴趣的论坛发言。很多很多方式，只要你愿意。 商托福口语 提升技巧 名师指点 本站整理 考试大 2009-5-18 15:15:16 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/ywky/176879.html 1.placard n.布告 　　【相关词组】placard board 揭示牌 　　placard walls 张贴布告的墙 　　placard a meeting 公告开会 　　2.pledge n.保证，抵押，抵押品 　　【商务用语】pledge of movables 动产抵押 　　pledge of obligation 债权抵押 　　pledged assets 押出资产 　　3.plenary adj.无限的，全体出席的 　　【商务用语】plenary session 全体会议 　　plenary speech 全会上的讲话 　　4.plunge n.投进，投入 　　【商务用语】plunge on the stock market 在股票市场投机 　　【例句】The disabled aircraft plunged to the ground and burst into flames. 　　出故障的飞机俯冲至地面后爆炸起火。 　　5.policyholder n.保险客户，投保人 　　【例句】A policyholder who suffers a loss files a claim with the insurance company. 　　遭受损失的投保人向保险公司提出索赔。 商务英语 英语口语 口语会刊 本站整理 考试大 2009-5-18 15:14:17 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/ywky/176878.html 　　1.portrait n.肖像，人像 　　【相关词组】portrait painting 肖像画 　　portrait sample 纵向示例 　　2.precious adj.宝贵的，贵重的，珍爱的，珍藏的 　　【商务用语】precious stone 宝石 　　precious words 珍藏在内心的语言 　　3.predator n.掠夺者，食肉动物 　　【商务用语】predator food chain 捕食链 　　4.preemptive adj.有优先购买权的，有强制收购权的 　　【商务用语】preemptive right 股票先买权，优先购股权 　　preemptive authority 先买权 　　【例句】The two companies organized a preemptive alliance against a possible takeover by another firm. 　　这两个公司组成了先发制人的同盟以防备可能被另一个公司兼并。 　　5.preferential adj.先取的，优先的，特惠的 　　【商务用语】preferential tariff 特惠关税 　　preferential dividend 优先股息 　　preferential creditor 优先债权人 商务英语 英语口语 口语会刊 本站整理 考试大 2009-5-18 15:11:26 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/ExaminatiGui/176877.html 　　BEC考试是一部分一部分考试的。考试的顺序依次是阅读，写作，听力，口语。 　　考试一般8点钟开始。 　　最好提前30分钟到达。记得吃早餐。如果方便，可以带瓶水。但是注意不要让水影响到试卷和答题卡。 　　检查自己的是否带了铅笔，黑色中性笔，橡皮。准考证，身份证。 　　提前上厕所。 　　进入教室，你会发现黑板上写着各部分的具体考试时间从几点几分到几点几分。 　　不要慌张。 　　沉着。 　　考试开始后，首先会发给你的是阅读试卷，50分钟的时候，老师会提醒填涂答题卡。 　　考试进行到1个小时的时候，收上去你的阅读试卷和答题卡，同时发给你写作试卷。 　　发给你写作试卷70分钟后，收上你的写作试卷和答题卡。 　　考完阅读写作，大约是上午的10：30左右。 　　考完阅读和写作之后，休息5分钟。 　　去上厕所之类的。 　　休息完5分钟后，开始听力考试。 　　听力有试音。但是试音是在休息的5分钟进行的。 　　听力的程序是： 　　1.发试卷，答题卡。 　　2.考试开始播放录音。拆开试卷，检查试卷。有任何问题，请在此时间内提问，用英语汉语提问都可以。 　　3.考试正式开始。播放第一题的提示。马上去scan第二部分的10个题。 　　录音播放完毕后，老师确定10分钟后收听力的试卷和答题卡。 　　这里需要说明的是：按照剑桥大学官方的指示，是必须开始播放录音之后，你才可以拆开试卷，浏览试题的。但是我们这里是在中国，中国的考试都是提前发卷的，一般是提前5分钟。所以必须可以利用这提前的5分钟时间，先浏览第二部分试题，然后再是第一部分，第三部分。 　　下午或者第二天上午考试口语。口语考试的先后顺序是按照姓名的A，B，C，D一直到Z的顺序排列的。 　　口语考试 　　口语考试一定要注意自己的编号。 　　被叫号的人进入候考室候考。 　　在候考室内进行分组。由叫号老师分组。 　　一般是14组，28个人同时候考。 　　候考室候考大约有10-15分钟。利用这段时间和你的搭档，练练口。特别注意说明口语第三部分由谁先开始话题。还要和他说，2个人千万不要吵架。第三部分， 2个人都必须要做各自的conclusion。 英语专业 四级词汇 全真模拟 英语练习 BCE中级 本站整理 考试大 2009-5-18 15:09:04 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/ywky/176876.html 　Phase I 　　I： Good morning/afternoon. Im ... and this is my colleague .... S/hes just going to listen to us. Could I have your mark sheets， please？ (To A) Whats your name？ Where are you from？ A：回答 　　I： Thank you. (To B) And you？ B：回答 　　I： Thanks. Do you work or are you a student， B？ B： 回答 　　I： (What do you do？ What do you study？) B：回答 　　I： What about you， A？ (What do you do？ What do you study？) A： 回答 　　I： What do you like most about your job/studies， A？ A：回答 　　I： (Why？) A：回答 　　I： What about you， B？ B：回答 　　Phase II 　　1 　　I： A， which specific skills will you need most in your career？ (Why？) A：回答 　　I： How about you， B？ (Why？) B：回答 　　I： B， what qualities does a good employee need to have？ (Why？) B：回答 　　I： What do you think， A？ A：回答 　　I： A， to what extent is it possible to train people in interpersonal skills？ (Why/Why not？) A：回答 　　I： B， which special qualities do you think managers need to have？ (Why？) B：回答 　　2. 　　I： Do you find the internet useful for your work/studies， A？ (Why/Why not？) A：回答 　　I： How about you， B？ (Why/Why not？) B：回答 　　I： Do you think the internet will become more widely used by companies in the future， B？ (Why/Why not？)B：回答 　　I： What do you think， A？ A：回答 　　I： Do you think that the internet is an effective channel for marketing a companys products， A？ (Why/Why not？) A：回答 　　I： Do you think other forms of advertising will continue to be more important than the internet， B？ (Why/Why not？) B：回答 　　3. 　　I： How ambitious are you for your career， A？ (Why/Why not？) A：回答 　　I： How about you， B？ (Why/Why not？) B：回答 　　I： Do you think you are or would be a good manager， B？ (Why/Why not？) B：回答 　　I： A， what do you think？ (Why/Why not？) A：回答 　　I： Would you rather be a manager in a small company or a large corporation， A？ (Why) A：回答 　　I： Would you like to be the head of your own business， B？ (Why/Why not？) B：回答 　　4. 　　I： How do you feel about being away from home on business， A？ (Why) A：回答 　　I： What about you， B？ (Why？) B：回答 　　I： Do you think all hotels should provide special facilities for business people， B？ (Why/Why not？) B：回答 　　I： How about you， A？ What do you think？ (Why/Why not？) A：回答 　　I： Do you think it is an advantage to stay in a large international hotel rather than a small hotel when on business， A？ (Why/Why not？) A：回答 　　I： Do you prefer to stay in a hotel on your own or with colleagues， B？ (Why？) B：回答 英语专业 四级词汇 全真模拟 英语练习 BCE中级 本站整理 考试大 2009-5-18 15:05:03 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/myst/176875.html 1.He lent money, made_____and encouraged others to do likewise. 　　A.Pensions 　　B.Earnings 　　C.Salaries 　　D.Donations 　　2.The qualities of my hometown, _____on me as a boy, had a profound effect on the philosophy that directed my career. 　　A.Having impressed 　　B.Impressed 　　C.Impressing 　　D.To be impressed 　　3.The_____ has remained predominantly rural in appearance. 　　A.Perspective 　　B.View 　　C.Landscape 　　D.Scene 　　4.He had lived illegally in the United States for five years after his visitor’s visa_____. 　　A.Abolished 　　B.Expired 　　C.Amended 　　D.Constrained 　　5.I intend to move that our committee _____Jim as chairman, and I hope that you will second my motion. 　　A.Will appoint 　　B.Appoints 　　C.Appoint 　　D.Appointed 　　Answers: DBCBC 　　1. 【D】pension: sum of money paid regularly by the State to people above a certain age and to widowed or disabled people, or by an employer to a retired employee. 　　Earning: money earned 　　Salary: fixed regular (usu monthly) payment to employees doing other than manual or mechanical work 　　Donation: something, especially money, that you give to a person or an organization in order to help them 　　2. 【B】本句谓语动词是had，两个逗号之间的部分是主语的定语；根据impress sth on/upon sb（使某人铭记某事）的搭配，主语与impress之间构成动宾关系。故应用过去分词。 　　3. 【C】perspective: a view, especially one in which you can see a long way into the distance 　　View: what can be seen from a particular place, esp fine natural scenery 　　Landscape: an area of countryside or land of a particular type, used especially when talking about its appearance 　　Scene: a view of a place as you see it, or as it appears in a picture 　　4. 【B】abolish: end the existence of (a custom, an institution, etc) 　　Expire: (of sth that lasts a period of time) come to an end; become no longer in use 　　Amend: correct an error in (sth); make minor improvements in; change slightly 　　Constrain: make (sb) do sth by strong (moral) persuasion or by force　点我你就错了 　　5. 【C】move: propose (sth) formally for discussion and decision (at a meeting) 提议，引导的宾语从句中应用虚拟语气，即(should+)动词原形。所以本题应选appoint。类似的词还有suggest, propose, recommendate等等。 英语专业 四级词汇 全真模拟 英语练习 本站整理 考试大 2009-5-18 15:03:32 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/myst/176874.html 　　1.If the supply of vitamins and minerals in the diet is_____， this will result in changes in body chemistry. 　　A.Inadequate 　　B.Incapable 　　C.Incompatible 　　D.Invalid 　　2.Our country had made great efforts to promote the family-planning policy， but _____the birth rate is getting higher and higher. 　　A.As it were 　　B.As it is 　　C.As it was 　　D.As is it 　　3.The average daily_____of fruit and vegetables is around 200 grams. 　　A.Dissipation 　　B.Consumption 　　C.Disposal 　　D.Expenditure 　　4.Two officers on patrol became _____ of two men in a car. 　　A.Generous 　　B.Suspicious 　　C.Appreciative 　　D.Tolerant 　　5.He caused a false account of the event _____ in the newspaper. 　　A.Had published 　　B.To be published 　　C.Being published 　　D.To have published 　　Answers： ABBBB 　　1. 【A】inadequate： not sufficient or enough； not good enough for a particular purpose 　　Incapable： unable to do anything well； helpless； not capable 　　Incompatible： not able to live or work happily with sb； not consistent or in logical agreement with sth 　　Invalid： not usable； not officially acceptable (because of an incorrect detail or details)； not legally recognized 　　2. 【B】as it is表示“照现状看；看样子；实际上”；as it were表示“可以说，可谓”，用以评断自己的用词是否恰当；as it was是as it is的过去时用法，并没有as is it的说法。 　　3. 【B】dissipation： the process of making something gradually weaker or less until it disappears 　　Consumption： quantity used 　　Disposal： action of getting rid of sth　点我你就错了 　　Expenditure： amount (esp of money) spent 　　4. 【B】generous： giving or ready to give freely 　　Suspicious： causing suspicion 　　Appreciative： feeling or showing that you enjoy something or are pleased about it 　　Tolerant： allowing people to do， say， or believe what they want without criticizing or punishing them 　　5. 【B】固定搭配cause A to do (B)；本题中event与publish构成动宾关系，故应用被动语态。 英语专业 四级词汇 全真模拟 英语练习 本站整理 考试大 2009-5-18 14:58:42 http://www.zgwm8.cn/ForeignLanguage/myst/176873.html Directions： For this part， you are allowed 30 minutes to write a composition on the topic Is Thrift Still a Good Virtue？ You should write at least 150 words， and base your composition on the outline (given in Chinese) below： 　　1)随着人们生活水平的提高，一些人认为节俭和朴素的生活方式已经过时了 　　2)但是很多人反对这种说法 　　3)你的看法是…，为什么？ 　 　　Is Thrift Still a Good Virtue？ 　　_______________________________________________________________________________ 　　_______________________________________________________________________________ 　　_______________________________________________________________________________ 　　行文思路 　　本题属于提纲式文字命题。提纲第1点提出一种观点，提纲第2点提出另外一种相反的观点，提纲第3点要求谈谈“我”的观点，由此可判断本文应为对比选择型作文。 　　根据所给提纲，本文应包含如下内容：提出第1种观点：节俭和朴素的生活方式已经过时了，并说明理由；提出第2种观点：节俭和朴素仍然是一种美德，并说明理由；表明“我”对节俭的看法，并说明理由。 　　高分范文 　　Is Thrift Still a Good Virtue？ 　　With the improvement of the living standards， many people are [1]no longer interested in the simple life style [2]and some of them even feel ashamed to be thrifty. What they pursue is the latest fashion. In their eyes， thrift is already out of style. 　　[3]However， still other people insist that thrift is a good virtue. They say that the unprecedented power of production doesn’t mean that we are entitled to a life of extravagance， because our natural resources are limited [2]and some of them even are [4]on the decline. [5]Moreover， they hold that waste may lead to degradation of social atmosphere and environmental pollution as well. 　　[6]As to me， I prefer the latter opinion. I believe [7] “Waste not， want not.” The truth of this saying is [8]not to give up comfort but to enhance efficiency. [5]In fact， economic growth depends enormously on saving. [5]Besides， there are still millions of Chinese [9]living under poverty line. We can never afford reckless waste. [5]Therefore， [10]it is no doubt that thrift is still a good virtue that we should not give up. 　　【亮点点评】 　　[1]“不再”。 　　[2]表示递进。 　　[3]引出另外一种观点。 　　[4]“在下降”。 　　[5]过渡衔接词语，使文章条理清晰、衔接紧密。 　　[6]用于引出自己的观点或选择。 　　[7]引用谚语“俭以防匮”。 　　[8]not... but连接并列结构，意为“不是…而是”。 　　[9]现在分词短语作后置定语。 　　[10]“毫无疑问”。 　　佳句临摹 　　1.佳句：Our natural resources are limited and some of them even are on the decline. 　　临摹：车祸使人们的财产遭受极大的损失，甚至还夺走了无数人的生命。 　　___________________________________________________________________________. 　　2.佳句：The truth of this saying is not to give up comfort but to enhance efficiency. 　　临摹：我们永远都不应该低估自己的能力，而应该相信一句谚语：“有志者，事竟成。” 　　___________________________________________________________________________. 　　【KEY】 　　1. Traffic accidents have caused great damages to people’s properties and even taken away thousands of people’s lives. 　　2. We should never underestimate our abilities but should believe in the proverb： “Where there is a will， there is a way.” 英语六级 考前热点 高考范文 本站整理 考试大 2009-5-18 14:55:35 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/news/176872.html 　　随着国际金融危机的发展蔓延，一些国家政府和行业组织日益频繁对我国出口产品和企业设置各种贸易和投资壁垒，保护其国内产业和市场。根据商务部统计，２００８年中国出口产品共遭受来自２１个国家（地区）的９３起贸易救济调查，涉案金额超过６０亿美元。我国企业面临的国际贸易和投资环境不容乐观。 　　为帮助我国企业、相关机构和组织更好地了解我国主要贸易伙伴的贸易和投资政策、制度及具体做法，客观认识和掌握国际市场环境，更加积极地参与国际竞争，提示我出口企业防范国外贸易投资壁垒措施所产生的风险，同时，依据WTO有关规则，维护公平、公正的国际贸易及投资环境，表达中国政府和产业的关注，中华人民共和国商务部依据《对外贸易法》和《货物进出口管理条例》的有关规定，发布《国别贸易投资环境报告2009》。这是自商务部2003年发布首期《国别贸易投资环境报告》以来发布的第7期年度报告。 　　为更好地服务和帮助企业应对危机、规避风险，减少贸易壁垒带来的损失，《国别贸易投资环境报告2009》与往年报告相比做了以下充实和调整： 　　第一，从范围上看，突出重点国别。报告共涉及我16个主要贸易伙伴。2008年，我国与上述贸易伙伴之间的进出口总额约占我国对外贸易总额的62.2%。 　　第二，从内容上看，突出重点壁垒。报告突出了各国实施的重点壁垒措施，特别是各国在壁垒方面的制度性安排和实施。 　　第三，从形式上看，突出风险提示。报告在每一国别中专门增加风险提示内容，加强了对各国重点壁垒的风险提示和点评。 　　第四，从发行方式上看，首次以光盘形式发布。光盘内容表现为数据库，包括多种查询和搜索功能（含中英文），以方便用户快速查找壁垒和可能带来的风险。 　　商务部将在广交会等国内大型展会上免费向企业散发光盘。此外，自2009年起，商务部进出口公平贸易局还定期编写和发布《国外贸易投资壁垒信息月报》，及时将收集到的各国贸易投资壁垒信息发布，以便相关企业更好地开展国外贸易投资风险防范工作。 外贸新渠道 外贸新道路 外贸企业 网商 共拓市场 本站整理 新华网 2009-5-17 9:37:18 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/news/176871.html 柠檬酸是以出口为主的产品，年出口量约占年度总产量的80％。“92公告”的实施，规范了柠檬酸的出口 　　我国柠檬酸工业经过近40年的高速发展，已经具有全球第一的规模和世界领先的技术水平。近年来，通过全行业的努力，产品的品种与质量有了很大的提高，一些知名品牌产品也已在国际市场畅销。目前，柠檬酸行业已经摆脱了高消耗、高污染、低质量、低水平的状态，正以全新的姿态走上资源节约、清洁生产、环境友好、健康发展的道路。“ 　　2009年5月8日，美国国际贸易委员会发布公告，对进口自中国和加拿大的柠檬酸和柠檬酸盐作出产业损害裁决，裁定中国对涉案产品的补贴行为以及中国和加拿大的涉案产品的倾销行为对美国国内产业造成了实质性损害或实质性损害威胁。 　　在投票表决上，委员Charlotte R. Lane、Irving A. Williamson和Dean A. Pinkert投了赞成票，而主席Shara L. Aranoff、副主席Daniel R. Pearson和委员Deanna Tanner Okun投了反对票。 　　根据美国国际贸易委员会的肯定性产业损害裁决，美国商务部将对进口自中国的涉案产品发布反倾销和反补贴征税令，对进口自加拿大的涉案产品发布反倾销征税令。 　　2008年5月6日，美国商务部对进口自中国的柠檬酸和柠檬酸盐进行反倾销和反补贴调查，涉案产品海关编码为29181400.00、29181510.00和29181550.00。2009年4月13日，美国商务部对该案作出终裁，裁定中国涉案企业的倾销幅度为94.61%～156.87%，补贴率为3.60%～118.95%。 　　 相关柠檬酸出口信息： 　　自2006年起，全国柠檬酸行业开始执行新的三废排放标准。为落实新标准，中国发酵工业协会受国家环保总局委托，从2006年3月至6月，组织专家组对行业22家厂家进行了全面核查，对各厂环境保护三废治理工作，重点是有机废水的处理工艺、治理设施、人员配备、管理水平与运行状况等，进行检查与评价。核查工作总结出我国柠檬酸工业的一些经验，也发现了一些问题，本版特邀请专家作一介绍，以提供给柠檬酸行业有益的启示。 　　七成以上柠檬酸企业通过环保核查 　　此次柠檬酸行业接受环保核查企业22家（其中包括两家精制厂），有17家企业通过了核查，占申请企业总数的77．3％。其中约7--8家企业是以高分通过的。通过核查的生产能力为733，210t／a，占申请核查产能755，710t／a的97％（未包括精制厂的产能）。其中以高分通过的产能约550，000t／a，占全部申请核查产能的73％。而2005年全国的柠檬酸产量为63万吨，可见，全国柠檬酸工业的三废治理工作取得了重大进展，生产线排放的有机物，绝大部分得到了有效的治理，全行业废水排放COD总降解率达95％以上，总体状况令人欣慰。 　　废水处理工艺渐趋成熟，各企业基本上都采用了厌氧--好氧生化处理，辅之以调节、沉淀、絮凝、过滤等工序。 　　处理设施不断更新换代。厌氧反应器大多采用IC或EGSB等新一代的设备，有机负荷可达20kg／m3·d以上。好氧装置普遍采用活性污泥法，陈旧的设施逐渐被淘汰。控制系统日趋先进，计算机应用已相当普遍。所有通过核查的企业在总排放口都配备了COD与流量的在线监测仪，并与当地环保监测部门联网。很多工厂已建设成园林化的企业，昔日比较脏乱的三废处理站已成为整洁有序、绿草如茵的现代化厂区。 　　各企业大多建立了完整的环保工作管理体系，培养了专职的环保专业技术人员、操作工人和分析人员，制订了较为完备的技术管理文件，配备了必要的检测分析仪器，保证了处理站的正常运行。 　　节水问题也日益为企业所重视，不少厂家都建立了循环用水系统，有的已将处理后的中水利用起来，减少了排放。有的工厂正在实施用水零排放的方案。 　　三废治理的技术也在不断探索之中，如好氧污泥和硫酸钙渣的深度开发，都取得了可喜的成果。 　　处理设施再生利用运转显成效 　　在核查中发现，各柠檬酸生产企业有两个鲜明的特点。 　　一是处理设施运行状况较好。大多数企业的处理装置运行稳定良好，厌氧污泥颗粒大而活性强、沉降分离快。好氧曝气均匀、溶氧高、污泥浓度适中、沉降效果好。控制系统先进，各项分析检测数据正常。 　　也就是说，全国柠檬酸行业已经跨越了仅仅配备处理设施的阶段，进入了坚持正常运行，真正有效处理达标排放的状态。另一个重要特点是再生资源的利用取得了重大进展，这使得三废治理不再是赔钱的事。有14家企业的处理站已经将沼气有效利用，这14家的产能占核查通过总产能的91．9％，占申请核查企业总产能的89．1％。可以看出沼气的利用率已经达到相当高的水平。在沼气的利用中，有的用于溴化锂制冷、余热锅炉，有的引入锅炉燃烧，有6家厂采用了沼气发电项目。据企业核算，每生产1吨柠檬酸排出的有机废水，经厌氧反应，所产沼气可发电220千瓦时以上。除了用于处理站的运行外，还可用于生产线的用电。可降低柠檬酸单位电耗约200千瓦时。发电后的尾气仍高达500℃以上，可以利用于余热锅炉，溴化锂中央空调或用于热风炉干燥菌渣。厌氧反应器所产的颗粒污泥，作为高活性的菌种，也有很好的收益。一个5万吨级的柠檬酸厂，仅厌氧污泥的收入，每年可在200万元以上。这一重大转变，标示着我国柠檬酸行业的环保工作已经从被动的末端治理，开始进入了资源再生、循环经济的全新阶段。 　　法规强化行业协调促环保进步 　　2002年12月三部委发布了《禁止未达到排污标准的企业生产、出口柠檬酸产品》的公告（犤2002犦92号），即现在柠檬酸行业执行的“92号公告”，“92公告”的发布和2004年1月柠檬酸工业污染物排放国家标准的执行，在柠檬酸行业掀起了一场环保风暴。“92公告”规定凡在中国境内从事柠檬酸生产的企业，必须建设与生产规模相适应的环保治理设施，主要污染物排放必须达到国家规定的排放标准。禁止未达到排污标准的企业生产与出口柠檬酸产品。这是国家三部委针对一个行业发布的将生产、出口与环保结合于一起的试点政策，是加强环境监督的一个有示范意义的尝试。此后，为了使公告的执行真正落实，不但要求企业出具省级环保部门的达标证明，国家环保总局还委托中国发酵工业协会对企业的治理现状进行现场核查。这样强有力的措施，对认真做好环境保护的企业，是莫大的支持；对治理不力的企业，是巨大的压力和推动；对全行业的三废治理工作，起了决定性的促进作用。近年来，各地方政府对于环境保护的重视程度也大大提高，加强了对企业的监督，这对于行业环保水平的整体提升，起了重要作用。 　　中国发酵工业协会等行业组织的协调管理，发挥了关键性作用。中国发酵工业协会先后组织了三轮对全行业的环保核查。整个核查工作，坚持公开、公平、公正的原则。此次核查，制订了较为详尽的核查程序和评价规则，使得核查工作更趋规范、客观。同时，核查的过程，也成为信息沟通、技术交流的平台，受到了企业的欢迎。 　　中国五矿化工商会积极配合发酵协会的工作，参与多次核查，严格把好出口关，保证了“92公告”的贯彻执行。中国食品科学技术学会柠檬酸分会，作为行业的技术委员会，组织专家制订了企业环保工作调查表、核查工作程序和评价规则体系，并经行业会议讨论通过。 　　科技进步提供三废治理有力支撑 　　目前，对于柠檬酸有机废水的治理，在技术上已经不存在问题，在装置上已经大部国产化。新型的厌氧反应器以其大容量、高负荷、耐冲击、运行稳定而被广泛采用。而且，环保产业已从单纯提供技术或承接工程，逐渐转向全方位的服务。从水样分析、做可行性研究报告开始，到工程设计和总承包、调试、编写文件、人员培训和运行期间的服务，给用户带来很大的便利。在柠檬酸行业中，荷兰帕克公司、苏州科技学院环保技术研究所、济南十方公司等，都对柠檬酸有机废水的处理作了大量深入的研究，完成了多项优良的工程，获得行业广泛的好评。同时，一些相应的配套产业也应运而生，如胜利油田胜利机械动力集团，为沼气利用提供了适用的发电设备，已在行业中获得广泛的应用。 　　当然，任何外部的条件，不能代替企业的行为。各柠檬酸企业强烈的环境意识、社会责任和卓有成效的工作，是环保技术进步的根本保证。经过多年的竞争与发展，优胜劣汰，柠檬酸企业数量逐年减少，而规模迅速扩大，产业集中度大幅提高。“92公告”的颁布为行业创造了一个公平竞争的环境，此后3年多的时间，行业中展开了一场三废治理的攻坚战，不少企业将这项工作作为提高企业核心竞争力的战略来对待，已探索出一条适合于柠檬酸产业的废水处理之路。根据各厂的实际情况，也产生了几种不同的优化模式。我国今天的柠檬酸工业，已经走过了被动应付、末端治理的阶段，开始向环境友好、循环经济的方向前进。 　　地区差异明显问题仍未远离 　　随着环境问题日益严峻和柠檬酸行业环保工作的进步，排放标准应考虑必要的修订。比如现行标准给出的排水量指标是80m3／tCAM，COD排放指标是150mg／L。事实上，目前柠檬酸生产的水耗已经大为减少，生产线排水控制在40m3／tCAM以内是完全可以的。也就是说，排放COD的总量还可降低约50％。现在偏大的水量指标，实际上是给那些尚未能真正达标的企业提供了稀释排放的可能。 　　我国的柠檬酸工业的三废治理已大有成效，但与发达国家还存在不小的差距。切实掌握污水处理技术的企业还为数不多，污水处理设施的长期稳定高效运行仍是需要认真对待的问题，曝气头结钙的防治、活性污泥的有效利用，硫酸钙渣的深度开发，脱硫技术的探索以及粉尘、噪声的污染治理等很多问题仍亟待解决。 　　企业、地区之间的差距很大。大型骨干企业基本上都以高分通过核查，并都通过了ISO14000环保体系认证，有的是循环经济的试点单位，日照、鲁信、金禾还获得了“国家环境友好企业”的称号。这些企业的生产能力占全国的70％以上，代表了行业的中坚力量和前进的方向。此次核查中尚有少数企业未能通过，也有部分通过企业仍存在不符合标准项目。有的企业处理工艺还有所缺失，技术不够先进。在设施上，有的还在沿用着陈旧的设备。有的企业还缺乏基本的技术力量，没有完整的技术文件与可供操作的作业指导书，缺乏有效的控制系统和必要的分析检测手段，运行状态也有很大差距。总体上，大型骨干企业优于小企业，沿海地区优于内陆地区。 　　由于柠檬酸是以出口为主的产品，年出口量约占年度总产量的80％。“92公告”的实施，规范了柠檬酸的出口，但它的覆盖面尚未能遍及全国，少数边远地区的小厂，从事国内市场的销售和边境贸易，成了漏网之鱼。还有为数不少的精制厂，虽然三废排放量甚小，然治理状况很差，甚至根本没有任何处理设施而直接排放。如何将这些企业都监管起来，是今后核查工作的一个重要课题。 　　我国柠檬酸工业经过近40年的高速发展，已经具有全球第一的规模和世界领先的技术水平。近年来，通过全行业的努力，产品的品种与质量有了很大的提高，一些知名品牌产品也已在国际市场畅销。目前，柠檬酸行业已经摆脱了高消耗、高污染、低质量、低水平的状态，正以全新的姿态走上资源节约、清洁生产、环境友好、健康发展的道路。“92公告”的发布与执行，整顿了行业的竞争秩序，促进了行业环保工作的进步，有待进一步深入推广。 外贸新渠道 外贸新道路 外贸企业 网商 共拓市场 本站整理 新华网 2009-5-17 9:12:55 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/gjh/176870.html 让数以万计的外贸中小企业和同样数以万计的网络零售商形成有效沟通渠道，进而带动双方共同开通内销市场——16日在广州开幕、为期2天的全国首届“网商交易大会”，以一种新颖的“外贸转内销”思路，吸引了众多企业和“网络零售商”的关注目光。 　　本次大会由广东省经贸委等部门和电子商务企业阿里巴巴集团联合主办。在当天的开幕仪式上，阿里巴巴集团董事局主席马云介绍说，来自广东地区约400家外贸生产企业是本次大会的供货方主体成员，而在2天的会期中，预计会有3万名以淘宝网为基地的网络销售商——“淘宝大卖家”到会参观、洽谈，从而使得大会成为一个帮助外贸商品进入国内销售市场的“网络商机平台”。 　　广东省信息产业厅厅长温国辉说：“广东是全国最重要的产销基地，我们希望并鼓励更多企业特别是中小企业通过网络化、信息化手段转变经营方式，也率先为全国中小企业摸索出一条转型道路。” 　　在当天的活动现场，记者注意到，参展的企业主要集中在网络销售行业比较活跃的服装、箱包、消费类电子产品、厨卫家具和小家电等领域。总部位于东莞的瑞园皮具有限公司总经理谢汝辉说，公司的皮具业务一直以外销为主，但去年以来海外订单下滑40％以上，企业希望通过内销减少受到的冲击，“本次大会免费提供了和网络销售渠道见面的机会，我们就想来尝试一下。” 　　中国电子商务协会理事赵廷超说，对于企业而言，通过网络零售和网络分销来建立品牌，是当前形势下的经营选择之一。“未来有可能会在网络零售市场上出现一些有个性的中小品牌，而这些品牌的销售大部分就是依靠网络完成的。” 　　一些“网商”也表示，希望通过面见洽谈的方式，采购到平时国内市场相对较少、性价比较高的外贸货品拓展销售领域。从浙江永亨赶来参会的淘宝供应商胡发辉说，他以往的采购领域主要在浙江本地的一些批发市场，这次到广州来就是希望结识一些拥有特色货品的外贸企业，从而减少中间渠道成本，增加盈利空间。 外贸新渠道 外贸新道路 外贸企业 网商 共拓市场 本站整理 新华网 2009-5-17 9:04:46 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/gjh/176869.html 　　今年家居企业推出的促销力度堪称为历年之最。今年五一期间，各大超市不遗余力地推出了多种大幅度的优惠。居然之家连环促销折上折、万家灯火五一最低价…… 　　而家具的出口仍然面对着重重困难 　　近日据中山市家具商会透露：欧盟和美国近日相继通过和公布了有关中国木制工艺品在环保方面的新标准，这些法案的实施，将会对中山的家具出口形成“绿色壁垒”。 　　业内专家提醒企业要加大改革传统工艺和先进技术引进的力度，使产品符合重要出口市场的技术标准。【重点推荐：家居市场风行套餐促销 为求销量商家做价格文章】 　　受金融危机影响，去年中山家具出口美国市场的份额下降，欧洲市场份额明显增多。许多出口企业纷纷加大了拓展欧洲市场的力度。 　　中山市家具商会上个月组织会员企业赴欧洲考察，了解市场变化。这些企业负责人担忧，欧盟日前通过的一项旨在严格控制欧盟所销售的木材和木制品的法案将对出口带来严重冲击。 　　对此，业内人士称，家具产品加工过程中的添加物可能会产生环保等问题。欧盟是一个非常讲规则的贸易集团，同时它们对于环保和无公害的标准要求较高，所以出台这样的法案不足为奇。 　　家具出口企业要想稳定欧洲市场，必须遵守其相关进口标准，并加大改革传统工艺和利用先进技术方面的投入。【相关新闻：家居企业低价促销搅热市场 五一整体销量好于去年】 　　美国也于近日公布了《建议法案——中国木制工艺品输美检疫要求》。明确提出了中国输美的所有木制品，都要求必须经熏蒸或热处理、出具植物检疫证书、贴可溯源标识等。市家具商会人士称，该法案一旦实施，对于中山家具出口也将带来很大影响，给企业增加了额外费用压力。 绿色壁垒 欧美法案 家具出口 本站整理 中山日报 2009-5-17 8:42:39 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/shangyepinglun/176868.html 前言 马云介绍 　　IT业的领军人，企业家 姓名：马云 英文姓名：Jack ma性别：男 国籍：中华人民共和国出生年月：1964年9月11日籍贯：浙江省杭州市 　　学历：本科毕业院校：杭州师范学院外国语，获外语学士学位姓名： 供职机构：阿里巴巴集团职务：阿里巴巴集团主要创办人、阿里巴巴集团主席兼首席执行官 阿里巴巴公司主席及非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员 　　供职机构：阿里巴巴集团 　　职务：阿里巴巴集团主要创始人之一、阿里巴巴集团主席和首席执行官 阿里巴巴公司主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员。履历 正文 淘宝的卖家说找不到好货源，而广东的很多企业有货源，但没有渠道。”阿里巴巴董事局主席马云坦言，要利用网货的渠道把质优价廉、行销全球的“广东制造”销往全国。 　　5月16日，为期两天的中国“首届网商交易会”在广州市流花展馆举行，该交易会由广东省经济贸易委员会、广东省信息产业厅、广州市人民政府和阿里巴巴集团联合主办。 　　据主办方介绍，“网交会”是政府借助国内最大电子商务平台——阿里巴巴集团旗下B2B和淘宝两家子公司的客户、渠道、技术等优势资源，首次以“网货(通过网络交易的商品)”交易形式为中小企业和网络零售商搭建商机平台，帮助它们全力开拓内贸市场，升级现有发展模式。 　　在开幕式上，马云向到场的包括B2B卖家、淘宝店主、广东高校学生、广州市民在内的近3万人坦言，“去年我们一直再想，在金融危机的时候，我们能够为网商做什么，为中小企业做什么。特别是在广东，所有的企业碰上出口危机、订单危机、信用危机的时候，阿里巴巴作为中小企业的代言人、创业者的代言人，我们能够做什么。我们一直关注着广东，一直关注着网商群体，感谢所有的网商，感谢所有淘宝的用户，感谢阿里巴巴在广东的所有制造业所付出的努力。” 　　“我相信所有的危机都会过去，一切都会重新再来。”马云坚定的表示。 　　数据显示，2008年国内网购交易额接近1300亿，较07年增长达130%左右;而淘宝网的全年交易额为999.6亿元，成为中国最大的综合卖场，约占全国社会消费品零售总额的1%。快速增长的网络消费市场给中小型制造商带来全新的机会。此次网交会汇聚了广东地区的400家供应商和淘宝网的3万卖家，以及上万广东地区高校学生市民到现场参会。 　　阿里巴巴集团参谋长曾鸣分析，目前“外需”疲软倒逼出口型企业转攻国内，“网货”交易，不仅让企业把产品销给淘宝大卖家打开内贸市场，同时，淘宝网1亿会员的购买行为和信息也将及时反馈到大卖家手中并进一步传递到企业，这将有利于企业根据市场需求而做出快速的调整，并提高以广东省为代表的“中国制造”产品附加值，华丽转身。 相关阅读： 马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一：开办中国第一个互联网商业网站——“中国黄页”，提出并实践面向中小企业的B2B电子商务模式，为互联网商务应用播下最初的火种；他在中国网站全面推行“诚信通”计划，开创全球首个企业间网上信用商务平台；他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，并使之成为中国互联网最大的盛会。 　　马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。 　　马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立，在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会，“让天下没有难做的生意”。 　　马云创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。 网货 广货北上 首届 网商 交易会 本站整理 赛迪网 2009-5-17 8:24:03 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/dzswa/176867.html 前言 　中国B2B研究中心，是我国最早创办、也是目前唯一的以研究与传播Ｂ２Ｂ电子商务为己任的在线平台。2007年初，由A股“中国互联网第一股”、全球领先的B2B电子商务上市公司——网盛生意宝（股票代码：002095）率先发起创办。目前，中国Ｂ２Ｂ研究中心不仅发展成为电子商务领域的专业、权威媒体，同时也是目前我国继四大门户科技频道外，国内新兴的互联网传媒站点。 　　中国Ｂ２Ｂ研究中心创办于2007年初，时值我国互联网由生活娱乐应用为主，开始向商务应用为主的重大转折时期。这也是在我国行业网站“领头羊”、国内最早的B2B电子商务服务运营商“网盛科技”上市后（2006年12月15日）的第一年，这被视为中国国内B2B电子商务迎来“新时代”的标志性事件。由此，我国迎来了对3000余家行业网站为核心产业集群的B2B电子商务广泛探讨与高度关注的历史时期。正是在这样的宏观背景下，中国Ｂ２Ｂ研究中心应运而生，不仅弥补了行业空白，也由此成为我国B2B电子商务研究与传播的一历史性“转折点”。 　　本着“互联互通、共建共享”的开放、交流、互动、多赢的先进理念，中国B2B研究中心在创办初期就得到了拥有近1000行业网站的“行业网站联盟”，这一我国最大的B2B合作联盟积极响应与参与，因此与其他任何国内IT网站相比，我们有着得天独厚的行业资源与传播优势。 正文 (中国B2B研究中心讯) 　 摘要： 目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。这时，一个专业的顾问团队无疑能为出口企业提供很多行之有效的经验分享和帮助，让企业用最小的推广预算获得最大的效果，提升投资回报率以及海外市场份额，从竞争同行中脱颖而出。 　　相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等收费或者免费的推销电话，在被这些电话销售深深“骚扰”的同时，却又苦恼于没有真正从企业战略发展的角度来提供专业化外贸网络营销服务、为外贸出口企业的海外网络推广提供全程贴心服务的公司出现。以下几点是一个专业级别的外贸网络营销顾问所应该做的，企业也可以比对当时为自己提供互联网服务的电子商务公司做到了哪些方面，是否应该考虑更换更为专业的服务提供商。 　 　一、“三座大山”困扰网络营销 　　国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种： 　　第一，过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。 现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。 　　我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。 　　所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。 　　我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。 　 　第二，很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。 企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。 　　第三，对推广效果缺乏有效的监测。 很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。 　　二、 专业外贸网络营销顾问的作用 　　出口企业需要怎样的网络营销顾问，以及网络营销公司应该从哪些方面帮助企业提高网络营销水平呢？ 　　首先，外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入的资金、人力以及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了哪些东西，企业有没有专人负责网络推广，企业购买了哪些网络广告或营销软件，企业采用的是哪些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。 　　其次，一个好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。目前超过90%的企业网站在营销功能上存在很大问题，比如目前有相当多的网站制作公司为了讨巧，在制作网站时加入了大量的Flash动画，这其实是要不得的，外表华丽的Flash给访问者的使用体验非常差。 　　目前绝大多数中小企业的网站服务器都在国内，国外用户要访问时，速度就会打折扣。专业级的外贸网络营销顾问需要帮助企业对网站进行分析，包括网站的客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析，并对这些问题带来的影响进行分析，帮助企业提高网站的运营水平和利用率。 　另外，专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业进行竞争对手分析，帮助企业针对具体的行业竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生的效果，并进行比较，以找出其值得学习的地方和该避免的问题。对竞争对手的分析还包括双方网站的比较、分析以及推广渠道的对比分析等。 　　外贸网络营销顾问还可以帮助外贸企业制定营销策略和选择广告或服务商。根据对企业产品情况的分析，与客户一起探讨适合的网络营销策略，包括搜索引擎优化、网络广告投放、网上信息发布和交易平台注册等。在探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示等。 　　 三、除此之外，外贸营销顾问还应做好以下4方面工作。 　　指导和培训外贸企业的相关员工。了解企业相关网络营销的员工工作方式，并进行针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用哪些方式进行网络推广，如何发布信息以及简单的搜索引擎优化技巧等。 　　帮助外贸企业维护网站。很多企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员不懂网站维护，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站，包括简单的内容更新和信息修改等。 　　跟踪和维护外贸企业的网络营销效果，包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。 　　根据外贸网络营销的技术发展，推荐客户一些新的工具和方法，将最新的一些理念或工具、方法传递给客户，确保企业的网络营销走在行业的前头，走在同行的前列。 　　 点评： 　　外贸公司做网络营销不能在单纯地跟风了，笔者讲述了外贸企业做网络营销单纯地跟风，做B2B网站推广、做竞价排名、做网站等，却没有很好地发挥网络营销的真正智能，网络营销只是企业传统营销的一部分，要学会很好地利用网络营销的各种手段，每种手段都要很好地根据公司的具体情况选择一种或者几种综合地运营才能达到很好的效果。 相关阅读： 2009年5月11日，中国B2B研究中心首度进行了大规模网站改版与平台升级。网站每天拥有来自全国各省市的数百万访问量，日均独立IP30-50万个之间，并处于高速发展阶段。 　　目前，中国B2B研究中心中心网站日均发布更新各类新闻稿件、分析报告、研究文章与行业报告数百篇。长期坚持第一时间以文字、图片、报告、论文、视频、评论的多种丰富的表现形式，公开或定向发布大量一手文章与各类报告。遇到重大动态、企业并购与行业峰会等活动时，研究中心将派出精干编辑于研究团队，以制作专题、报告等形式，进行全面、翔实与深度的报道与分析。 　　中国B2B研究中心致力于通过翔实准确的数据、严谨独到的分析研究，揭示B2B电子商务行业市场的发展变化趋势，为B2B企业的战略规划与市场策略提供极具实用的操作建议与指导。除每月初发布一系列中小企业主（生意人）颇为关注的《生意人搜索榜》及其分析研究报告外，每值岁末年初，研究中心还将发布一系列行业内颇具“意见领袖”观点的点评、咨询与研究报告，以飨长期关注我们的数百万用户与电子商务业界人士。 　　经过数年的积累，中国Ｂ２Ｂ研究中心与已发展成为：电子商务业内人士每天上网必看，互联网、新经济与中小企业人士长期关注，政府、机构、行业协会与媒体、学术、投资机构等各界精英人士，定期访问的全国最具影响力的电子商务传媒网站，是电子商务以及行业领军人物的群英会。 　　从中国Ｂ２Ｂ研究中心诞生一刻起，就被赋予了责无旁贷的历史使命。本着“传播与引导、研究与创新”的发展理念，我们致力于打造：“行业权威、国内第一、全球领先”的B2B电子商务研究与传播平台，努力为我国乃至全球B2B电子商务的创新与发展添砖加瓦。 　　我们真诚欢迎所有B2B电子商务的从业人员、应用企业、行业专家、研究机构、政府官员、媒体记者等一切关心中国Ｂ２Ｂ建设与发展的友好人士，来中国B2B研究中心分享Ｂ２Ｂ、研究Ｂ２Ｂ、探讨Ｂ２Ｂ、应用Ｂ２Ｂ。也希望中国B2B研究中心能成为全体B2B人士的交流与探讨中心，共谋发展，共同营造中国B2B健康、持续、稳定发展的良好大环境。 网络营销 本站整理 和讯 2009-5-17 6:26:30 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/zcxw/176866.html 　前言：　 王树彤　　女，1968年出生于北京。 　　1991年，毕业于北京电子工程学院，随后任教于清华大学软件开发与研究中心。 　　1993年，加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理，在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是最年轻的中国经理人。 　　1999年，加入思科公司，任市场营销部经理，是思科公司高层管理人员中，她是惟一的女性，所领导的团队是亚太地区的最佳团队。 　　2000年，出任卓越网首席执行官，在网络公司普遍举步维艰的2001年，她把卓越网带向赢利，迅速把卓越网打理成了中国网上第一音像店。 　　2003年，任BEA系统(中国)有限公司业务开发和市场总监 　　2004年，任敦煌网(http：//www.dhgate.com/)总经理 正文 　　5月11日上午，在北京师范大学与中国发展研究基金会联合举办“网络经济创造百万新就业”——大学生就业创新试点项目启动暨介绍会上，敦煌网CEO王树彤表示，全球性的经济危机对金融业和一些实体经济产生了巨大影响，却带给电子商务一个巨大的发展契机。经济危机改变了全球的经济格局，而互联网的迅速普及和在线交易平台的日益成熟，催生了大量数量众多、散布全球各地的新生代买家，这也使以在线交易为核心的第二代电子商务，迎来了高速成长的最好时机。第二代电子商务同时催生了大量的人才需求，目前精通电子商务的人才非常稀缺，特别是精通外语和外贸并具有很强沟通能力的在线外销人才。 　　中国中小企业电子商务应用调查报告显示，应用电子商务的中小企业中，已经有21.98%销售额来源于电子商务。电子商务的运用给被调查企业带来了显著的促进，59.48%的企业增加了客户，51.61%的企业实现了销售量增长，49.80%的企业扩展了销售区域，45.97%的企业实现了品牌提升，46.57%的企业降低了营销成本，35.08%的企业降低了运营成本，27.62%的企业更加注重诚信。以敦煌网为例，通过对卖家的调查，敦煌网发现，外贸中小企业对以下三个方面的服务需求最大，一是账户托管，即企业账户整体托管、部分托管；二是交易管家，即有人能够进行全程交易管理、维护买家关系；三是产品管理，即能够提供海外流行趋势，产品按需生产，并通过动态的数据分析进行精准营销。 　　中小企业的这些需求，同时催生了对新一代电子商务人才的需求。王树彤分析说，现在市场非常稀缺的在线外销人才，是B2B在线外贸交易行业催生出的新职业，它需要新的复合型人才。因为对在线外销人才来说，网店管理、在线交易技巧、在线支付方式、物流工具应用、国际贸易常识、网络营销策划及执行能力、搜索引擎SEO优化、海外客户需求分析是必须具备的基本能力。针对目前在线外销人才稀缺的现状，王树彤表示，敦煌网作为这个领域中的领先企业，很愿意通过与一些高校合作，来培养这方面的专业人才。 　　据悉，中国发展研究基金会主导的“网络经济创造百万新就业”就业促进试点培训项目，已经得到了国内知名互联网企业百度公司和敦煌网的大力支持，该项目将在五月底开始举办两个一百人规模左右的培训班，分别由百度和敦煌网向参与培训的应届毕业生，讲授网络营销和电子商务方面的相关知识、方法、技巧，并进行严格的结业考试，通过考试的学生则将获得相应的资质等级证书，并且获得向企业推荐就业的机会。 　　在“网络经济创造百万新就业”的项目启动会上，王树彤还以自身的经历，鼓励大学生要梦想高远而脚踏实地，去闯荡出属于自己的事业。 　　王树彤说，梦想高远而脚踏实地，是一直引导她自己职业生涯向上发展的一个座右铭。她认为大学生毕业后，需要一段时间来积累和沉淀，因此进入社会的前十年，你可能需要把你的梦想更多揣在心中，花时间去积淀整个人生非常关键的技能和人生价值观念。这样在未来十年中，就可以更容易找到自己事业的爆发点。前十年能够稍微摁住一下，能够利用无论是哪个岗位，无论是哪个公司，多去看，多去学。能够更多去看为什么这个公司是这样的经营理念，是这样的管理方式，并从中学习到最核心的经验，对有志于创业的大学生来说，这种学习非常重要。 　　王树彤认为大学生进行网络创业时，一定要找准平台，要有差异化的战略。王树彤以敦煌网为例说明了差异化的重要性。敦煌网在04年创立时，提出了以在线交易为核心的第二代电子商务模式的概念和方向，现在敦煌网这种商务模式，已经变成全球电子商务的大趋势，在未来还有更多的厂商，有更多的人投入到直接交易B2B的热潮当中。由敦煌网开创的B2B交易的模式，因为涉及到跨境交易，涉及到资金流、物流、信息流、客户关系等等价值链的整合，是电子商务发展最核心的部分，短时间内别人很难模仿和超越。 　　王树彤自豪的表示，在互联网领域，以前中国很多商业模式都是复制或者跟随美国模式，但是在B2B模式里面，中国现在是全球B2B的基地，是中国公司在引领全球B2B行业的创新，这一点是值得中国人骄傲的。 　　有关专家预计，未来几年电子商务将高速成长，到2012年，全球B2B交易将达12.4万亿美元。目前65%中小企业急需电子商务人才，供需之间出现巨大缺口。现在每年仅中国，电子商务的人才市场需求就达20万人左右。（数据来源：IDC全球数字媒体市场模式和预测报告） 相关阅读： 　　王树彤曾在微软工作6年，从普通职员一直做到事业发展部经理，之后到全球市值最高的思科公司任市场部经理，一年后加盟卓越网，并出任首席执行官，负责整个公司的管理、业务运作、市场及与合作伙伴的关系等。她有长达十年的IT业工作经历，积累了丰富的管理经验，对中国的IT市场有独到的见解。 　　业界盛传王树彤是一位不可多见的美女CEO，而见过王树彤的朋友都说，她本人看上去比照片还漂亮，一头飘逸别致的短发，越发衬托出她娴雅端庄的气质。她正用执着与智慧书写着她那不平凡的IT人生。 　　【七年磨砺在外企 】 　　王树彤最喜欢的一句话是：梦想高远，脚踏实地。回顾往昔，她说：“1991年我从北京电子工程学院毕业，随后进入清华大学软件开发与研究中心当老师。1993年一路过关斩将进入到微软（中国）有限公司，先后出任市场服务部经理和事业发展部经理。1999年加盟思科，出任市场营销部经理。2000年担任卓越首席执行官至今。她坦言：“今天的成功源于对机遇的把握。几年来，我一直拼命学习和总结，尽心尽力地做好手中的每一件事，每走一步都力求扎实，为后来铺好道路。” 　　令王树彤骄傲的是，她在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是最年轻的中国经理人。在思科公司高层管理人员中，她是唯一的女性，她所领导的团队是亚太地区的最佳团队。她从最底层做起，慢慢赢得更多信任。她说：“在IT行业，工作节奏特别快，竞争压力特别大，在这个男性化行业中，男性要证明一次就可以的事，女性也许要证明十次才能得到别人的认同。抱怨既不会带来自信也不会带来机遇，我坚信只有历经风雨，才会格外感受彩虹的壮美。” 　　刚进微软时，王树彤发现，与国际一流企业的专业人士相比，国内的职业经理人显得十分稚嫩。台湾上司告诫大家要卧薪尝胆，并说这样的差距也存在于台湾和欧美之间，不如别人就要努力学习，不要考虑面子的问题，学成了就是自己的东西了。 　　王树彤说自己属于越挫越勇的人，看问题能用很积极的态度，从困难、逆境中看到光明、希望。这样的执着源于当年小学参加长跑集训限时的一段经历。当时她是练中长跑的，十分的辛苦，望着长长的跑道会觉得自己永远也跑不到终点。但教练说：“你一定要跑到终点，不管有多困难，哪怕是爬呢！”王树彤拼命地学。一周七天，每天工作到深夜十一、二点。一路狂奔的结果是在同期进入微软的员工中，她是提拔最早、最快的。而这并非一帆风顺，因为在初期的外企里，国内的人才还是很受压制的。有几年她的直接上司换了一拨又一拨，惟独好像没考虑到她，尽管她的业绩早就足以获得那份信任了。不过，她并不因此而气馁，只是一直潜心于做好自己的事情，从不计较自己付出了多少，得到的回报是不是不够。她坚信一分耕耘，一分收获。 　　执着的个性，使王树彤从不去抱怨环境或者上司，而是埋头苦干。她说不公平的现象随时存在，关键在于你看问题的方式。在当今浮躁的互联网界，诱惑太多，跳槽如此频繁，年轻人有太多的理由轻易离开一家公司，他们往往会抱怨自己的上司如何苛刻、环境如何糟糕、待遇如何不公……真的是很难静下心来做好一件事了！王树彤不无感慨地说：“其实他们只要再坚持些，结果可能就完全不一样了。” 　　据王树彤介绍，在微软，70％的普通员工一年中至少有一次培训机会。特别是在做了经理以后，每三个月会有一次培训，每两个月会出席一次会议。每年微软都有一次全球大会。微软给每个员工提供良好的发展环境，尊重所有人的个性，绩效被十分精确地计算，人们大多忙于自己的一摊子事，也没有时间像传统企业那样去弄什么人际纷争。跟这么多优秀的人一起工作，压力自然很大，但这本身就是一种快乐。 　　就这样，王树彤跟着微软一起成长了6年。在微软每年在中国的3000万美元的销售额中，她领导的部门占了1/3。这时候她不安分的心又开始跳跃了。为寻求更大的发展空间，她毅然离开了微软，选择思科这家全球最有名的网络设备供应商。在思科，王树彤担任市场营销部经理，全权负责公司在中国市场营销业务的发展。王树彤在思科参加各种会议时，因为她所代表的国家、地区以及它的市场能力、销售业绩都是最好的，所以在会上所有的人都重视她的讲话，没有她参加，“整个会议都黯然失色。” 　　【把网络购物带进春天 】 　　然而在思科工作1年后，她又一次选择了离开，来到了当时还没有名气的卓越网，开始了新一轮的创业过程。她做这个决定的时间很短，“和金山、联想的老板通了几次电话，彼此觉得很投机，就过来了。”果敢决定，是因为她确信自己进入的是一个高速增长的行业，具有无限美好的前景，同时她对自己的能力有着充分的信心。她渴望决策，勇于承担责任，希望能将自己在外企多年的宝贵经验学以致用。她希望中国也能拥有这样优秀的企业。 　　刚到卓越网的时候，一切都从零开始。以前的卓越网是一个供网民免费下载游戏和软件的地方。王树彤来了以后，和她的团队一起，经过两三个月的充分调研和激烈论证决定开始做电子商务。她认为这是大势所趋，“电子商务这条路对一家公司是必不可少的路径。”只要是她认准了的事情，她就会排除困难、不遗余力地去做，很多专家曾说不行的事情在她手里都做成了。 　　凭着自己多年的外企经验和过人的智慧胆识，她熬过了最艰苦的日子，迅速把卓越网打理成了中国网上第一音像店。卓越的《大话西游》首开网上音像热销先河，一天销售5000套；《东京爱情故事》一个月的销量相当于北京音像批发中心两个月的总进货量；《加菲猫》三个月的销量相当于西单图书大厦同产品5年的销量总和。如今，卓越已拥有200万的注册用户，并于2001年9月率先实现当月持平。王树彤志在做中国电子商务新一代的领跑者。 　　和王树彤交流，你会感觉到她内心的智慧和执着，而这些全都蕴含在她美丽的外貌和平和的心态里。因为她觉得，互联网行业是一个挑战性的行业，需要承受的压力也是空前的。所以，挫折、不快乐的事情每天都会发生，就像家常便饭。用她自己的话说，成功就在执著的细节中。 　　当初在微软的时候，无论是去参加新闻发布会，还是去给比尔盖茨做报告，我都会感到紧张，也曾想过逃避、退缩，但正是一种不断挑战自己的力量促使我最终能够面对它，事实证明我做得很出色。由此我想，不断利用各种机会锻炼自己，这或许就是早日成功的最大窍门。 　　她笑着说，自己以前老埋怨父母把自己生得不那么聪明，而自己周围的同学、同事的反应都很快。但后来她发现，从某种程度上说，这是一种幸运。她告诉记者：“我发现，当自己不特别聪明伶俐的时候，就会比别人更努力，就像是笨鸟先飞。我从没想过抄什么近路，一向是老老实实地做事，踏踏实实地做人，不怕吃苦流汗，也甘于忍受路上的枯燥寂寞，不怕挫折一步一步地往上走。” 　　与王树彤交谈时发现，她视野开阔、质朴亲和，为人谦虚低调，非常讲究东方人的礼貌。可思维却非常西化，很有逻辑性。看问题角度新颖，能结合东、西方的优势综合去思考问题。语言表达能力也非常强，几乎是问不倒。和她对话和交往，常常让人很受启发。 　　随着阅历的增长，王树彤更多地理解了宽容、和善的力量。事业上，她成功了，而且还努力地往前走着。生活中，作为一个女人，她不乏美丽、温柔 电子商务 本站整理 和讯 2009-5-17 6:19:45 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/shangyepinglun/176865.html 前言： 昨日的第105届广交会闭幕新闻发布会上,广交会新闻发言人慕新海透露,第106届广交会将对会期进行调整,撤换展时间从现在的4天缩短为3天,每期展览时间维持5天不变,即整体会期将从现在的23天缩短为21天。业内人士表示,从本届广交会试水推广内外贸对接,到下届缩短会期,体现出广交会及时根据市场变化和企业诉求做出调整改革,不排除继续变革的可能。 正文 新华报业网讯 连续参加过十几届广交会，曹先生这次却做了异乎寻常的决定：放弃参加第105届广交会。 　　曹先生是我省一家外贸制衣公司老板，公司年出口4000万美元左右。第一次不参加广交会，他说，不是为省钱，而是考虑参展效果。他们的主要出口市场在欧美，从上届广交会看，到会的欧美客商大幅减少，他估计本届情况也难有好转，“没有客商，去参展就没意义了。” 　　另一家机电产品企业也不参展，但和曹先生不同，主要是出于成本上的考虑：两个标准摊位的摊位费，加上参展人员食宿费、展品运输费等，可以省下十几万元。 　　事实证明，曹先生的估计是对的。到5月7日落幕为止，第105届广交会出口总成交262.3亿美元，比第104届下降16.9%，到会客商下降5.2%；主要客商减少更为明显，其中欧美客商减少25%，北美客商减少10%，日本客商减少17%。 　　广交会素有“中国外贸第一展”之称，能在广交会上获得一席之地，向来是外贸企业梦寐以求的。正因为如此，有的企业为能挤进这个特别平台而使出浑身解数，有的不惜出十几万甚至几十万高价从“黑市”购买一个标准摊位。 　　然而，如今这一切发生了明显改变，广交会从“一摊难求”变成了部分企业不愿参展“主动放空”。这种逆转，值得思考和探究。 　　省外经贸厅一位多年从事广交会组织工作的人士说，广交会发展到现在，主要有展示、收集信息和成交三种功能，当然，最根本的是成交。多年来，广交会和我国外贸出口走势一样，一路昂首向上。但从103届开始，成交出现由升到降的“拐点”，而且，至今连续两届跌幅都在17%左右。 　　作为全国性的外贸出口平台，广交会对国际金融危机的敏感不言而喻。然而也有人认为，这个百届老品牌遇到了新挑战，出现了新情况，还有更多自身原因。 　　广交会的成长有着鲜明的中国特性。在我国对外贸易渠道匮乏的年代，广交会自然成为中国产品连接世界市场的主要通道。另一方面，过去中国产品走向世界，香港是重要“跳板”，无论是美国、欧盟，还是日本、韩国，绝大多数货物都从香港转口。当年，将全国性的出口商品交易会永久性地落户广州，显然是要“近水楼台先得月”，更好发挥香港的作用。然而，经过30多年的改革开放，我国的外贸格局发生了巨大改变，出口舞台不断扩大，渠道也越来越多样化，各地自办各种经贸活动引来外国客商洽谈成交，还有走出国门直接参加国外各种展会的，广交会早已不是中国产品走向国际市场的“独木桥”了。 　　再从办展模式看，广交会摊位的单位含金量已被稀释。就在最近几年中，广交会从一期改成两期到104届开始又变成三期，参会时间从14天增至16天直至23天。同时，展会规模、摊位数几乎每届都有增加，本世纪初总摊位数7000多个，到2007年秋交会已增至3.1万个，105届的总摊位数已达5.5万个。如业内人士所言，“到会客商没有增加，展会本身却在时空上不断‘扩容’，最终必然影响成交效果。” 　　当然，从长远看，广交会作为我国外贸出口主要平台的定位不会轻易改变，广交会作为外贸“风向标”的作用也将继续下去。而对“牵一发而动全身”的广交会进行改革创新，这必然是个系统工程。有专家建议，借鉴国际著名展会经验，突出专业性，增加间隔时间，比如每月举办一个主题展会，等等。据悉，商务部已批准，第106届广交会的撤、换展时间，将由4天缩短为3天，整体展期也将由23天变为21天 相关阅读： 广交会还会怎么变? 有业内人士分析,广交会从二期改为三期后,展览规模已经跃居世界第一,如果回归两期将无法满足众多的企业参展需求,因此回归两期的可能性不大。但他认为,近年广交会一直在根据市场变化和企业诉求进行改革,“从增加进口展到本届搭建内外贸对接平台,从两期的‘六四六’改到三期的‘五四五四五’,再到下届缩短会期至‘五三五三五’,无不体现了变革和服务意识”,因此有理由相信未来还将继续根据新情况作出调整。 有企业表示,希望第106届广交会除了缩短会期之外,能对各期展览内容进行调整,如将本届在第三期展出的服装及纺织品挪到第二期展出,使之与5月在上海、北京、杭州、香港、大连等地召开的服装展错开。 还有参展商建议,如果回归两期难度较大,广交会可以考虑在缩短撤换展的基础上,进一步缩短各期的时间。“每期5天还是4天,其实对成交影响不大,但4天就可以进一步使第三期时间提前,并使客流更集中。” 更有企业负责人提出,广交会应该进一步提高门槛,淘汰一些质素不高的小企业,这样两期的展览规模应该就可以基本满足优秀企业的参展需求,“专门拿出一期来做内销也未尝不可”。 广交会 本站整理 新华报业网讯 2009-5-16 10:32:23 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/khxx/176864.html 小贴士： 客户是利润的源泉。客户管理得好，就会忠诚于企业，为企业带来更大的价值；客户管理不好，则势必给企业造成损失，当今客户经验丰富、信息灵通，对希望受到的服务抱有很高期望。他们渴望更多的选择、更便捷的服务，而不只是卖给他们商品，或被操纵。不敢直面这些变化的公司将失去市场份额。 正文：应对12类个性客户技巧 一、怎样应对爱“挖苦”人的客户？ 分析：爱“挖苦”人的客户的心理特点表现在他们要发泄内心的不满，他们可能是在工作中或是生活中出现了一些不顺心的事情、遇到别人不平等的对待等使之心理失衡，不死心和过于要保护自己的心态。 应付这类客户：要针对他们特征的主要是自卑感特别强烈，可以从了解他们的心情入手，体会他们那种无法说出口的不满情绪。对于他们的发泄，千万不可反驳。给他们这种发泄的机会、适时迎合他们。让他们渡过了这一个短时期，接下来的事情应该也就好说了。 二、怎样应对滔滔不绝的客户？ 分析：滔滔不绝的客户的心理特点表现在他们以畅所欲言为快乐、追求“击败”对方的满足感。这类客户天生的表达能力就很强。 应付这类客户：你要不怕“苦”又不怕“累”。在时间允许情况下给他们说话的机会。还要表现得你非常喜欢和对方交谈。当你的时间不允许了就明明白白地跟对方说你在赶时间。约客户下次找个地方长聊共同探讨。 三、怎样应对爱撒谎的客户？ 分析：爱撒谎的客户的撒谎动机主要是不愿意让人知道自己的意图、不想让你了解他的具体底细、不愿暴露他们的弱点、总是喜欢自己处在主动的位置。 应付这类客户：你要以柔克刚，巧妙揭开对方的假面具，多接近了解他的心态，有备而发。不要认为他们的假话是在真的骗你，他们只是善意的谎言罢了。 四、怎样应对脆弱的客户？ 分析：脆弱的客户存在心理方面的问题，他们的心理状态主要是自尊心强、或过于自信、或过于自责。 应付这类客户：你必须十分注意听他们说话，留意客户的神态变化。察言观色。找到切入点。 五、怎样应对自作聪明的客户？ 分析：自作聪明的客户，他们自命不凡、自以为是，认为自己说的做的所有都是很正确的，但是他们胆小怕事，害怕承担责任，而且又喜欢占小便宜，比较注重个人得失。 应付这类客户：你要先抬高他，采用低调处理自己的言语、表情，设法引导他了解市场行情、行业动态。 六、怎样应对不怀好意的客户？ 分析：不怀好意的客户的心理特点是不想失败、不愿受人轻视、希望自己能够“向善”。其实人人都想做好人。只是他们做人的方法错了。 应付这类客户：你要使点厚黑（指两面三刀、假仁假义）善用接近技巧。 七、怎样应对自以为是的客户？ 分析：自以为是的客户过于自信、他们讨厌麻烦、多一事不如少一事，不愿多受一点拘束。 应付这类客户：主要就是要掌握他们的行为模式，从他们的个性和脾气入手、深入仔细的了解他们本身。 八、怎样应对不屑做所众的客户？ 分析：不屑做所众的客户不太愿意和你谈话、他们习惯于自我陶醉、有时表现得不耐烦。 应付这类客户：“顺我者昌，逆我者亡”在这时可以用得上了。 九、怎样应对盛气凌人的客户？ 分析：盛气凌人的客户们自己非常自信、喜欢攻击别人、有时他们总是固执已见。 应付这类客户：和他们打交道要求的是冷静，千万不可在客户咄咄逼人的攻势下丧失理智，互相叫板。 十、怎样应对刚愎自用的客户？ 分析：刚愎自用的客户们刚愎自用了、还一点顽固不化的感觉。这类人通常是比较保守的。 应付这类客户：最好的办法就是让他们自行上钩吧。 十一、怎样应对虚情假意的客户？ 分析：虚情假意的客户的心理特点就是没有购买动机、如果他们上当之后，还会对业务人员对进报复，所以他们就不相信业务人员。 应付这类客户：主动诱导新需求，引导客户的注意力，给他们一个台队阶下。当然也不能不得当面揭露，也不要盲目附和，让他们感觉到有意说他，转弯的时间要把握。 十二、怎样应对喜欢吹嘘的客户？ 分析：喜欢吹嘘的客户就是自我夸张，虚荣心很强，以为自己见多识广，高谈阔论，不太肯接受他人的劝告。 应付这类客户：当业务人员在了解客户的同时，必须学会察言观色，细致到客户的每一个小的细节。 相关阅读： 外贸业务员找客户的方法 1、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会，如广交会等； 2、充分利用网络资源，把自己公司的资料及产品信息上传到网上，特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站，同时在网上可以寻找国外客户资源。 3、若想开拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息。这是我大学时教我国贸实务的老师教我的，她以前可是在中国驻外使馆就职过的，呵呵。 4、若想开拓某国市场，可联系当地该行业的官方机构及权威出版物，请他们在他们当地市场上推荐本公司产品。他们的权威性能让大众更快地相信公司产品的质量及服务。 客户 本站整理 慧聪网 2009-5-15 8:03:31 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/xzkh/176863.html 名人名言：张永长：股东是灵魂 客户是生命 员工是源泉 老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20％的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。拓展新客户、挖掘 潜在客户的方法众多，本文将提供几种可资借鉴的方法，供营销人员参考。 一、如何挖掘潜在客户之地毯式搜索法 所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。接近客户可采用如下几种方法：1、派发宣传资料。营销人员直接向客户派发宣传资料，介绍公司产品或服务，引起客户的注意力和兴趣，从而得以接近客户。2、馈赠。这是现代营销常用的接近法。营销人员利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣，进而接近客户。3、调查。营销人员可以利用调查的机会接近客户，而且此法还隐藏了直接营销的目的，易被客户接受。4、利益引导。营销人员通过简单说明商品或服务的优点以及将为客户带来的利益而引起顾客注意，从而转入面谈的接近方法。5、赞美接近。营销人员利用人们的自尊和被尊敬的需求心理，引起交谈的兴趣。需要注意的是赞美一定要出自真心，而且还要讲究技巧，否则会弄巧成拙。6、求教接近。对于虚心求教的人，人们一般不会拒绝他。但营销人员在使用此法时，应认真策划，讲究策略。 二、如何挖掘潜在客户之广告搜索法 所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户。利用广告媒体的方法多种多样，如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券，让读者来信索取信息；或者在杂志背面设置信箱栏目，让读者通过信箱了解更多有关产品或服务的信息；也可以利用高技术工具如传真机，把自动个人电脑和传真机的自动送货系统联系在一起，客户只需拨通广告媒体上的电话号码，就可以听到类似语音信箱的计算机自动发出的声音，客户可以选择一个或多个服务项目，而且只要提供传真号码，几分钟内就可以收到文件。虽然广告媒体能够提供许多潜在客户的信息，但营销人员也得花相当多的时间去筛选，因此广告搜索法只有和高科技工具及电子商务结合起来，才能发挥其最佳效能。 三、如何挖掘潜在客户之中心开花法 所谓中心开花法是指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。这种方法的关键在于“有影响的人物”，即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物。这些人具有相当强的说服力，他们的影响能够辐射到四面八方，对广大客户具有示范效应，因而较易取得其他客户的信赖。而且这些有影响的人物经常活跃于商业、社会、政治和宗教等领域，他们可能会因为资深的财务背景或德高望重的品行而备受他人尊敬，因此如果能够得到他们的推荐，效果尤其明显。因为他们代表了权威。但是，在使用该法时，应注意同有影响的人物保持联系，而且当他们把你推荐给他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感谢。 四、如何挖掘潜在客户之连锁关系链法 所谓连锁关系链法是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去，销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。这种方法尤其适合如保险或证券等一些服务性的行业，而且这种方法最大的优点在于其能够减少营销过程中的盲目性。但是在使用该法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任，提高成功率。 五、讨论会法 所谓讨论会法是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一。由于参加讨论会的听众基本上是合格的潜在顾客。因为来参加的必定是感兴趣的。但是在使用讨论会方式时，应注意以下几点：1、地点的选择。要想最大限度增加到会人数，应选择诸如饭店、宾馆或大学等中性地点。2、时间的选择。时间选择应注意适当原则，不宜过长也不宜过短，以连续两天为宜。因为第一天没有时间到会的潜在客户可以在第二天赶上。3、讨论会上的发言应具备专业水平，且需要布置良好的视觉环境、装备高质量的听觉设备。4、与会者的详细资料要进行备案。个人资料可以通过一份简短的问卷调查获得。 六、会议找寻法 所谓会议找寻法是指营销人员利用参加各种会议的机会，和其他与会者建立联系，并从中寻找潜在客户的方法。这种方法比较节约成本，但在实际运用时要注意技巧，暂时不提或委婉提出营销意图，以免对方对你产生反感情绪。 七、电话找寻法 电话找寻法是指营销人员利用打电话的方式寻找潜在客房户的方法。它是一种重要的营销手段，这种方法的最大的优点是速度快，但是采用这种方法时一定要注意谈话技巧，要能提起对方的注意力，并继而引发起兴趣，否则很容易遭到拒绝。而且这种场合通话的时机要把握一定的分寸。虽然电话营销是一种与大众接触的重要方式之一，但是由于它是通过非形体的声音工作，很难有较强的说服力，因此成功率相对传统的面对面销售方式要低。 八、函件找寻法 所谓函件找寻法指以直接邮寄函件的方式来寻找潜在客户，它是一种比较有效的营销方式之一。采用函件找寻法应注意：1、最好以私人名义撰写信函，最重要的的是要搞清楚潜在客户的姓名。2、最好在信件结尾亲笔签名，以表示对对方的尊重和重视。3、重要的卖点或信息列于信尾“附言”中，因为这是被阅频率最高的地方。4、尽可能说服顾客立即采取行动。如某个日期前定货的折扣或优惠，前100个回信人的奖励及礼品，提供送货日期的保证，免费试用等等。这种方法的优点是覆盖范围广，涉及客户数量大，但是由于回函率低，使得其成本相对较高，而且等待时间较长。 九、资料查询法 所谓资料查询法是指通过查阅各种资料来获取潜在客户的方法。这些可供查阅的资料有报纸、出版物、名录和电话簿等。报纸是挖掘潜在客户信息的重要线索之一。如一个新公司的开业为办公设备和家具的销售提供了机会；出生或结婚为保险提供了可能的需求等等。报纸提供的销售线索无穷无尽，关键在于销售人员能否挖掘出信息背后的销售机会。商业电话簿和名录是提供潜在客户信息的又一重要来源。还有各种各样的可供查询的公开资料也都能为销售人员提供一定的有关潜在客户的线索。虽然这种方法能较快的获得有关市场容量和潜在客户的信息，而且成本较低，但是时效性却比较差。 十、观察法 所谓观察法是指营销人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找潜在客户的方法。如房地产代理商可以亲自出门寻找门前挂有“出售”字样的人家；卖天花板的销售人员可以沿街观察谁家的顶棚坏了等等。同时，作为营销人员应该随时对无意中听到的信息保持一定的敏感性，特别是在一些公共场所，如吃饭、购物和休闲场所。这种方法具有成本低等优点，但是它对营销人员的观察能力和分析判断能力的要求比较高，而且要求判断尽可能的客观。 挖掘潜在客户的方法除了上述的十种方法外，还可以从朋友和熟人以及没有竞争关系的其他销售人员中获取相关信息，也可以通过商业展览获得资料。总之，寻找潜在客户是一项艰巨的工作过程，需要营销人员综合运用以上各种方法与技巧，才能取得最终的成功。 <!-- .STYLE1 { font-size: medium; font-weight: bold; } table { font-size: 12px; } a{text-decoration:none;｝ &nbspa:hover {text-decoration:underline;} .STYLE2 { font-size: 14px; font-weight: bold; } .STYLE3 {font-size: 15px} 当当网推荐读物： 成交高于一切 ，大客户营销18招 简介:没有成交，何谈销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战，会做——成交才是硬道理 客户 力泰紧固件 阿里巴巴 2009-5-14 7:36:20 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/gjh/176862.html 2009年1-3月我国累计向全球出口针织织物112920万美元，比上年同期减少14.09%，增速较纺织品服装整体出口速度（-9.29%)低4.80个百分点。3月单月其出口额达到50238万美元，单价1.25美元/米，较2009年1-3月平均价格水平（1.21美元/米）高出0.04美元/米。 　　下图为该类产品单月出口时间序列图。 　　金额——红色曲线、左轴，单位：万美元。 　　单价——绿色曲线、右轴、单位：美元/米。 小贴士： 什么是针织物？ 针织物----织物形成方式不同于机织物，它根据生产方式的不同，可分为纬编针织物和经编针织物。纬编针织物是将纱线由纬向喂入针织机的工作针上，每根纱线按照一定的顺序在一个横列中形成线圈编织而成；经编针织物是采用一组或几组平行排列的经纱于经向同时喂入针织机的所有工作针上进行成圈而形成的针织物，每根纱线在各个线圈横列中形成一个线圈。不论哪种针织物，其线圈都是最基本的组成单元。线圈的结构不同，线圈的组合方式不同，构成了各种不同的针织物组织，包括基本组织、变化组织和花色组织三大类。 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/UploadFiles_7234/200905/20090513212428600.jpg 出口 减少 本站整理 http://news.ctei.gov.cn/zxzx/159959.htm 2009-5-13 21:20:40 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/shangyepinglun/176861.html 新浪财经讯 5月13日晚间消息，2008年诺贝尔经济学奖获得者保罗－克鲁格曼今日表示，未来出口会恢复，但中国的增长要转移到内需上来，不能过渡依赖出口。 　　克鲁格曼是在“克鲁格曼中国周广州站”上做出上述表示的。他认为出口还是会恢复的，因为现在是异常的低迷，也许世界贸易未来有一定的反弹，这个反弹对广东是有好处的，因为广东这个地区受到的影响非常大。“当然这个地区的出口是不太可能出现以前那种出口热潮，因为需求减少了，全球包括中国的增长可能要转移到内需这一块，而不是集中在出口，不是说出口不增长，但不是依赖于以前那样大幅度的出口，所以你看到未来不是说一片黯淡，但是不是说特别地光明，有一些的负面情况。”(雪婷) 小贴士： 金融危机的预言家——克鲁格曼（Paul Krugman） 　　美国经济学家保罗·克鲁格曼 　　2008年10月13日斯德哥尔摩当地时间13时左右(北京时间19时左右)，瑞典皇家科学院诺贝尔奖委员会宣布将2008年度诺贝尔经济学奖授予美国经济学家保罗·克鲁格曼。他将获得的奖金额度仍为1000万瑞典克朗（约合140万美元），不会受金融危机影响。 　　诺贝尔奖委员会授予他的颁奖词是，因为其在贸易模式上所做的分析工作和对经济活动的定位。 克鲁格曼与奥巴马　 　 克鲁格曼教授是奥巴马的支持者。奥巴马当选后，克鲁格曼于11月7日发表文章，表达对非裔首次当选美国总统的激动和自豪。更重要的是，他敦促奥巴马切勿听信要他延缓政策变化的建议，分析了坚持选战中提出的激进改革议程的可能性和必须性，并提出了奥巴马新政或者说新新政(the new New Deal)的口号。（高乐成译，人文与社会编辑小组校订，《克鲁格曼：奥巴马议程》） 经济 出口 本站整理 新浪 2009-5-13 21:12:54 http://www.zgwm8.cn/Foreigntrade/dzswa/176860.html 　　首先，要学会做人，不会做人的人，无从谈起做商人，更不可能做成功的商人。如果你现在对自己的为人之道还不是很有信心，那我劝你不要再往下看；如果你能够在生活的环境中左右逢源，游刃有余，便有了做商人的基础，记住，是商人，不是成功的商人。 　　其次，要学会做事，当你在所处的环境中积累了一定的社会关系以后，面对与人交往的每一件小事，你都以用百分之一百，百分之一千的饱满热情去解决它，解决的好与坏，是由结果决定的。 　　如果你为人处事都能满足以上条件，或者正在接近这个标准条件的话，我恭喜你，你已经具备了成为商人的潜力；如果你已经从事了买与卖的活动，并且按照上述的要点努力着，那么你离成功不远了。要想做一个成功的商不能早上赖在床上不起来，相反得早起呵呵。天上不会掉馅饼，不能有贪小便宜的心理。 还有就是脸皮要厚，不要安于现状钱赚来不是用来挥霍的。钱也是有生命的东西，你得学会尊重它，它能成就你的一份事业！君子爱财，取之有道，用之有方，财富就是靠自己一分一厘这样积起来的。俗话说得好，万丈高楼平地起哪个百千万富翁不是一分一厘这样累积起来的啊！ 　　最后，检验是否是一个成功的商人，取决于时间。时间的积累便是商人的..... 　　世上没有不谢幕的舞台，就算掌声响起101次，也会在第102次响起时谢幕，或许我的舞台还留在那某年，某月，某天，某时，还有那不知道的那个地方。这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。从现在开始努力去做，相信时间会给您一个满意的答案！因为无私，因为奉献，因为支持，所以相信阿里的各位都能开心地相处。在自己的业绩和领域中更上一层楼！ 网商 佚名 阿里巴巴 2009-5-12 11:08:14